Pessoa Consultora De Vendas

Overview

Mais que uma plataforma de CRM de Vendas, somos uma organização que tem como propósito ajudar o Brasil a crescer. Acreditamos que organizações mais eficientes em gestão comercial ajudam construir uma sociedade melhor.

Aqui temos a missão de facilitar o trabalho de vendas através da tecnologia, educação e do exemplo, para que com isso, liberte o potencial de crescimento das pessoas e dos negócios.

Se as empresas crescem, as pessoas crescem e o Brasil cresce.
PORQUE ESTAMOS AQUI?

Somos apaixonados pelo nosso Brasil. Queremos que ele dê certo todos os dias e temos consciência que é nossa responsabilidade como brasileiros fazer o nosso país dar certo.

E o nosso jeito de fazer o Brasil dar certo é ajudando as empresas, os empreendedores e os profissionais da área de vendas a fazer o seu trabalho melhor todos os dias.

Se nós ajudarmos os empreendedores e seus times de vendas a trabalharem melhor, estamos ajudando a fazer a roda da economia girar. E, quando uma venda acontece, todo um ecossistema se movimenta para entregar o que foi vendido, gerando mais empregos, mais renda e mais impostos.

Por isso, acreditamos que através do CRM PipeRun estamos ajudando a melhorar o trabalho de vendas e ajudando o Brasil a crescer e dar certo.

Modelo de contratação

CLT. Posição híbrida, presencial a cada 15 dias.

Formação / Conhecimentos Desejáveis

• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
• Certificações em técnicas de vendas, CRM ou áreas afins.
• Conhecimento em técnicas de negociação.

Experiências

• Vivência em vendas, especialmente no segmento SaaS.
• Experiência no uso de CRM.
• Experiência com ferramentas de vendas.

Atitudes esperadas

• Comunicação : Capacidade para gerar e transmitir informação assertiva, oportuna e bidirecional, adequando a linguagem verbal e não verbal aos diferentes públicos, para alcançar os objetivos estabelecidos.
• Organização : Capacidade para definir objetivos, estabelecer as ações e os recursos mais adequados para alcançá-los, realizando o acompanhamento e controle dos resultados e adotando as medidas corretivas oportunas. Capacidade de determinar as metas e prioridades do negócio, estipulando a ação, os prazos e os recursos requeridos.
• Iniciativa : É a disposição para atuar de forma proativa. Implica em buscar novas oportunidades, melhores formas de fazer as coisas ou soluções de problemas.
• Busca de Informação : É a inquietação e a curiosidade por saber mais sobre as coisas, temas ou pessoas, relacionados com a sua função, reconhecendo e respeitando a confidencialidade de alguns dados que possam ser de seu interesse. Implica em ir além de realizar as perguntas de rotina ou requeridas normalmente no trabalho. Significa igualmente aprofundar ou pressionar para conseguir a informação mais exata, resolver discrepâncias através de perguntas, ir ao entorno à procura de oportunidades ou informações que possam ser úteis no futuro.
• Capacidade de Negociação : É a habilidade para concretizar negócios difíceis, desenvolver alianças e parcerias de negócios a longo prazo, benéficas para ambas as partes. Implica em identificar os interesses da outra parte, saber comunicá-los oportunamente e identificar áreas comuns para chegar a acordos no formato ganha-ganha. Ter a capacidade de gerenciar as emoções em favor da negociação.

Responsabilidades

• Realizar demonstrações dos produtos PipeRun via videoconferência, apresentando suas funcionalidades e benefícios.
• Explicar a relevância das soluções PipeRun para atender às necessidades dos leads e clientes em potencial.
• Acompanhar e gerenciar o funil de vendas, monitorando o progresso das oportunidades.
• Elaborar e enviar propostas comerciais alinhadas ao playbook de vendas da empresa.
• Realizar follow-ups regulares com leads para assegurar o avanço das negociações e o fechamento de negócios.
• Contribuir para a redução da taxa de no-shows em demonstrações, garantindo a participação dos leads.
• Realizar reuniões de negociação e participar ativamente dos processos de fechamento de negócios.
• Alinhar e reportar resultados e objetivos à liderança, contribuindo para a transparência das ações e resultados.
• Monitorar e otimizar os indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos de vendas.
• Desenvolver e implementar estratégias para maximizar as métricas de conversão e retenção de clientes.

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