Gerente Regional Vendas

4 semanas atrás

Recife, Pernambuco, Brasil Heineken International B.V. Tempo inteiro
Título: Gerente Regional de Vendas (Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)
**Local**: Recife, Pernambuco
Missão do cargo
Responsável pelo planejamento e gestão das estratégias de vendas no(s) CDA(s) sob sua gestão, bem como a implementação dos planos de marca por canal, sendo o responsável pelos resultados de volume, marketshare, execução (fotografia de sucesso), rentabilidade, Fundamentos Comerciais e Fórmula Heineken de modo a maximizar os negócios da HEINEKEN Brasil.
Principais atribuições
- Entregar o resultado de volume, execução, distribuição numérica, participação no mercado, valor e rentabilidade, através de análise e atuação junto a sua equipe de SV's, determinando ações preventivas e corretivas para a superação das metas estabelecidas;
- Participar da governança do CDA, garantindo o cumprimento das políticas e diretrizes estratégicas da HEINEKEN e alinhamento das principais variáveis comerciais e que impactam diretamente ao negócio, visando a melhoria contínua de processos, rentabilidade e desenvolvimento comercial da sua operação;
- Garantir a execução eficaz das ações de trade na sua área, através do desdobramento das ações, capacitação e engajamento das pessoas, acompanhamento e controle dos resultados;
- Realizar o desenvolvimento do seu time direto e indireto, disseminando a cultura de execução, através da orientação e capacitação da força de vendas, avaliação da performance através das ferramentas de Execução e monitoramento em rota (in loco), além do uso das ferramentas de gestão de pessoas padronizadas, para garantir uma equipe de alta performance, com pessoas engajadas e de resultados superiores;
- Atuar de acordo com as orientações do Programa de Gestão de Distribuidores (Fórmula HEINEKEN), cumprindo as diretrizes relacionadas à sua área de atuação, capacitando sua equipe direta e monitorando a execução das ações, para que haja padronização no modelo de atendimento, focado nos Fundamentos Comerciais, Execução e Rentabilidade;
- Suportar o Modelo Remuneração Variável da Força de Vendas, através da capacitação do time na metodologia, validação mensal da base de cálculo e alinhamentos com o DHO Local e áreas Corporativas quando necessário, para fortalecer a metodologia e garantir o pagamento correto à equipe comercial;
- Garantir a aplicabilidade das estratégias comerciais diariamente, por meio de acompanhamento e desdobramento das ferramentas de controle através de reuniões diárias (matinais e vespertinas), Rotas Espirais, entre outros, com disciplina, metodologia e governança, para garantir o correto direcionamento e sustentar estratégia comercial da HEINEKEN;
- Garantir a acurácia de vendas pelo correto planejamento de S&OP para evitar ruptura de produtos e permitir o melhor dimensionamento de recursos/materiais produtivos da área sob sua gestão.
Formação acadêmica
Ensino superior completo em áreas correlatas.
Requisitos desejáveis
- Conhecimento de rotinas Comerciais e Vendas;
- Conhecimento de Marketing e Vendas;
- Conhecimento em análises financeiras e resultados;
- Conhecimento do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
- Administração de recursos e pessoas;
- Carteira de habilitação.

  • Gerente Regional De Vendas

    Há 2 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil Prodiet Medical Nutrition Tempo inteiro

    **Nível**: Gerente**Área**: Saúde**Escolaridade**: Graduação - Nutrição - Completo**Tipo de contrato**: CLT**Jornada de trabalho**: Trabalho de Segunda a Sexta-Feira das 08:15 às 18:00 (44h semanais)Disponibilidade para viajar a trabalho**Benefícios**: Vale alimentação, Plano de saúde, Assistência odontológica, Vale refeição, Veículo da...

  • Gerente Comercial Regional

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Véli Tempo inteiro

    Uma das maiores empresas de utilidades domésticas do Brasil, está em busca de um talento visionário e apaixonado para liderar a expansão no Nordeste. Como Gerente Regional Nordeste, você terá a oportunidade de: Explorar novas rotas comerciais, aplicar estratégias para alcançar novos clientes e reativar clientes inativos;Monitorar, orientar e...

