Gerente Comercial

**? VAGA | GERENTE COMERCIAL - H2M EMBALAGENS**
**Você é um líder de vendas que entrega resultado de verdade?**
Na H2M, estamos em busca de um **Gerente Comercial com pegada forte, presença em campo e foco total em metas**
? **Tipo de contratação**: PJ
A **H2M**Embalagens é uma empresa especializada na fabricação e fornecimento de soluções em embalagens industriais atendendo os mais diversos segmentos do mercado. Fundada em 2011, nasceu com o propósito de proporcionar a realização de sonhos. Seja pelo sustento de nossos colaboradores e seus familiares, ou pelo fornecimento de produtos que mantêm as empresas parceiras em crescimento.
Ao longo dos anos, conquistamos a confiança de empresas nos setores alimentício, farmacêutico, e-commerce e outros. Trabalhamos com foco na qualidade dos materiais, buscando sempre a melhor relação custo-benefício.
**? Missão do Cargo**:
Assumir o comando da equipe comercial com **disciplina tática, execução firme e foco total em resultado**. É você quem garante que o plano vire prática, que a meta vire entrega e que a equipe vire potência.
**Responsabilidades principais**:
? **Desdobramento de Metas e Indicadores**
- Traduzir os objetivos estratégicos da empresa em metas claras e mensuráveis para a equipe comercial
- Garantir que cada vendedor tenha metas individuais bem definidas, acompanhadas por KPIs de desempenho
? **Gestão de Execução Comercial**
- Acompanhar diariamente os indicadores de atividades (número de visitas, propostas enviadas, follow-ups realizados, taxa de conversão)
- Realizar reuniões táticas frequentes com a equipe para revisar pipeline, identificar gargalos e traçar planos de ação imediatos
- Garantir que o processo comercial seja seguido com disciplina em todas as etapas da jornada de vendas
? **Presença ativa em campo**
Acompanhar vendedores em visitas estratégicas e reuniões com clientes-chave (mínimo de 2x por semana)
- Observar, corrigir e desenvolver a performance em campo, com foco em negociação, abordagem consultiva e fechamento
- Manter relacionamento direto com contas estratégicas e participar de decisões comerciais relevantes
? **Gestão do Funil de Vendas e CRM**
- Monitorar e auditar o uso do CRM: atualização de etapas, cadência de follow-up, qualidade dos registros
- Atuar diretamente na gestão do funil de vendas: identificar oportunidades em risco, garantir previsibilidade nas vendas e antecipar soluções
? **Desenvolvimento da Equipe**
- Diagnosticar pontos fortes e fracos dos membros da equipe e propor ações de capacitação contínua
- Motivar o time com feedbacks constantes, metas desafiadoras e reconhecimento por performance
- Promover uma cultura de alta performance, meritocracia e senso de dono
? **Execução das Políticas Comerciais**
- Garantir que políticas de precificação, descontos, prazos e condições comerciais sejam aplicadas corretamente
- Ser guardião dos processos internos: aprovação de propostas, prazos de entrega, contratos, etc.
? **Integração com Outras Áreas**
- Trabalhar lado a lado com planejamento e marketing para garantir a execução de campanhas, ações e estratégias de mercado
- Fornecer insumos e feedbacks de campo para aprimorar produtos, serviços e comunicação com o cliente
? **Relatórios e Comunicação com a Diretoria**
- Apresentar relatórios periódicos com dados de desempenho (vendas realizadas, conversão, ticket médio, novos clientes, churn, etc.)
- Trazer feedbacks objetivos do campo para apoiar decisões estratégicas da diretoria
- Conduzir planos de ação com base em dados e não em suposições
**Requisitos técnicos**:
- +5 anos como gerente comercial com foco tático e liderança de equipes B2B
- Experiência com **vendas consultivas no setor industrial ou embalagens**:
- Domínio de ferramentas como **CRM, Excel, BI, KPIs/OKRs**:
- Histórico comprovado de entrega de metas e desenvolvimento de equipes
**Perfil que buscamos**:
- Líder presente, que joga junto, **cobra, acompanha e entrega**:
- Ritmo, energia e sede por resultado
- Capacidade de agir sob pressão, com metas e prazos apertados
- Boa comunicação e equilíbrio entre escuta e direcionamento
- Foco prático, execução rápida e mentalidade resolutiva
**? Diferenciais**:
- Experiência com **reestruturação comercial ou implementação de CRM**:
- Atuação integrada com marketing e planejamento estratégico
- Formação em Administração, Engenharia ou áreas correlatas (MBA é um plus)
? **Se você tem ritmo, presença e entrega, essa cadeira pode ser sua.

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