Executivo de Negócios Hunter

**Se você está procurando por uma oportunidade de ingressar no mundo da tecnologia, se desenvolver profissionalmente e ser reconhecido por isso, essa é a vaga ideal para você**
A Viasoft Korp está há mais de 20 anos no mercado, sendo uma das principais pioneiras no ramo de soluções de gestão para indústria e distribuição. Acreditamos que podemos revolucionar o segmento industrial com o poder da tecnologia.
Hoje, trabalhamos com nosso carro-chefe, o sistema ERP, mas também desenvolvemos outras diversas soluções fundamentais para a excelência da indústria, como o CRM, APS, Business Intelligence e vários outros.
Aqui na Korp, nossa cultura é movida por uma palavra: pessoas. Acreditamos que os jovens são o presente e também futuro, por isso, buscamos novos talentos para compor nosso time não só como estagiários, mas como futuros profissionais competentes e altamente capacitados para fazer o melhor Afinal, nada melhor do que aprender na prática, né?
Mas vamos ao que realmente interessa: nossa **oportunidade de **Executivo de Negócios Hunter**. Essa vaga representa o coração da empresa, e por isso buscamos uma pessoa que queira crescer conosco e seja apaixonado por desafios tanto quanto nós.
**Responsabilidades e atribuições**
O que faz um Executivo Hunter**:
Também conhecido como "Executivo de Pré Vendas" ou "SDR" é o profissional responsável por fazer a prospecção e um primeiro diagnóstico dos Leads para entender se ele é ou não é um cliente em potencial. O objetivo é gerar listas de oportunidades com PIC (sigla de Perfil Ideal de Cliente), mapeando a persona e criando o interesse nas soluções VIASOFT KORP, sabendo o que falar no momento certo para que o lead aceite avançar para uma reunião com executivos de negócios. Trata-se de um trabalho muito importante dentro da engenharia de vendas, pois dá celeridade nas vendas, já que o executivo hunter encaminha negociações com um excelente perfil de compra das soluções e abertura para conversação com as pessoas certas.
**Requisitos e qualificações**
Principais atividades da função**:
- Gerar novas oportunidades de negócio para a VIASOFT KORP, pesquisando e encontrando empresas com PIC (perfil ideal de cliente);
- Identificar quem são as pessoas mais indicadas dentro da empresa potencial cliente a falar sobre soluções em software de gestão;
- Extrair informações necessárias do lead para validar se as atividades econômicas da empresa e suas necessidades tem fit com o que a VIASOFT KORP oferece como soluções;
- A partir da identificação que o lead possui um fit com as soluções VIASOFT KORP, tem a missão criar interesse nas soluções VIASOFT KORP e de "vender" a próxima etapa do processo de vendas: uma reunião com o executivo de negócios closer;
- Manter atualizadas na plataforma de CRM todas as informações dos leads e as interações realizadas ao longo da prospecção;
- Marcar reuniões na agenda dos executivos de negócios closer, para que possam dar continuidade nas negociações com leads qualificados;
- Promover o "passe de bastão" ao executivo de negócios closer, deixando claro ao lead que estará direcionando as tratativas a outro profissional, mas que não é um abandono por parte do executivo hunter.
**Requisitos básicos para o cargo**:
- Habilidades excepcionais de comunicação oral e escrita;
- Ser disciplinado;
- Não só conhecer, mas também acreditar nas soluções que está vendendo;
- Criatividade para contornar objeções;
- Personalidade altamente motivada, persuasiva e orientada para o sucesso;
- Capacidade de trabalhar em equipe de forma colaborativa;
- Fortes habilidades de gerenciamento de tempo;
- Habilidades de solução de vendas consultivas, incluindo a capacidade de articular uma declaração de valor de retorno sobre o investimento clara e concisa.
**Informações adicionais**
Essa oportunidade de carreira só faz sentido para quem**:
- Tem um propósito firme de desenvolver carreira na área de vendas e enxerga nesta vaga a oportunidade e o meio para conquistar seus objetivos profissionais;
- Acredita no potencial que a tecnologia tem de dinamizar negócios, potencializar iniciativas empresariais e levar às melhores práticas de gestão;
- Tem vocação para identificar empresas com potencial para realizar ainda mais através do uso das nossas soluções;
- Compreende que vender, acima de tudo, é ajudar o cliente a comprar;
- Coloca o sucesso do cliente acima de qualquer interesse individual e jamais promete algo para fechar um negócio sem a certeza de que será capaz de atender;
- Gosta de trabalhar com metas audaciosas, é obcecado por atingir grandes resultados e não se conforma com desempenho medíocre.
**Indicadores de desempenho do cargo**:
- Número de novas prospecções (leads novos contatados);
- Taxa de conversão de leads com PIC em OPORTUNIDADE;
- OPORTUNIDADES transferidos.
**Metas do cargo**:
- Número de OPOR

---