  • Gerente Comercial Regional

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Véli RH Tempo inteiro

    Uma das maiores empresas de utilidades domésticas do Brasil, está em busca de um talento visionário e apaixonado para liderar a expansão no Nordeste. Como Gerente Regional Nordeste, você terá a oportunidade de:Explorar novas rotas comerciais, aplicar estratégias para alcançar novos clientes e reativar clientes inativos;Monitorar, orientar e...

  • Gerente Regional Comercial

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Bohn & Marchezzi Tempo inteiro

    GERENTE REGIONAL COMERCIAL- A Di Solle Cutelaria, busca Gerente Regional Comercial que cubra as áreas dos estados de Pernambuco e Bahia, atuando com fim de fazer a gestão de equipes de vendas externas e atendimento direto ao cliente onde se fizer necessário. Buscamos pessoas que sejam ambiciosas, proativas e comunicativas.**ATIVIDADES**:- Liderar equipe...

  • 74496 - Gerente Regional De Vendas - Nordeste

    Há 2 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil Prodiet Nutrição Clínica Tempo inteiro

    Recife - PE |CLT |A combinar**Sobre a vaga**:**Venha fazer parte da Equipe de Vendas da Prodiet no Nordeste****Oportunidade para Gerente Regional de Vendas****Principal Desafio do Cargo (sumário/missão)**:Definir e planejar as estratégias comerciais objetivando a expansão das vendas e a pulverização dos clientes no mercado regional.Coordenar...

  • Gerente Regional

    Há 6 horas

    Recife, Pernambuco, Brasil beBeeCompetência Tempo inteiro R$70.000 - R$100.000

    CarreiraA carreira de Gerente Regional visa desenvolver e manter a rentabilidade da região liderando a equipe de vendas.EstatísticasTotal de lojas: Número de colaboradores: Habilidades EspecíficasCapilaridade das lojas;Análise de mercado; Valorização da imagem e marcas;Rentabilidade da região;O cargo visa desenvolver os conhecimentos...

  • Regional Ka Manager

    Há 2 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil Breal Do Brasil Eletronica Ltda Tempo inteiro

    Estabelecer contato com os gerentes de compras das cadeias regionais de clientes, supervisionando a coordenação de estoque, vendas e reabastecimento.Responsável por recrutar, treinar e gerenciar a equipe de supervisores de campo.Analisar dados de vendas e desenvolver estratégias eficazes para aumentar o desempenho de vendas da Realme.Manter e aprimorar o...

  • Gerente Regional

    Há 3 dias

    Recife, Pernambuco, Brasil Eternizzy Photography Tempo inteiro

    Gerente Regional - Unidades Porto de Galinhas e RecifeAtividades:- Gestão de equipes;- Gerenciar todos os custos controláveis para manter operações rentáveis;- Fornecer treinamento para melhorar a base de conhecimento do pessoal e utilizar métodos de treinamento variáveis para manter a produtividade quando os funcionários estiverem ausentes.-...

  • Gerente regional vendas

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial e áreas afins;Pós Graduação;Formação Técnica, Engenharia Elétrica ou Mecânica, será um diferencial;Pacote Office;Capacidade de desenvolver relacionamentos, comunicação clara e dinâmica;Habilidade em negociar, visão estratégica, proatividade, foco e organização;Responsável pelo...

  • Gerente regional vendas

    4 semanas atrás

    Recife, Pernambuco, Brasil STEMAC Tempo inteiro

    Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial e áreas afins; Pós Graduação; Formação Técnica, Engenharia Elétrica ou Mecânica, será um diferencial; Pacote Office; Capacidade de desenvolver relacionamentos, comunicação clara e dinâmica; Habilidade em negociar, visão estratégica, proatividade, foco e organização; Responsável...