Executivo de soluções de negócios pub x

Há 2 dias

BRASILIA, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Missão:Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter); Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação; Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento; Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS; Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios; Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails; Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado; Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS; Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos; Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell); Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe; Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação; Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa; Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs; Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino Superior Completo;  Vivência com gestão de carteira de clientes do Setor Público; Vivência com vendas consultivas B2B de soluções de ERP e tecnologia; Vivência com atuação Farmer e Hunter; Disponibilidade para atuar híbrido;  Disponibilidade para eventuais viagens, 

  • Executivo (a) de Vendas de Soluções em Nuvem

    1 semana atrás

    Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Buscamos um (a) Executivo (a) de Vendas de Soluções de Tecnologia e Sistemas Especialistas que compartilhe da nossa visão e paixão pelo segmento e nossos clientes. Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, gestão de portfólio de soluções de tecnologia, prospecção e...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    Há 6 dias

    Brasilia, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos. A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Executivo (a) de Vendas de Soluções Tecnológicas

    1 dia atrás

    Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Executivo (a) de Vendas de Soluções Tecnológicas - IV-220008HV **Applicants are required to read, write, and speak the following languages**: Portuguese **Preferred Qualifications** Nós queremos transformar o Setor Público e a vida de milhares de cidadãos e cidadãs por meio das pessoas, da tecnologia e do uso dos dados. Nossa capacidade de entrega...

  • Análise de Negócios

    3 semanas atrás

    Brasilia, Brasil beBeeInovador Tempo inteiro

    Requisitos e Qualificações Para desempenhar esse papel de alta complexidade, o candidato deve atender aos seguintes requisitos: Formação em nível superior na área de informática ou pós-graduação em TI com duração mínima de 360 horas; Experiência em atividades de engenharia de software, especialmente em desenvolvimento de produtos por meio de...

  • Executivo de Negócios Sênior

    Há 6 dias

    Brasilia, Brasil Oi Tempo inteiro

    Dados. Tecnologia. Fibra. Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz. **Em que área você irá atuar?** - Atuará como Executivo de Negócios Sênior, sendo o principal embaixador da Oi Soluções no Mercado Corporativo, atuando de forma consultiva, identificando e propondo...

  • Construtor de Soluções de Negócios

    3 semanas atrás

    Brasilia, Brasil beBeeConstrução Tempo inteiro

    Buscamos um profissional talentoso para preencher o papel de construtor de soluções de negócios. A vaga é extensível para pessoas com deficiência e visa aproveitar as habilidades de indivíduos excepcionais. Benefícios: Wellhub , parceria com academias; Apoio jurídico e nutricional; Apoio financeiro e social; Apoio psicológico; Descontos com...

  • Executivo de Negocios

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Unilever Tempo inteiro

    A Unilever está contratando um(a) Executivo de Negócios em Cuiabá - MT A Unilever é o lugar onde você pode dar vida ao seu propósito com o trabalho que faz - criando um negócio melhor e um mundo melhor. Estamos à procura de talentos que gostariam de se juntar a nós nesta emocionante jornada. Nosso time Vendas está embarcando em uma incrível...

  • Executivo Comercial

    1 semana atrás

    Brasilia, Brasil Orthopride Tempo inteiro

    Desenvolvimento de estratégias comerciais: O executivo comercial é responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar as metas de vendas da empresa. Isso pode incluir a identificação de oportunidades de negócio, a definição de metas e objetivos de vendas, a análise de mercado e concorrência, e a elaboração de planos...

  • Executivo Comercial

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil Orthopride Tempo inteiro

    Desenvolvimento de estratégias comerciais: O executivo comercial é responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar as metas de vendas da empresa. Isso pode incluir a identificação de oportunidades de negócio, a definição de metas e objetivos de vendas, a análise de mercado e concorrência, e a elaboração de planos...

  • Consultor(a) de Vendas

    Há 3 dias

    Brasilia, Brasil Clima Gestão de Pesssoas Tempo inteiro

    Consultor(a) de Vendas Empresa: Casa X **Local**: Sudoeste Remuneração: R$ 1,600,00 + Comissão + VT + VA Escala / Horário: Segunda a sexta - (9h às 18h) e sábado - (9h às 13h) Contratação: CLT Quantidade de vagas: 01 Principais atividades: - Atualizar planilhas de vendas; - Vender festas infantis; - Prospectar clientes; - Atender clientes na...