CONSULTOR DE CANAIS DE VENDAS

Sobre a Dynamox: Somos uma indústria especializada em soluções tecnológicas para a manutenção preditiva de ativos industriais. O objetivo da nossa solução é transformar a indústria, tornando-a mais segura e mais produtiva do que ontem. Ao produzirmos os hardwares e softwares da nossa solução, buscamos apresentar aos nossos clientes e parceiros, o porquê somos referência em soluções eficientes e eficazes para monitoramento, manutenção e performance de ativos. Além disso, reconhecemos e valorizamos a diversidade de habilidades e experiências que cada pessoa possui. Nosso compromisso é garantir oportunidades igualitárias para todos os talentos, respeitando a singularidade de cada indivíduo e promovendo um ambiente de trabalho inclusivo e acolhedor. Além disso, temos orgulho de possuir as certificações das ISOs 9001, 27001, 27018, 27701. Por meio delas, promovemos a organização e a estrutura de nossos processos, resultando em um ambiente de trabalho mais organizado e eficiente. Atividades do cargo: Responsável por prospectar e qualificar novos parceiros de negócios (B2B); Responsável por gerir os contratos e acordos de parceria, garantindo a conformidade das cláusulas comerciais; Definir e executar estratégias para o crescimento de canais de vendas; Trabalhar em estreita colaboração com equipes de marketing e produto para alinhar estratégias; Responsável por acompanhar e otimizar os resultados de vendas provenientes de parceiros; Manter atualizada a base de dados de parceiros e realizar análises periódicas de performance; Desenvolver estratégias de incentivo para potencializar a performance dos parceiros; Monitorar continuamente o desempenho, analisar métricas e resultados, aplicando melhorias contínuas no processo de vendas; Utilizar técnicas de vendas outbound para identificar e prospectar novos clientes; Contribuir e disseminar práticas de segurança de informação e privacidade de dados confidenciais e restritos, no que diz respeito às rotinas do departamento e empresa. Requisitos: Conhecimento profundo em vendas B2B e modelos de parcerias comerciais; Habilidade em negociação e gestão de contratos de parceria; Domínio de ferramentas de CRM para gestão de parceiros; Capacidade de analisar dados de vendas e mercado, visando desenvolver planos de negócios; Conhecimento de estratégias de go-to-market e vendas indiretas; Experiência prévia em posições pleno em vendas, parcerias estratégicas ou gestão de canais; Histórico comprovado de sucesso no desenvolvimento e gestão de parcerias B2B; Experiência em empresas de tecnologia, preferencialmente em hardware e software voltados para manutenção industrial (diferencial conhecer o produto da Dynamox); Língua estrangeira (inglês e/ou espanhol) será um diferencial. Formação: Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing, Comércio Exterior ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou áreas correlatas será considerado um diferencial. Benefícios: Transporte: Vale transporte ou auxílio deslocamento sem desconto em folha; Cartão multi-benefícios: Um cartão flexível, facilitando o uso do vale alimentação/refeição flexível, onde você escolhe como e onde utilizar; Seguro de vida: Seguro de vida global; Plano de Saúde e odontológico: Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência; Convênio SESI: Convênios com Farmasesi e OdontoSesi para garantir seu bem-estar; Saúde e bem-estar: Convênio GoGood, que oferece descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde; Cuidados com a ergonomia: Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa; Desenvolvimento profissional: Incentivos ao seu desenvolvimento, formações e programas de incentivo a certificações; Incentivos: PLR, gratificação por desempenho e formações; Parcerias: EBAC e Influx; Reconhecimento: Gratificação por tempo de casa conclusão de curso; Conforto e alimentação no escritório: Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket; Cultura e clima: Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code; Localização: Escritório com uma vista incrível Estamos situados ao lado do Parque Tecnológico de Florianópolis, no bairro Itacorubi. VAGA 100% PRESENCIAL - VAGA DISPONÍVEL PARA CANDIDATURA DE PCD - CLT - 44h #J-18808-Ljbffr