Gestor comercial

Estamos em busca de um Gestor Comercial Sênior disposto a fazer e acontecer aqui na Importe Melhor. Mas, antes de se candidatar para ser um Importer, que tal conhecer o que nos norteia? Somos um ecossistema completo de importação estratégica. Nos últimos anos, estruturamos uma atuação que já movimentou mais de R$1 bilhão em mercadorias importadas, com crescimento de 1000% em cinco anos. Atuamos em mais de 20 países, com soluções ponta a ponta em desenvolvimento de fornecedores, logística internacional, despacho aduaneiro, incentivos fiscais e alta performance operacional. Nosso time é intenso, comprometido e focado em resultados consistentes. Sem atalhos, nem soluções mirabolantes - aqui, o trabalho é a fórmula mágica. Se você compartilha dessa visão, pode ser a peça que falta no nosso time de Importers. Se identificou? Então, conheça abaixo mais detalhes sobre esta oportunidade. Sua missão como Importer: Liderar e otimizar a performance da equipe comercial da Importe Melhor, atuando na estruturação de processos, no desenvolvimento humano e na análise de KPIs para garantir alta performance e o alcance das metas estratégicas.   Responsabilidades: Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, incluindo plano de carreira, contratação, treinamentos (processo de vendas, ferramentas, estratégias, abordagens, roleplays e cadências digitais) e one-on-ones, garantindo o atingimento de metas individuais e coletivas; Definir, implementar e otimizar processos e fluxos de vendas, desde a qualificação e distribuição de leads até a criação de SLAs e monitoramento de taxas de conversão em cada etapa do funil; Gerenciar e configurar o CRM para automação de alertas, integração e consolidação de dados, além de desenvolver métricas integradas para toda a cadeia comercial; Elaborar e analisar relatórios estratégicos para a diretoria (macro, individual de performance, metas/fechamentos) e realizar projeções financeiras; Garantir a eficiência das atividades administrativas, como solicitação de documentos e acompanhamento de assinaturas de contratos; Colaborar com a área de sourcing na estruturação estratégica comercial e melhoria contínua dos produtos, e na elaboração de relatórios específicos; Coordenar com a área de projetos, o acompanhamento de estudos, prazos e estratégias de apresentação, fornecendo treinamento e feedback; Alinhar-se com a área de marketing na gestão e distribuição de leads, na comunicação estratégica, e no feedback sobre qualidade de leads e eficácia de campanhas, contribuindo para a evolução de produtos digitais e novos canais de crescimento; Desenvolver novos canais de aquisição de vendas e garantir a documentação de melhores práticas, scripts e abordagens eficazes; Requisitos Técnicos: Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência sólida e comprovada em gestão de equipes comerciais e liderança de alta performance. Domínio de metodologias de vendas como SPIN Selling, AIDA, BANT, Challenger Sale, Receita Previsível, entre outras. Experiência avançada em gestão de KPIs, funil de vendas e forecast. Proficiência comprovada no uso de ferramentas de CRM (Ex: Pipefy, Dynamics). Habilidade analítica para interpretação de dados e elaboração de relatórios estratégicos. Fluência em inglês (escrita e conversação) é desejável. Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Experiência comprovada em comércio exterior ou em empresas B2B de alta complexidade é um diferencial. Você destaca se tiver: Senso de dono e protagonismo: age com visão de negócio; Organização, método e boa gestão do tempo; Clareza na comunicação e boa escuta com diferentes perfis; Atenção a detalhes sem perder ritmo; Postura ética, discrição e maturidade emocional; Afinidade com ambientes dinâmicos e culturas de alta performance; Aderência aos valores da Importe Melhor: verdade, consistência, intensidade e humildade.   Como será sua jornada de trabalho? Presencial em Itajaí, em nosso escritório, de segunda à sexta em horário comercial.   Agora você deve estar se perguntando, por que trabalhar na IMPORTE MELHOR? Aqui, você será protagonista da construção de um time que importa com inteligência, estratégia e verdade. Crescemos com consistência, e queremos pessoas que cresçam com a gente. E ainda tem mais, confira abaixo os nossos BENEFÍCIOS: Plano de saúde; Vale alimentação; Vale combustível; Seguro de vida; Frutaria; Day-off de aniversário; Vários convênios; Salário (CLT), análise das pretensões salariais, de acordo com a experiência.