Executivo de Vendas

4 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil THE LED Oficial Tempo inteiro

O Executivo de Vendas da THE LED é responsável por liderar a gestão estratégica de contas ativas e a abertura de novos clientes dentro de mercados verticais definidos. Este profissional atua com visão consultiva e foco em crescimento, explorando o potencial de expansão das contas atuais e usando essas relações como porta de entrada para novas oportunidades em segmentos correlatos, como: saúde, educação, financeiro, corporativo, automotivo, entre outros. Em um modelo híbrido de vendas, este executivo combina postura de Farmer (relacionamento e expansão da base) com a atuação ativa de Hunter (nova receita), atuando com forte apoio de dados, cases e inteligência de mercado.

Atribuições
  • Gerenciar uma carteira de contas estratégicas, promovendo cross-sell, upsell e retenção com foco em crescimento sustentável.
  • Mapear e desenvolver novas oportunidades comerciais dentro do mesmo segmento das contas existentes, utilizando-as como alavancas para abertura de novos clientes.
  • Construir estratégias comerciais por vertical, identificando as demandas específicas de cada mercado e posicionando o portfólio da THE LED como solução de mídia e tecnologia para o ponto de venda.
  • Trabalhar em parceria com os times de Growth, Pré-Vendas e Produto para entregar propostas personalizadas e com alto valor percebido.
  • Utilizar dados e casos reais para construir narrativas comerciais fortes e gerar autoridade no segmento atendido.
  • Representar a THE LED em reuniões estratégicas, eventos do setor e fóruns de decisão junto a clientes, reforçando a posição da empresa como referência de mercado.
  • Alimentar o CRM (RD Station) com disciplina e precisão, garantindo rastreabilidade de interações e previsibilidade de resultados.
O que buscamos
  • Formação superior completa em engenharia, administração, marketing ou publicidade e propaganda.
  • Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas e Marketing será considerado um diferencial.
  • Experiência sólida em vendas B2B consultivas, com histórico de atuação em contas estratégicas e/ou por segmento.
  • Conhecimento prévio de mercados como saúde, educação, financeiro, corporativo ou tecnologia é desejável.
  • Histórico comprovado de geração de novos negócios por meio de relacionamento, networking e uso de contas existentes como plataforma de expansão.
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