Consultor de vendas diretas

Escolaridade Mínima Ensino Médio Completo, sendo considerado um diferencial, superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. 7. Experiência Comprovada 1 Mínimo de 1 ano de experiência na função de vendas diretas B2B, atuando com empresas de diferentes portes, cooperativas, PJs e MEIs. 2 Atuação comprovada no segmento automotivo (concessionárias, montadoras ou frotistas). 3 Vivência em processos de licitação pública e negociação com pequenas empresas será considerada diferencial. 2. Principais Responsabilidades 2.1 Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo. 2.2 Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores). 2.3 Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados. 2.4 Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária. 2.5 Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz. 2.6 Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade). 2.7 Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais. 2.8 Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema. 2.9 Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor. 2.10 Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial. 2.11 Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento. 3. Áreas de Resultado 3.1 Resultados Comerciais: Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs. 3.2 Fidelização e Relacionamento: Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo. 3.3 Gestão de Carteira: Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais. 3.4 Compliance Comercial: Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora. 4. Hard Skills (Competências Técnicas) 4.1 Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor. 4.2 Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios. 4.3 Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares). 4.4 Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs. 4.5 Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente. 5. Soft Skills (Competências Comportamentais) 5.1 Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores. 5.2 Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos). 5.3 Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes. 5.4 Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos. 5.5 Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.