Supervisor comercial

· Experiência comprovada em supervisão ou coordenação de equipes comerciais.

· Habilidade em vendas consultivas e inside sales.

· Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

· Capacidade de liderar e motivar equipes para alcançar altos níveis de desempenho.

· Forte orientação para resultados e capacidade de trabalhar sob pressão.

· Conhecimento em ferramentas de CRM e outras tecnologias comerciais.

· Experiência na gestão e otimização do funil de vendas e sucesso do cliente.

· Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas relacionadas.

Diferenciais:

· Experiência prévia em empresas de médio e grande porte (multinacionais) será um diferencial.

· Conhecimento do mercado financeiro será um diferencial.

· Certificações financeiras e em vendas/gestão de equipes será um diferencial.

Características Pessoais:

· Liderança: Capacidade de inspirar e guiar a equipe para alcançar objetivos comuns.

· Proatividade: Iniciativa para identificar e resolver problemas antes que se tornem críticos.

· Adaptabilidade: Flexibilidade para se ajustar a mudanças rápidas no mercado e nas estratégias comerciais.

· Empatia: Habilidade de entender e responder às necessidades dos clientes e da equipe.

· Resiliência: Capacidade de manter a motivação e o foco mesmo diante de desafios.

· Pensamento Estratégico: Visão de longo prazo e capacidade de planejar e executar estratégias eficazes.

· Liderar e motivar a equipe comercial para atingir e superar metas estabelecidas.

· Executar os processos operacionais e comerciais junto aos liderados.

· Monitorar e analisar o desempenho da equipe, fornecendo feedback e treinamento contínuo.

· Gerenciar o pipeline comercial e garantir a precisão das previsões comerciais.

· Colaborar com outras áreas da empresa para alinhar estratégias e objetivos.

· Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e implementar soluções eficazes.

· Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado financeiro e aplicar esse conhecimento para melhorar as estratégias de aquisição e manutenção da carteira de clientes.

· Utilizar dados e gerenciar os KPI´s de resultado, propondo PDAs e PDIs necessários.

· Realizar processos de 1/1 com time de liderados com foco em desenvolvimento e melhoria.

· Acompanhar as métricas de gerenciamento de oportunidades.

· Analisar dados do funil de vendas para identificar oportunidades de conversão e melhorias no processo comercial.