Analista de Estratégia Comercial III

Analista de Estratégia Comercial III (Salões)

Join to apply for the Analista de Estratégia Comercial III (Salões) role at Grupo Boticário

Analista de Estratégia Comercial III (Salões)

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Descrição da vaga
Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô , TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B. Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB. São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.
Vem fazer beleza com a gente
Responsabilidades e atribuições
O Salão99 é uma plataforma SaaS em gestão para salões de beleza, barbearias e negócios da beleza. Nossa ambição vai muito além do que venda de tecnologia, queremos ser o grande parceiro do salão e do profissional de beleza.
Buscamos um(a) Analista de Estratégia Comercial Sênior para desenhar, estruturar e impulsionar a nossa jornada comercial, com foco no crescimento da base ativa e na ativação de parcerias estratégicas.
Você será responsável por:

• Desenhar a Jornada Comercial Multicanal
• Estruturar o funil de vendas olhando para diferentes canais de aquisição (prospecção, inbound, outbound, parceiros e eventos)
• Definir fluxos, métricas e ferramentas para garantir previsibilidade e eficiência comercial
• Estratégia de Prospecção via Eventos, Parcerias e Educação
• Criar e executar planos de prospecção e geração de demanda por meio de eventos presenciais, webinars, programas educacionais e ativações junto a parceiros.. Construir a carteira de grandes e médios salões buscando a prospecção de forma ativa
• Desenvolver ações conjuntas com parceiros estratégicos para ampliar alcance e conversão
• Ativação de Base de clientes
• Planejar e executar campanhas de ativação em parceria com as marcas e canais para aumentar o share de Salão99 em clientes já ativos no ecossistema GB
• Análise e Inteligência Comercial
• Monitorar KPIs de performance como conversão por canal, crescimento regional, ativação de bases terceiras, resultado de parcerias estratégicas etc. Gerar insights a partir de dados para otimizar investimentos e direcionar esforços comerciais.
  
  

Requisitos e qualificações

• Experiência obrigatória em vendas B2B de SaaS em áreas Comerciais como Closer, Analista Comercial ou de Vendas, Analista de Growth e com histórico em desenho de jornadas comerciais e geração de demanda multicanal.
• Vivência em estratégia de prospecção via eventos, parcerias e educação (estratégia de captação de leads via inboud, outbound etc).
• Interesse em aprofundar no universos de salões de beleza
• Conhecimento de funil de vendas, CRM e automações.
• Perfil comercial, orientado a resultados e capaz de transformar métricas em ações estratégicas.
• Habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos de longo prazo.
  
  

Informações adicionais
NOSSOS BENEFÍCIOS
Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?
E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade
• Plano médico e odontológico
• Auxílio medicamentos
• Vale saúde para familiares
• Sessões de psicoterapia gratuitas
• Telemedicina e 2ª opinião médica
• Vacina da gripe e HPV gratuitas
• Programas de cuidado com a saúde
• Para cuidar da sua Alimentação
• Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)
• Vale alimentação
• Vale alimentação de Natal
• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida
• Plano de academias e estúdios de atividade física
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)
• Plano de saúde para pets
• Day off de aniversário
• Desconto de até 40% em nossos produtos
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais)
• Programa de viagens e hospedagens
• Para a Família, nosso bem mais precioso
• Auxílio educação infantil
• Crédito nutrição infantil
• Auxílio babá
• Auxílio material escolar
• Orientação jurídica, psicológica e social
• Apoio para pais atípicos
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)
• Mobilidade para sua jornada presencial
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)
• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
• Seguro de Vida
• Apoio ao falecimento de pais
• Previdência Privada
• Empréstimos consignados
• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.
  
  

Grupo Boticário
De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.
Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.
Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.
Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.
Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.
Vem fazer beleza com a gente Analista Estratégia de Prevenção à Fraude Júnior Analista de Relacionamento com Associados & Parceiros

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