Executivo de soluções de negócios pub x

3 semanas atrás

BRASILIA, Brasil TOTVS Tempo inteiro

Missão:Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER: Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer); Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar Market Share TOTVS (Hunter); Planejar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e resultados de vendas no segmento/região de atuação; Ser especialista e liderar o assunto no seu negócio, sendo capaz de estabelecer discursos e formas de atuação altamente adequadas ao perfil de cada cliente/prospect/segmento; Assegurar o cumprimento das metas individuais e metas de venda do time do Comercial em que estiver atuando, de acordo com a estratégia da TOTVS; Visitar e assistir a base instalada e os novos clientes, garantindo sempre a excelência do atendimento TOTVS e buscando recorrentemente novos negócios; Atender e se relacionar com o mercado e com a base instalada, através de visitas, reuniões, contatos telefônicos e e-mails; Planejar, executar e liderar o processo de vendas de um produto ou serviço TOTVS ao mercado; Levantar e analisar as informações do negócio, compilar e montar um plano de trabalho apoiado pela metodologia de vendas TOTVS; Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects; Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS; Entregar e acompanhar a entrega dos produtos e/ou serviços TOTVS, garantindo que os acordos sejam cumpridos e os objetivos atendidos; Realizar pós-venda com o objetivo de garantir o atendimento e gerar novas oportunidades (Cross Sell e Up Sell); Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimento e colaborar para o desenvolvimento da equipe; Ser referência técnica e comercial no seu segmento de atuação; Exercer liderança informal na equipe, apoiando diretamente a gestão formal da empresa; Atuar como multiplicador de conhecimento e auxiliar no desenvolvimento de executivos com alto nível de performance, atuando como buddy para novos TOTVERs; Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.Requisitos e qualificaçõesO QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:Ensino Superior Completo;  Vivência com gestão de carteira de clientes do Setor Público; Vivência com vendas consultivas B2B de soluções de ERP e tecnologia; Vivência com atuação Farmer e Hunter; Disponibilidade para atuar híbrido;  Disponibilidade para eventuais viagens, 

  • Executivo (a) de Vendas de Soluções em Nuvem

    Há 3 dias

    Brasilia, Brasil Oracle Tempo inteiro

    Buscamos um (a) Executivo (a) de Vendas de Soluções de Tecnologia e Sistemas Especialistas que compartilhe da nossa visão e paixão pelo segmento e nossos clientes. Nessa vaga buscamos pelas seguintes habilidades: planejamento e gestão de relacionamento em cliente estratégico, gestão de portfólio de soluções de tecnologia, prospecção e...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    3 semanas atrás

    Greater Brasilia, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma consultiva, fortalecendo clientes, resultados e parcerias de longo prazo. Se você é estratégico, próximo e movido por gerar valor e crescimento, vem construir sua carreira com a gente! RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Fazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade e...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    1 dia atrás

    Brasilia, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos. A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    2 semanas atrás

    Greater Brasilia, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial para atuar de forma consultiva, fortalecendo clientes, resultados e parcerias de longo prazo. Se você é estratégico, próximo e movido por gerar valor e crescimento, vem construir sua carreira com a gente! 💚RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESFazer o mapeamento do mercado de acordo com a área de atuação da unidade...

  • Executivo de Negócios Sênior

    1 dia atrás

    Brasilia, Brasil Oi Tempo inteiro

    Dados. Tecnologia. Fibra. Somos a Oi, somos milhares de colaboradores desafiados a mudar, agilizar e transformar esta companhia e tudo o que ela faz. **Em que área você irá atuar?** - Atuará como Executivo de Negócios Sênior, sendo o principal embaixador da Oi Soluções no Mercado Corporativo, atuando de forma consultiva, identificando e propondo...

  • Rede Executivo de Vendas

    Há 7 dias

    Brasilia, Brasil Itaú Unibanco Tempo inteiro

    **Endereço**:, -. **Como é o ambiente de trabalho?** Quer levar as melhores soluções em pagamentos para as empresas da sua região e fazer parte de uma empresa pioneira no setor? **Então essa vaga de Executivo de Vendas na Rede é para você ;)** Somos pioneiros no mercado de meios de pagamentos e pertencemos ao grupo Itaú, maior banco privado da...

  • Rede Executivo de Vendas

    Há 7 dias

    Brasilia, Brasil Itaú Tempo inteiro

    Nossos Executivos e Executivas de Vendas são nosso principal canal de manutenção da carteira e prospecção de novos negócios em nossos clientes. Queremos que você tenha atitude de dono e pensamento fora da caixa para fazer a diferença no negócio dos clientes, **oferecendo soluções personalizadas que ajudem a melhorar o resultado do negócio de cada...

  • Executivo de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil D&F Consultoria de RH Tempo inteiro

    Executivo de Vendas B2B Salario: A combinar VR: 32,17 VT: A combinar Plano de saúde opcional Descrição da Vaga Pesquisa e estudo do mercado Prospecção de clientes Fazer o primeiro contato com eles Qualificar leads Follow-up Visitas a clientes Apresentação de produtos e serviços Envio de orçamentos e propostas Negociação Fechamento de vendas...

  • Executivo de Vendas B2B

    2 semanas atrás

    Brasilia, Brasil D&F Consultoria de RH Tempo inteiro

    Executivo de Vendas B2B Salario: A combinar VR: 32,17 VT: A combinar Plano de saúde opcional Descrição da Vaga Pesquisa e estudo do mercado Prospecção de clientes Fazer o primeiro contato com eles Qualificar leads Follow-up Visitas a clientes Apresentação de produtos e serviços Envio de orçamentos e propostas Negociação Fechamento de vendas...

  • Executivo Comercial

    1 semana atrás

    Brasilia, Brasil Orthopride Tempo inteiro

    Desenvolvimento de estratégias comerciais: O executivo comercial é responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais para alcançar as metas de vendas da empresa. Isso pode incluir a identificação de oportunidades de negócio, a definição de metas e objetivos de vendas, a análise de mercado e concorrência, e a elaboração de planos...