Analista de revops sênior

Quem somos

Na Qive, simplificamos o complexo para impulsionar o crescimento das empresas no Brasil. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e conectamos mais de 140 mil empresas, criando um elo poderoso entre o fiscal e o financeiro. Desde o início, projetamos soluções digitais que revolucionam o dia a dia das pessoas e empresas, sempre com a missão de tornar processos complexos mais simples, eficientes e eficazes.

Sonhamos grande e agimos rápido, enfrentando desafios com entusiasmo e transformando problemas em oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a colaboração e o senso de urgência, sempre buscando a excelência em nossas entregas. Aqui, cada pessoa, seja cliente, líder ou colega, desempenha um papel essencial no nosso sucesso coletivo.

Na Qive, estamos comprometidos em mudar a forma como o mercado se relaciona com Documentos Fiscais Eletrônicos (DFes), reduzindo horas operacionais, conomizando custos e mitigando riscos. Nossa cultura é orientada pela inovação, responsabilidade e agilidade, sempre com o objetivo de liderar o mercado e oferecer soluções que impulsionem o crescimento de nossos clientes.

Venha fazer parte dessa revolução e seja o nosso elo para ajudar a construir um futuro mais simples e descomplicado para as empresas brasileiras

Responsabilidades e objetivos da vaga

• Elaboração, mapeamento e acompanhamento dos principais indicadores de performance comercial, como OKRs da área, KPIs executivos e individuais de vendas;
• Elaborar apresentações executivas com os principais KPIs de vendas para alta liderança (C-Level, Diretoria, etc);
• Criar e manter dashboards e relatórios no Google Sheets e HubSpot, entregando análises acionáveis e insights estratégicos para as lideranças;
• Construir apresentações executivas com dados e análises para Diretoria e C-Level;
• Desenhar, acompanhar e otimizar o forecast comercial, com visão crítica sobre projeções, desvios e plano de ação;
• Apurar resultados de vendas e pré-vendas para cálculo de comissionamento, garantindo precisão e transparência;
• Analisar a performance de vendas, mapeando hipóteses, identificando gargalos no funil e propondo melhorias nos processos e abordagens comerciais;
• Desenvolver e manter playbooks, processos e materiais de capacitação, em parceria com vendas e pré-vendas;
• Apoiar na definição de metas e incentivos, considerando a capacidade operacional e os objetivos estratégicos da empresa;
• Atuar com foco em eficiência comercial, promovendo melhorias de produtividade, automações e soluções inovadoras;
• Olhar clínico sobre eficiência de vendas, com proposições de melhorias de eficiência e produtividade;
• Construir parcerias com áreas-chave (comercial, marketing, CS e RevOps), garantindo alinhamento e execução coordenada das estratégias de aquisição.

Requisitos

• Experiência prévia em Sales Ops em empresas SaaS ou B2B;
• Atuação com KPIs comerciais, análises de dados e forecast de vendas;
• Vivência com definição de metas e comissionamento de times de vendas e pré-vendas;
• Experiência com estruturação e acompanhamento de OKRs;
• Domínio avançado de Google Sheets e/ou Excel;
• Conhecimento em HubSpot CRM (relatórios, pipelines e painéis);
• Boa capacidade analítica, organização e foco em eficiência operacional.

Pontos a mais se você possui

• Conhecimento em SQL para extração e cruzamento de dados;
• Experiência com ferramentas de visualização como Looker Studio / Data Studio;
• Familiaridade com ferramentas de Enriquecimento de dados e contatos como Cortex, Speedio, Apollo, Lusha e etc.

Benefícios

• Plano de saúde Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos;

• Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros;

• Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto;

• Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado;

• Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos;

• Ajuda de custo ao qiver nos 03  primeiros meses  após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00 avançados;

• Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade;

• Total Pass;

• Cartão Alelo Multibenefícios;

• Seguro de vida.

E mais

• Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país;

• Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.;

• Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe;

• Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral;

• Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Cambly.

Diversidade é aprendizado e inclusão é necessária na Qive

Estamos em constante aprendizado para garantir que  todas as pessoas possuam liberdade e respeito para falar e ouvir e sentir em seu dia a dia as experiências positivas apresentadas pela Qive Isso é mais do que resolver uma dor em comum, queremos ser melhores sempre, queremos mudar o jogo seja ele qual for. E contamos com você para fazer a diferença e isso independe de sua crença, gênero, orientação sexual, cor de pele, deficiência ou classe social.

Privacidade dos Dados Pessoais

Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estavam presentes no currículo anexado) e dados antecipados que podem ser solicitados nas próximas etapas . A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação e comunicação com seus titulares.

A Qive também informa que realiza toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vinculação com as plataformas em que as nossas vagas são por ele espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um.

Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através do