Consultor de vendas b2b

Sobre a Funcional Mikron  Somos uma empresa nacional, focada em nanotecnologia aplicada à ingredientes. Como proposta de valor, atuamos desde o desenvolvimento do produto até a sua embalagem final, sendo que a aplicação da nanotecnologia, a qualidade na execução é o que torna a Funcional Mikron o parceiro estratégico com grande diferencial para nossos clientes, projetos e produtos. Nossa missão vai além da comercialização de produtos: nós nos posicionamos como catalisadores do sucesso de nossos parceiros. Entregamos soluções de qualidade excepcional, complementadas por um serviço personalizado que se adapta às necessidades de cada cliente. Adotamos uma abordagem direta e colaborativa, trabalhando lado a lado para desenvolver produtos que impulsionam o crescimento e geram valor real para os negócios dos nossos clientes. Ao integrar a Funcional Mikron, você se une a uma equipe que considera cada cliente um parceiro estratégico, e cuja dedicação se traduz em assegurar o sucesso a longo prazo, independentemente do porte da empresa. Principais Responsabilidades  O Consultor de Vendas B2B será o elo entre a Funcional Mikron, nossos atuais e futuros clientes e interação , com as seguintes atribuições estratégicas:  Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar oportunidades de mercado B2B, estabelecendo relacionamento de confiança, posicionando a Funcional Mikron como um parceiro de soluções inovadoras. Análise Consultiva e Diagnóstico Preciso: Conhecer profundamente a natureza do negócio Funcional Mikron e os potenciais de entrega e conexão com os negócios dos nossos atuais e futuros clientes. Realizar análise das operações e desafios dos clientes potenciais, desenvolvendo um diagnóstico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades de otimização para gerar novos negócios em clientes atuais e converter novos clientes. Elaboração e Apresentação de Propostas de Valor: Desenvolver propostas comerciais que expressem o valor do que é entregue em cada projeto, serviço ou produto, articulando o valor agregado de nossos produtos e serviços. Gestão do Ciclo de Vendas: Ser protagonista do ciclo de venda, desde a sua abertura com diagnóstico de oportunidades correto, desenvolvimento da proposta de serviço ou produto em parceria com áreas internas e tendências do mercado, permitindo não somente a conversão de negócios de curto prazo como também, a criação e manutenção do relacionamento. Acompanhamento e Suporte Contínuo: Fornecer suporte pós-venda, monitorando a performance das soluções desenvolvidas e colaborando para a otimização contínua de processos, garantindo a satisfação do cliente e a relação de longo prazo. Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e movimentos da concorrência, contribuindo com insights valiosos para a evolução de nossas estratégias e portfólio. Reporte de Desempenho: Apresentar relatórios consistentes com dados concretos e análises de desempenho, contribuindo para a avaliação e aprimoramento contínuo das táticas comerciais. Participação em feiras e eventos do setor: Ser proativo para participação das feiras e eventos do setor com foco na geração de negócios. Requisitos Essenciais: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de sucesso na gestão de carteiras de clientes e prospecção de novos negócios para o mercado de suplementos, ingredientes e alimentos. Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (preferencialmente alimentos ou nutrição). Capacidade analítica apurada para interpretar dados, diagnosticar problemas e elaborar soluções eficazes. Fluência em técnicas de negociação e argumentação, com foco na construção de relacionamento e valor. Orientação para resultados, com habilidade para trabalhar com metas desafiadoras e superá-las. Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint). Proatividade, adaptabilidade e forte senso de colaboração em equipe. Será um diferencial se você tiver: Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing Estratégico ou áreas afins. Conhecimento técnico sobre o mercado de suplementos, alimentos e ingredientes para o mercado B2B. Ter participado de projetos de vendas que envolva a participação e execução com equipe multidisciplinar. (PCP, PD, Compras, financeiro, outras). Vivência em segmentos similares como farmacêutico, magistral pode ter Inglês e Espanhol nível intermediário mínimo é desejável. Nossa Proposta  Integrar a equipe da Funcional Mikron significa fazer parte de um ambiente dinâmico e inovador, onde cada colaborador pode atuas na construção de parcerias para o sucesso mútuo, com a liberdade para propor e implementar soluções criativas.  Modelo de trabalho híbrido: escritório, HO e visita a clientes. Disponibilidade para viagens esporádicas.