Gestor Comercial

3 semanas atrás

Brasília, Brasil FF BIANCHI LTDA Tempo inteiro
O **Gestor comercial** é o profissional ideal para alavancar o sucesso de vendas e facilitar o sucesso da nossa empresa. Contribuirá diretamente para a nossa equipe de consultores por meio de ações como:
- Garantir atingimento das metas do PE e eficiência do time.
- Implementar rotinas de reuniões com o time comercial, voltadas para capacitação técnica, treinamentos de melhoria da comunicação e abordagem, simulações de venda, uso de gatilhos mentais, técnicas de convencimento, contorno de objeções etc.
- Ter rotinas de reuniões individuais com pauta bem definida e personalizada. PDI, acompanhamento e mensurar a cada encontro a evolução. Garantir a evolução do time.
- Gerenciar e liderar a equipe com boa capacidade em gestão de conflitos, promovendo desenvolvimento profissional das pessoas e mantendo um ambiente motivador.
- Desenvolver e implementar estratégias junto ao time para aumentar a conversão de vendas e ticket médio.
- Garantir a execução dos follow ups e reativar clientes baseado no histórico do CRM e Omie, por produto, por cliente e produtos com estoque elevado (trabalhar com dados internos).
- Desenvolver talentos internos. Identificar o desempenho de cada membro em diferentes atuações comerciais e potencializar os resultados direcionando cada talento para sua melhor área de atuação. Segregar os tipos de atendimento.
- Mapear produtos que correspondem a 80% do faturamento e focar em treinamento técnico intenso do time. Foco na oferta junto ao Mkt, extrair e cruzar dados do CRM e ERP para direcionar ações do time comercial.
- Acompanhar diariamente indicadores de faturamento da empresa e performance do setor comercial.
Todo mês sugerir para a diretoria itens de campanha para promover e ter maior alcance de vendas. Sugestões sempre pautadas em dados.
- Estimular o desenvolvimento contínuo de relacionamento com cliente. Criar bonificações, cupom fidelidade, criar tabelas regressivas e/ou condições diferenciadas para clientes que tiverem mais recorrência e/ou volume. Aumentar relação LTV/CAC.
- Padronizar processos comerciais (scripts de venda, material de fotos/vídeos para cada objeção, fluxo de trabalho da equipe por aptidão e rotinas da equipe).
- Desdobrar metas com o time sempre no primeiro dia do mês e dividir isso em meta semanal, meta diária da equipe e individual também. Garantir um acompanhamento próximo para correções rápidas.
- Identificar oportunidades de aumento do portifólio (ou eliminar produtos) baseado nas demandas de clientes. Exemplo: Produtos de outra cor, outro tamanho ou que não trabalhamos e tem recorrência de busca.
- Dar feedback de desempenho da equipe comercial para diretoria. Relatório com desempenho individual e comparativo do time, de fácil entendimento e que seja possível analisar a performance comparando uns aos outros.
- Promover rituais culturais do departamento. Comemorações, almoço em grupo etc.
- Garantir 1x por semana, treinamentos técnicos para equipe comercial com visita ao CD, demonstrações reais com o produto em mãos. Enriquecimento de conhecimento dos produtos, domínio sobre o tema. Comparativos com os da concorrência.
- Garantir a satisfação do cliente em toda a cadeia comercial.
- Buscar autodesenvolvimento.

  • Gestor Comercial

    1 dia atrás

    Brasília, Brasil Softys Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional com perfil de liderança colaborativa, hands-on e resiliente para se juntar à nossa equipe como Gestor Comercial.A posição está sediada em Brasília ou Goiás e envolve a gestão das equipes comerciais, tanto para o canal indireto quanto para o direto, no centro Oeste.Tem experiência em estratégias de vendas, gestão...

  • Gestor Comercial

    1 dia atrás

    Brasília, Brasil Softys Tempo inteiro

    DESCRIÇÃOEstamos em busca de um profissional com perfil de liderança colaborativa, hands-on e resiliente para se juntar à nossa equipe como Gestor Comercial.A posição está sediada em Brasília ou Goiás e envolve a gestão das equipes comerciais, tanto para o canal indireto quanto para o direto, no centro Oeste.Tem experiência em estratégias de...

  • Assistente Comercial

    Há 7 dias

    Brasília, Brasil Gestor Performance Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Assistente Comercial comunicativo(a), organizado(a) e com perfil voltado para resultados.Essa pessoa será responsável por realizar o primeiro contato com nossos clientes, apresentar os serviços da empresa e acompanhar todo o processo de negociação até o fechamento do contrato.Se você gosta de atender pessoas, tem boa...

  • Gestor Compras

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil TOLLIT Tempo inteiro

    Estamos com uma oportunidade para GESTOR COMPRAS em uma empresa de Materiais para Construção. Salário: A Combinar + Celular Fornecido Pela Empresa Horário de Trabalho: Segunda a' Sexta das 07:30 às 18:30 Atividades: Coordenar a equipe de compras nas atividades de suprimento do mix de produtos, integrando processos logísticos e comerciais à gestão de...

  • Gestor Comercial

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil Canaã Telecom Tempo inteiro

    Responsabilidades Principais Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial, alinhado aos objetivos da empresa Definir metas e acompanhamento de KPIs (volume de vendas, taxa de conversão, churn, ticket médio, etc.) Gerenciar e motivar a equipe comercial, assegurando alto desempenho individual e coletivo Atuar na formação e desenvolvimento da...

  • Gestor de contas parceiros

    Há 2 dias

    Brasília, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    A empresa está contratando um(a) Gestor de Contas para atuar com  Farmer. O(a) profissional será responsável pela expansão de rede de parceiros e acompanhamento da jornada. Além disso, o(a) Gestor  de Contas dará suporte às demais operações comerciais.   RESPONSABILIDADES: Farmer: - Acompanhamento da jornada do parceiro; - Treinamento e...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Brasília, Brasil Canal Telecom Tempo inteiro

    **Requisitos do CargoFormação Acadêmica**:- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas;- Pós-graduação ou MBA na área será considerado um diferencial.**Experiência**:- Experiência comprovada de no mínimo 3 anos em cargos de liderança comercial;- Vivência com gestão de equipes de...

  • GESTOR DE OPERAÇÕES COMERCIAIS E E-COMMERCE

    3 semanas atrás

    Brasília, Brasil EMPREGARE.com Tempo inteiro

    Overview Gestor de Operações Comerciais e E-commerce na EMPREGARE.com — posição para atuação estratégica e operacional em iniciativas de vendas e expansão digital. Procuramos alguém com perfil de liderança, visão de mercado e forte atuação prática, capaz de conduzir a equipe, implementar estratégias e entregar resultados consistentes....

  • Gestor Comercial Sênior

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Na Allcare, acreditamos que cuidar das pessoas com empatia e proximidade é essencial para entregar saúde com qualidade. Valorizamos um ambiente colaborativo, diverso e focado em resultados.Esta vaga é ideal para quem gosta de atuar com parceiros comerciais, tem perfil estratégico e foco em relacionamento.Você fará parte de um time comprometido, que...

  • Gestor Comercial

    1 semana atrás

    Brasília, Brasil MONT SEGURO Tempo inteiro

    **Descrição**: Estamos contratando um Gerente Comercial para atuar presencialmente em Brasília/DF, no setor de investimentos imobiliários. Buscamos um profissional com perfil de liderança e alta performance em vendas, capaz de conduzir equipes com foco em resultados e excelência. A remuneração é composta por salário base, comissões agressivas e...