Closer (Hunter) VII - Operação B2B

1 day ago Be among the first 25 applicants Get AI-powered advice on this job and more exclusive features. Quer fazer parte do nosso time? O Eu Médico Residente está em busca de um(a) Closer Hunter VII (Sênior) para atuar no time do Comercial B2B , com perfil ambicioso(a), capaz de dialogar com Reitores e Coordenadores de Medicina, para vender soluções de alto valor agregado. Se você tem perfil consultivo, para abrir novas contas e quer construir um case de sucesso na sua carreira, essa vaga é para você. Sobre a VagaVocê quer atuar na linha de frente da transformação do ensino médico no Brasil? Na Eu Médico Residente (EMR), estamos em um momento de expansão acelerada. Deixamos de ser apenas uma plataforma de ensino para nos tornarmos um Ecossistema de Gestão de Risco Acadêmico indispensável para as Instituições de Ensino Superior (IES). Responsabilidades e AtribuiçõesHunting Estratégico: Mapear e prospectar ativamente decisores em IES de Medicina (Coordenadores, Diretores Acadêmicos e Mantenedores), identificando oportunidades baseadas em dores regulatórias (ENAMED/MEC). Venda Consultiva de Valor: Conduzir o ciclo de vendas completo (end-to-end) atacando a dor mais crítica da IES: a incerteza do ENAMED. Realizar diagnósticos que evidenciem como a falta de previsibilidade de nota expõe o curso a sanções do MEC (redução de vagas/perda de FIES), apresentando o Ecossistema EMR não apenas como ensino, mas como uma estratégia indispensável de blindagem regulatória e gestão de risco acadêmico. Negociação e Fechamento: Liderar negociações complexas, contornar objeções pedagógicas/financeiras e fechar contratos recorrentes. Gestão de Pipeline: Manter o CRM impecável, garantindo previsibilidade de vendas (forecast) e um follow-up disciplinado. Posicionamento de Especialista: Atuar como um consultor de confiança para a IES, dominando temas como ENAMED e DCNs. Requisitos e QualificaçõesFormação: Ensino Superior Completo. Experiência: Experiência comprovada em Vendas B2B (Hunter). Técnicas de Vendas: Conhecimento prático em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Sandler, Receita Previsível, etc). Tecnologia: Familiaridade com CRM (RD Station, HubSpot, Pipedrive ou similares) e ferramentas de apresentação remota. DiferencialTer atuado vendendo para o setor de Educação/Saúde. Experienciênca em vendas de produtos e serviços para Faculdades. Experiência prévia em EdTechs, Venda de Software (SaaS) ou Consultoria. Conhecimento em ferramenta de gestão de processos (Notion, Trello,…). Habilidade em trabalhar com IA. Habilidades DesejáveisExecutor: Perfil focado em resultados, com senso de urgência, competitividade e autonomia para buscar metas. Comunicador: Habilidade de articulação, persuasão e escuta ativa para navegar entre diferentes perfis de decisores. Resiliência: Profissional que não se abala com o "não", e vê objeções como oportunidades. Analítico (Data-Driven): Capacidade de ler o cenário do cliente e usar dados para embasar a argumentação de vendas. Informações da vaga e carga horáriaSalário Bruto: R$ 4.446,21 + comissão por contrato fechado. Jornada: Segunda a quinta 08hrs às 18hrs, Sexta 08hrs às 17hrs. Local de Trabalho: Home Office (Híbrido para quem for de Recife e proximidades). Modalidade: CLT. BenefíciosAuxílio alimentação. Auxílio home office. Plano de saúde e odontológico. Wellhub: Plataforma de saúde e bem-estar para prática de atividade física. Star bem: Teleconsultas com alguns especialistas da saúde. Avus: Oferta de até 80% de desconto em farmácia, e até 70% de desconto em consultas presenciais e exames laboratoriais para o colaborador. Clube de Vantagens (Sólides): Cashback e Cupons de descontos em sites e lojas de departamentos. Solides Academy: Acesso gratuito a cursos voltados para o desenvolvimento de habilidades. Retorno Maternar: Após retorno da licença maternidade, e no retorno tem 4 horas à menos na jornada diária até o bebê completar 6 meses. Retorno Paternar: Licença paternidade de 15 dias, e no retorno tem 4 horas à menos na jornada diária no período de 15 dias corridos. Oh Happy Day: O papai ou a mamãe terá direito a trabalhar meia jornada para curtir o aniversário do(a) filho(a). Day Off: No dia de seu aniversário você não trabalha e ainda recebe um bolo delicioso na sua casa. Day Office: No seu aniversário de empresa, você será contemplado com um dia de descanso e um mimo mega especial. Parcerias com Instituição de Ensino e Lazer: O EMR estabelece parcerias com o Sesc, Veneza Walter Park, Descomplica, entre outras. Estamos aguardando por você. Vem ser EMR #J-18808-Ljbffr