Gestor Comercial

Há 2 dias

Brasília, Brasil FF BIANCHI LTDA Tempo inteiro
O **Gestor comercial** é o profissional ideal para alavancar o sucesso de vendas e facilitar o sucesso da nossa empresa. Contribuirá diretamente para a nossa equipe de consultores por meio de ações como:
- Garantir atingimento das metas do PE e eficiência do time.
- Implementar rotinas de reuniões com o time comercial, voltadas para capacitação técnica, treinamentos de melhoria da comunicação e abordagem, simulações de venda, uso de gatilhos mentais, técnicas de convencimento, contorno de objeções etc.
- Ter rotinas de reuniões individuais com pauta bem definida e personalizada. PDI, acompanhamento e mensurar a cada encontro a evolução. Garantir a evolução do time.
- Gerenciar e liderar a equipe com boa capacidade em gestão de conflitos, promovendo desenvolvimento profissional das pessoas e mantendo um ambiente motivador.
- Desenvolver e implementar estratégias junto ao time para aumentar a conversão de vendas e ticket médio.
- Garantir a execução dos follow ups e reativar clientes baseado no histórico do CRM e Omie, por produto, por cliente e produtos com estoque elevado (trabalhar com dados internos).
- Desenvolver talentos internos. Identificar o desempenho de cada membro em diferentes atuações comerciais e potencializar os resultados direcionando cada talento para sua melhor área de atuação. Segregar os tipos de atendimento.
- Mapear produtos que correspondem a 80% do faturamento e focar em treinamento técnico intenso do time. Foco na oferta junto ao Mkt, extrair e cruzar dados do CRM e ERP para direcionar ações do time comercial.
- Acompanhar diariamente indicadores de faturamento da empresa e performance do setor comercial.
Todo mês sugerir para a diretoria itens de campanha para promover e ter maior alcance de vendas. Sugestões sempre pautadas em dados.
- Estimular o desenvolvimento contínuo de relacionamento com cliente. Criar bonificações, cupom fidelidade, criar tabelas regressivas e/ou condições diferenciadas para clientes que tiverem mais recorrência e/ou volume. Aumentar relação LTV/CAC.
- Padronizar processos comerciais (scripts de venda, material de fotos/vídeos para cada objeção, fluxo de trabalho da equipe por aptidão e rotinas da equipe).
- Desdobrar metas com o time sempre no primeiro dia do mês e dividir isso em meta semanal, meta diária da equipe e individual também. Garantir um acompanhamento próximo para correções rápidas.
- Identificar oportunidades de aumento do portifólio (ou eliminar produtos) baseado nas demandas de clientes. Exemplo: Produtos de outra cor, outro tamanho ou que não trabalhamos e tem recorrência de busca.
- Dar feedback de desempenho da equipe comercial para diretoria. Relatório com desempenho individual e comparativo do time, de fácil entendimento e que seja possível analisar a performance comparando uns aos outros.
- Promover rituais culturais do departamento. Comemorações, almoço em grupo etc.
- Garantir 1x por semana, treinamentos técnicos para equipe comercial com visita ao CD, demonstrações reais com o produto em mãos. Enriquecimento de conhecimento dos produtos, domínio sobre o tema. Comparativos com os da concorrência.
- Garantir a satisfação do cliente em toda a cadeia comercial.
- Buscar autodesenvolvimento.

  • Gestor Comercial

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil B2Hr Assessoria, Consultoria E Planejamento Ltda Tempo inteiro

    Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJVocê é apaixonado por desafios, gosta de liderar times e tem brilho nos olhos quando o assunto é crescimento?Então, essa vaga pode ser para você!Na Manta Natação & Formação Aquática, buscamos alguém que una visão estratégica com execução prática.Um(a) profissional que saiba lidar com...

  • Gestor(a) Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Brasil Eurobike Tempo inteiro

    Oportunidade para Gestor(a) Comercial BMW Motorrad em Brasília! **Responsabilidades e atribuições** Gerenciar as atividades de vendas relativas às estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa. Gerir o estoque de motos local; Acompanhar os resultados dos executivos de vendas; Fazer pedidos de motocicletas junto à...

