Representante de Vendas Pl

A Johnson & Johnson Surgical Vision (JJSV), linha cirúrgica da Johnson & Johnson Vision, está em busca de um Representate de Vendas Senior baseado em Recife-PE, Brasil. A JJSV é considerada uma das empresas de crescimento mais rápido dentro da Johnson & Johnson.
Na Johnson & Johnson Vision, temos uma ambição ousada: mudar a trajetória da saúde ocular da humanidade. É por isso que, por meio de nossas empresas, desenvolvemos soluções para todas as fases da vida - para ajudar as pessoas a ver melhor, conectar-se melhor e viver melhor. Fazemos parceria com profissionais de saúde do mundo inteiro para nos ajudar na inovação dos principais produtos e tecnologias para tratar erros de refração, catarata, olho seco, entre outros. Estamos comprometidos em usar nosso alcance para o bem e nos esforçamos para colocar cuidados oftalmológicos de qualidade ao alcance de todos, em qualquer lugar.
A Johnson & Johnson Vision está comprometida em melhorar e restaurar a visão de pacientes em todo o mundo. Desde o lançamento da primeira lente de contato gelatinosa descartável do mundo em 1987, estamos ajudando pacientes a ver melhor por meio de nossas lentes de contato da marca ACUVUE como líderes mundiais. Em 2017, a Johnson & Johnson expandiu sua atuação para a cirurgia de catarata, sistemas de facoemulsificação, lentes intraoculares, cirurgia refrativa a laser (LASIK), diagnóstico e tratamento do olho seco e saúde ocular do consumidor e agora atende mais de 60 milhões de pacientes por dia em 103 países com seu portfólio de saúde ocular.
Prosperando em uma cultura empresarial diversificada, celebrando a singularidade de nossos funcionários e comprometida com a inclusão. Orgulho de ser um empregador de oportunidades iguais.
Se você busca mais do que um emprego e se inspira na oportunidade de mudar a trajetória da saúde para a humanidade, o convidamos a construir sua carreira conosco.
**Deveres e Responsabilidades**
O **Representante de Vendas Pleno** irá:
- Realizar as metas de vendas estabelecidas e os objetivos de participação de mercado.
- Criar e implementar o plano tático para atingir os objetivos de vendas do territorio, conquistando novas contas e aumentando o market share.
- Negociar preços de produtos / equipamentos e estabelecer contratos com hospitais / clínicas / HCPs dentro das políticas vigentes.
- Implementar as estratégias de marketing e de desenvolvimento de mercado no território específico.
- Realizar apresentação de produtos e tecnologias com foco no cliente e no produto, diferenciando-os dos produtos da concorrência e fornecendo ao cliente percepções exclusivas.
- Desenvolver apresentações e pacotes de produtos e serviços com foco no cliente.
- Executar as atividades de Educação Profissional (ProfEd) para aumentar o conhecimento dos profissionais de saúde.
- Atender os hospitais / clínicas / HCPs de um território específico realizando visitas técnicas e suporte clínico para manter os clientes informados e treinados sobre equipamentos, produtos, tecnologias e serviços.
- Executar atividades de gestão de contratos, garantindo a sua performance e atendendo as políticas vigentes.
- Fornecer informações em relação a oportunidades e previsão de vendas em relação a produtos e equipamentos para planejamento de negócios.
- Colaborar com os demais departamentos da cia, captando e fornecendo informações que podem portencialmente impactar o negócio, seja informações de mercado e competidores, entre outros.
- Segmentar e gerenciar o território atribuído enquanto opera dentro de um orçamento atribuído (budget).
- Conduz in-service de produtos e equipamentos para garantir o seu uso eficaz, avaliações de produtos e lançamentos de novos produtos.
- Criar e desenvolver relacionamentos sólidos com clientes no território, incluindo, mas não se limitando a, médicos, enfermeiros, técnicos e pessoal de compras e administrativo.
- Manter registros sobre todas as atividades / visitas planejadas e executadas e resultados em clientes de seu território de atuação na plataforma de CRM.
- Executar em conformidade com os regulamentos, políticas, procedimentos e padrões do país e da empresa.
- Utilizar técnicas de vendas consultivas para identificar oportunidades de vendas potenciais dentro da conta.
- Tornar única a experiência do cliente em relação a JJSV, gerenciando e conhecendo as suas expectativas e necessidades, atuando com colegas e áreas de suporte para promover um alto nível de serviço e soluções inovadoras, além de compartilhar as melhores práticas para aumentar o valor para os clientes.
- Impulsionar a colaboração e manter linhas de comunicação abertas e significativas em todas as responsabilidades atribuídas com a equipe comercial / capital sales / customer service e outros parceiros internos e externos para formular possíveis soluções.
- Manter-se atualizado sobre as instruções de uso dos produtos

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