Analista orçamentista pleno

O Papel do Analista Orçamentista para o setor comercial da Landapp é fundamental para a elaboração de proposta técnica/comercial. Ele é responsável por elaborar e monitorar orçamentos, analisar viabilidade técnica, operacional e financeira de propostas comerciais e oferecer suporte crítico com duvidas técnicas relacionadas ao escopo, execução e planejamento prévio do projeto para a equipe de vendas. Além disso, ele será responsável também por parte da comunicação com os clientes e em alguns casos fornecedores específicos que deverão ser tratados no setor. Além disso deverá desenvolver atuação diretamente com as áreas de apoio e fornecedores críticos que serão corresponsáveis por análises técnicas e formação de custo. INTERFACE COM CLIENTE/MERCADO: o Atendimento e comunicação direta com clientes; o Atendimento e comunicação direta com fornecedores (caso específicos); o Alimentação de rede e sistemas comerciais (CRM HUBSPOT); o Analise técnica de escopo e quadro de quantidades/serviços; o Formulação de custos para propostas técnicas e comerciais (Preço e Margens), bem como a formulação e envio e propostas; o Gestão de Propostas e Contratos - Revisão e negociação de preços, prazos e quantidades quando em casos de alteração de escopo ou custo operacional, previamente diagnosticado; o Análise e acompanhamento de mercado Clientes (Variação de Custo / Preço / Margem); o Análise e acompanhamento do mercado Concorrentes e possibilidade de melhoria de custo nas propostas e/ou metodologia; o Apoio no desenvolvimento de estratégias para maximizar as vendas com base na otimização dos custos e de eficiência operacional; o Apoiar e contribuir com o time de marketing e vendas para captação de clientes e campanhas de vendas; o Apoiar com a captação e comunicação de clientes por meios de canais disponíveis (e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn e outras plataformas digitais); o Realização de Follow-up de propostas; o Realização de reuniões com clientes; o Realização de apresentações comerciais; o Participação em feiras e eventos do setor; o Identificação de novas oportunidades de negócios em potenciais clientes com necessidades técnicas já mapeados ; o Identificação de novas oportunidades de negócios em clientes ativos através de escuta ativa para solução de novos problemas; INTERFACE TIME DE VENDAS: · Colaborar com os demais integrantes do time de vendas para desenvolvimento de estratégias que melhorem custos e aumentem a possibilidade e conversão de propostas comerciais; · Colaborar com análise e ideias para otimização do desempenho do time de vendas e áreas correlatas com foco na definição de estratégias de precificação, ganhos operacionais e posicionamento de produtos; · Apoio para desenvolvimento de materiais de treinamento para a equipe de vendas; · Realização de workshops ou treinamentos sobre novos produtos/serviços ou técnicas de precificação e custeio; · Acompanhamento do funil de vendas de vendas para identificação de recorrência de perda dado a motivos técnicos (Ex.: Estouro de custos em estratégia para precificação de mão amiga); · Análise da taxa de conversão e implementação de melhorias para aumentar a eficiência na metodologia de custos para vendas; · Monitorar indicadores de desempenho comercial através do sistema HUBSPOT e de análises realizadas pelo time de B.I; · Melhoria contínua - Identificar e propor ações corretivas; INTERFACE COM OUTRAS ÁREAS E PARCEIROS: · Realizar comunicação clara e eficaz com áreas de apoio para solicitação de informações ou repasse delas; · Fazer análise completa de escopo e posterior distribuição das informações para as áreas de interesse para elaboração da proposta (Operações / Planejamento / Finanças / Parceiros de Terraplenagem / Outros Parceiros envolvidos no processo de vendas); · Análise antecipada de documentos e projetos de escavação e fundação para repasse claro de informações para áreas de apoio; · Alinhamento de rotas e custos com o time operacional; · Alinhamento de custos com parceiros de terraplenagem; · Alinhamento de custos com demais parceiros de negócios; · Direcionamento de informações relacionadas as clientes, propostas, contratos e valores para os setores de Operação / Planejamento / Finanças / Parceiros de Terraplenagem; · Manter registros detalhados de todos os custos e documentos relacionados aos orçamentos para futuras consultas · Trabalhar em estreita colaboração com engenheiros, fornecedores, parceiros e demais áreas da Landapp para garantir que as estimativas estejam alinhadas com os requisitos técnicos do projeto Propor e implementar iniciativas inovadoras para aumentar a eficiência e a rentabilidade. · Identificar oportunidades de redução de custos e melhorias na eficiência operacional. · Analisar variações de custos e apresentar recomendações para otimização. · Criação, alimentação e distribuição de documentos de controle de projetos como ficha de rotas e planilhas de medição; · Alimentação de sistema Financeiro para controle de contratos e medições;