  • Gestor(A) Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Eurobike Tempo inteiro

    Oportunidade para Gestor(a) Comercial BMW Motorrad em Brasília**Responsabilidades e atribuições**Gerenciar as atividades de vendas relativas às estratégias e diretrizes para comercialização dos produtos da empresa.Gerir o estoque de motos local;Acompanhar os resultados dos executivos de vendas;Fazer pedidos de motocicletas junto à montadora;Auxiliar...

  • Gestor Comercial

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil B2Hr Inteligência Em Gestão De Pessoas Tempo inteiro

    Horário: ComercialModalidade: PresencialDescrição:Você é apaixonado por desafios, gosta de liderar times e tem brilho nos olhos quando o assunto é crescimento?Então, essa vaga pode ser para você!Na Manta Natação & Formação Aquática, buscamos alguém que una visão estratégica com execução prática.Um(a) profissional que saiba lidar com...

  • Gestor Comercial

    Há 4 dias

    Brasília, Brasil FF BIANCHI LTDA Tempo inteiro

    O **Gestor comercial** é o profissional ideal para alavancar o sucesso de vendas e facilitar o sucesso da nossa empresa. Contribuirá diretamente para a nossa equipe de consultores por meio de ações como: - Garantir atingimento das metas do PE e eficiência do time. - Implementar rotinas de reuniões com o time comercial, voltadas para capacitação...

  • GESTOR DE OPERAÇÕES COMERCIAIS E E-COMMERCE

    Há 14 horas

    Brasília, Brasil EMPREGARE.com Tempo inteiro

    Overview Gestor de Operações Comerciais e E-commerce na EMPREGARE.com — posição para atuação estratégica e operacional em iniciativas de vendas e expansão digital. Procuramos alguém com perfil de liderança, visão de mercado e forte atuação prática, capaz de conduzir a equipe, implementar estratégias e entregar resultados consistentes....

  • Vendedor Interno

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil Gestor Performance Tempo inteiro

    Se você é apaixonado por vendas, gosta de desafios e tem facilidade em se comunicar, essa vaga de Vendedor(a) Interno é a oportunidade perfeita para crescer junto com a nossa equipe!Horário e Regime de Contratação:- De segunda a quinta, das 08h às 18h- Sexta das 08h às 17h- Contrato CLTLocal de Trabalho- Q Q CSG 2- TAGUATINGA SUL BRASÍLIA...

  • Gestor Comercial Sênior

    Há 2 dias

    Brasília, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro

    Na Allcare, acreditamos que cuidar das pessoas com empatia e proximidade é essencial para entregar saúde com qualidade. Valorizamos um ambiente colaborativo, diverso e focado em resultados. Esta vaga é ideal para quem gosta de atuar com parceiros comerciais, tem perfil estratégico e foco em relacionamento. Você fará parte de um time comprometido, que...

  • Consultor Comercial Externo

    Há 2 dias

    Brasília, Brasil GESTOR PERFORMANCE Tempo inteiro

    Técnica de negociação; - Ter carro e CNH B; -Experiência de 2 a 3 anos na área de vendas, preferencialmente com foco em beleza, cosméticos ou cursos profissionalizantes; -Boa comunicação, persuasão, organização e foco em resultados. O que oferecemos: -Salário fixo + benefícios: R$ 3.360,00; -Comissões + bonificações: de R$ 1.140,00 a R$...

  • Consultor Comercial Externo

    Há 9 horas

    Brasília, Brasil GESTOR PERFORMANCE Tempo inteiro

    Técnica de negociação;- Ter carro e CNH B; -Experiência de 2 a 3 anos na área de vendas, preferencialmente com foco em beleza, cosméticos ou cursos profissionalizantes; -Boa comunicação, persuasão, organização e foco em resultados. O que oferecemos: -Salário fixo + benefícios: R$ 3.360,00; -Comissões + bonificações: de R$ 1.140,00 a R$...