Especialista Acesso ao Mercado

**Location**:
Sorriso, Minas Gerais, BR
Com 11.000 pessoas em 35 países, a COFCO International é a plataforma de negócios agricolas no exterior da COFCO Corporation, a maior empresa de alimentos e agricultura da China. A COFCO International está focada em ser lider mundial em grãos, oleaginosas e cadeias de fornecimento de açúcar, com ativos nas Américas, Europa e Ásia-Pacífico. A Empresa comercializa com mais de 50 países proporcionando aos agricultores um acesso direto, único ao crescente mercado chinês. Em 2017, a COFCO International movimentou mais de 100 Milhões de Toneladas de commodities, com receita de 34 Bilhões de USD. A Empresa está acelerando seu crescimento para criar uma cadeia global de fornecimento agrícola integrada, ancorada na demanda da China e competindo globalmente..
O Especialista em Acesso a Mercado é responsável por identificar e avaliar oportunidades de mercado, desenvolver estratégias de penetração e expansão, e garantir que as ofertas e serviços da Cofco cheguem aos clientes certos.
Análise do potencial da carteira, levantamento de volume de originação atual e das oportunidades a serem exploradas dentro deste mercado. Levantamento de participação por território e gaps por segmento / tipo de cliente. Estuda tendências, identifica oportunidades e ameaças.
**Planejamento Estratégico**: Elabora planos de acesso a mercado por carteira, com entendimento das regiões de atuação, participação e influência da Cofco.
Apoiar segmentação COFCO. Entendimento dos diferentes perfis de produtores e parceiros. Priorização por tipo de cliente.
**Customer Share**: Análise de participação nos segmentos e produtores
**Análise de Concorrência**: analisa o atendimento e produtos oferecidos pelos concorrentes na região e compara com os nossos
Acompanha a efetividade comercial (ritmo, estratégia de atuação, planos de ação).
**Execução e Monitoramento**: Apoia a implementação das estratégias, acompanha os resultados, ajusta as táticas e garante o cumprimento dos objetivos.
**Conhecimentos Técnicos e de Mercado**: Profundo conhecimento do setor agro, traders, legislação, regulamentações, tendências de consumo e comportamento dos produtores.
Consolida e analisa informações de inteligência de mercado vindas do time comercial, como % comercializado, acompanhamento de lavouras etc. Construção do potencial de mercado da região e mercado acessível;
Disponibilidade de viagens para vivência comercial.
Descrição das Responsabilidades Detalhamento das atividades.
**Liderar Projetos de Acesso ao Mercado por Regional**:
Mapear e apoiar a execução das iniciativas estratégicas para expansão e sucesso da presença da COFCO no mercado de forma direcionada:
Em quais regiões/carteiras temos a maior participação nos clientes?
Quais segmentos são interessantes serem trabalhados?
Em quais clientes a originação é alta, porém a fidelização não?
Em quais clientes podemos buscar crescimento na originação?
Quais clientes devem ser priorizados em uma ação de acesso?
Integrar dados de diferentes fontes, garantindo a qualidade e consistência para tomada de decisão;
**Identificar Oportunidades e Desafios**: Analisar o mercado, detectar tendências e desafios, e sugerir planos de ação. Identificar melhoria e otimização de processos;
Propor e desenvolver ferramentas de gestão e acesso ao mercado da originação.
**Garantir Integração e Sinergia Estratégica**: Alinhar as ações de acesso ao mercado com a estratégia comercial, visando maximizar resultados;
Apoiar no gerenciamento das carteiras de clientes por comprador juntamente com os gerentes regionais de originação;
Reportar quinzenalmente os indicadores de participação de mercado.
Pré-Requisitos Requisitos necessários para posição
**Formação**:
Graduação completa em Engenharia Agronômica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas
**Idioma(s)**:
Inglês - Intermediário
**Conhecimentos TI**:
Pacote Office (Excel e PowerPoint), Power BI
**Conhecimentos Área**:
**Experiência no Agro**: Vivência prévia em acesso ao mercado no setor, com conhecimento das dinâmicas e desafios do setor. - Expertise em Análise de Dados: Capacidade de analisar, interpretar e transformar dados em insights valiosos para a tomada de decisão estratégica.

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