Executivo Comercial V

Overview A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. A Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100. Este texto descreve o contexto da empresa e seu foco em soluções que ajudam clientes a gerenciar risco e oportunidades. Principais Responsabilidades Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos. Elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos, em parceria com o time dos segmentos. Direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos. Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente. Manter relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos. Mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio; alimentar os times de produtos com feedbacks sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell. Qualifications Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas de soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing. Excelente habilidade de influência, articulação e negociação. Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapear a necessidade do mercado e definir a melhor forma de atuação. Mentalidade de dono e foco no cliente. Conhecimento da ferramenta Salesforce para acompanhamento da carteira e pipeline de vendas. Atuação prévia em empresas dos segmentos AdTech, CRMs, CDPs e empresas que oferecem soluções analíticas para marketing. Additional Information A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar. A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos. #J-18808-Ljbffr