Especialista de Vendas

Especialista de Vendas - PRAZO DETERMINADO 1 ANO - XM
**Descrição**
Especialista de Vendas - PRAZO DETERMINADO 1 ANO (podendo se estender por mais 1 ano)
Nossa cultura acredita que podemos **_ELEVAR O SEU POTENCIAL_**. Oferecendo oportunidades globais de desenvolvimento para sua carreira, fazendo de sua comunidade um lugar melhor e trabalhando com as pessoas mais inovadoras da atualidade, buscando resolver os problemas mais difíceis que enfrentamos em nível mundial.
Acreditamos na flexibilidade, para que você possa explorar suas paixões enquanto gera impacto através de um trabalho significativo dentro de nossa força de trabalho inclusiva. É disso que se trata **_\#LifeAtCummins_**.
Estamos buscando um(a) talentoso(a) Especilalista de Vendas, para juntar-se à nossa equipe especializada na unidade de negócios de distrituição em Guarulhos, SP / de forma híbrida..
Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:
- Procura e desenvolve novas oportunidades de expandir os negócios.
- Trabalha de forma independente para desenvolver/executar planos de contas visando construir relacionamentos com clientes e alcançar metas de vendas na região, segmento de mercado ou parceiros de canal sob sua responsabilidade.
- Desenvolve oportunidades de aumento de vendas com a identificação, pesquisa e contato com clientes em potencial. Desenvolve e executa planos de contas para os principais clientes em potencial e faz visitas de vendas presenciais.
- Desenvolve novos relacionamentos com clientes e fortalece os existentes, permitindo a identificação das necessidades, modelo de negócios e processo de compras de um cliente.
- Utiliza sua compreensão das necessidades e prioridades dos clientes para identificar e oferecer soluções da Cummins.
- Obtém acordo sobre a vantagem competitiva das soluções da Cummins, ajudando o cliente a entender e avaliar dados e informações existentes e a proposta de valor.
- Conduz negociações de acordo com diretrizes da empresa, incluindo condições de pagamento. Auxilia na cobrança de contas a receber, quando necessário.
- Impulsiona as vendas, cumprindo metas e assegurando a satisfação dos clientes. Mantém e fortalece os relacionamentos com os clientes para gerar mais vendas e negócios no futuro. Responde rapidamente às preocupações dos clientes.
**Qualificações**
Para obter sucesso nesta função, você precisará:
Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.
Estratégia de preços - Desenvolve preços através do alinhamento e criação de consenso com stakeholders-chave através de funções para atingir metas de negócio.
Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
Visão de negócios - Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.
Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes.
**Formação, Especializações, Certificados**
- Curso superior completo em Engenharia Mecânica, Mecatrônica, Administração de Empresas ou áreas afins
**Experiência**
- Sólida experiência na área (vendas de peças, serviços e afins no setor automobilístico a diesel)
- Imprescindível conhecimento em motores a diesel
- Disponibilidade para viagens (este profi

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