Head de Vendas

**A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.**
Que tal fazer parte disso tudo?
Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo
**Responsabilidades e atribuições**
Será responsável por liderar toda a operação comercial da VOLL voltada à conversão de novos clientes de pequeno e médio porte, garantindo o crescimento sustentável da base ativa e a expansão da presença da VOLL no segmento SMB.
**O que você irá fazer**:
- Liderar a operação de vendas para o segmento SMB (pequenas e médias empresas), com foco na conversão de leads qualificados em contratos assinados.
- Garantir a performance das estruturas comerciais voltadas para SMB, incluindo canais diretos de venda, inbound e outbound.
- Acompanhar os principais indicadores da operação: taxa de conversão, tempo médio de fechamento, qualidade de performance dos closers e evolução de pipeline.
- Atuar diretamente na gestão de líderes dos times de vendas SMB, promovendo o desenvolvimento das equipes.
- Conduzir reuniões de forecast, alinhamento de metas, revisão de processos e acompanhamento da jornada do lead até o fechamento do contrato.
- Assegurar que a abordagem comercial esteja alinhada à proposta de valor da VOLL, considerando o portfólio completo de soluções: viagens corporativas, mobilidade, carteira digital, gestão de reembolsos, cartões corporativos e gestão de despesas.
- Trabalhar em parceria com os times de Marketing, Pré-Vendas, Onboarding, Customer Success e Produto para potencializar a performance comercial.
- Contribuir na estruturação de playbooks, processos e treinamentos voltados para o segmento SMB.
- Reportar-se à Diretoria Executiva de Novos Negócios, apresentando indicadores, planos de ação e resultados da unidade.
**Requisitos e qualificações** Requisitos básicos**:
- Graduação completa, sem restrição de área.
- Experiência comprovada em cargos de liderança sênior em vendas B2B para clientes de pequeno e médio porte.
- Histórico de atuação com vendas para empresas de pequeno e médio porte, em ciclos comerciais de alta cadência.
- Conhecimento das dinâmicas de vendas por canais diretos, inbound e outbound.
- Vivência na estruturação e gestão de equipes comerciais de alto desempenho.
- Inglês em nível intermediário.
- Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de acompanhamento de funil e forecast.
- Experiência consolidada na liderança de estruturas de vendas SMB em empresas de tecnologia, mobilidade ou soluções corporativas.
- Atuação anterior com times comerciais de alta cadência e conversão, em ambientes de crescimento acelerado.
- Vivência em ambientes que envolvam múltiplos produtos e soluções integradas.
- Experiência na gestão de líderes e coordenações de vendas.
**Informações adicionais** Nosso pacote de benefícios**:
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
- Total Pass e Gympass;
- Auxílio home office no cartão Flash;
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
- Auxílio educação através do (VOLL Education);
- Seguro de vida em grupo;
- Licença-maternidade de 6 meses;
- Licença-paternidade de 20 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
- Férias a partir de 6 meses;
- Day off.
**Diversidade na Voll**
Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco.
A VOLL existe para transformar ideias inovadoras em soluções que moldam o futuro das viagens, mobilidade e despesas corporativas. Fomos pioneiros ao criar o primeiro app integrado de mobilidade e viagens do mundo, unificando todas as etapas dessa jornada, desde a reserva até o pagamento.
Nossa plataforma visa dar o melhor para ambos — gestor e viajante corporativo, com soluções completas que simplificam e integram todas as necessidades em um único lugar. Isso é resultado do trabalho extraordinário de mais de 400 colaboradores, espalhados por mais de 17 estados.
**NOSSOS VALORES**
Executamos com maestria;
Jogamos limpo;
Estamos juntos no mesmo barco;
Somos protagonistas;
Somos fortes.
RumoAoInfinito

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