Executivo de Negócios Junior

HOK é nossa solução em Educação Corporativa A plataforma Hok LMS é uma solução completa de aprendizagem digital, desenvolvida para empresas que querem escalar treinamentos, desenvolver competências estratégicas e gerar impacto mensurável. Voors é a nossa solução para Gestão de Pessoas e Performance OVoors é a plataforma de gestão estratégica de pessoas que integra cultura, clima, desempenho e comunicação em um só lugar. Executivo de Vendas Buscando o atingimento de sua meta comercial, o Executivo de Vendas prospecta, desenvolve e efetiva novos contratos com empresas com Perfil Ideal de Cliente (PIC) nos segmentos alvo de atuação da Viasoft, sempre prezando pela ética e honestidade, respeitando o método da engenharia de vendas, a política comercial e os valores da Viasoft. Main responsibilities Prospecção e Geração de Oportunidades Pesquisar e identificar empresas com perfil aderente ao PIC (Perfil Ideal de Cliente). Realizar prospecção ativa por meio de canais como telefone, e‑mail, WhatsApp, LinkedIn e visitas presenciais. Estabelecer contato inicial com clientes potenciais, buscando gerar oportunidades para o funil comercial. Diagnóstico e Apresentação de Valor Mapear os principais desafios e necessidades de gestão dos potenciais clientes. Apresentar institucionalmente a VIASOFT e demonstrar as soluções de forma consultiva, evidenciando suas diferenciais, atributos e benefícios. Negociação e Fechamento Comercial Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades específicas. Negociar condições de investimento, superar objeções e conduzir o processo até a formalização da parceria. Concretizar os negócios dentro das políticas comerciais da VIASOFT, garantindo a assinatura do contrato. Gestão de Pipeline e Processos Comerciais Registrar todas as interações com prospects no CRM, conforme o método comercial previsto. Gerir o pipeline de vendas e o forecast com disciplina, buscando o atingimento consistente das metas comerciais. Requirements and skills Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita, com capacidade de transmitir ideias de forma clara, objetiva e estratégica. Capacidade de conduzir múltiplas negociações simultaneamente, gerenciando atividades diversas com organização, foco e eficiência. Facilidade para atuar em equipe de forma colaborativa, contribuindo para um ambiente produtivo e orientado a resultados. Capacidade de lidar com objeções de maneira estratégica e assertiva, mantendo o foco na solução e no fechamento da venda. Disponibilidade para atuação presencial em Pato Branco. Additional information Benefícios em ser um Viasofter Vale alimentação ou refeição – você escolhe Auxílio transporte Auxílio home office (onde aplicável) Auxílio pós‑graduação + parcerias com Unidep e Unimater (descontos exclusivos) Auxílio para cursos externos e de idiomas Acesso às plataformas Alura e Hok Feedbacks estruturados e Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) Programa de mentoria com especialistas Seguro de vida Plano de saúde com coparticipação Plano odontológico Convênio com psicoterapia Incentivo a práticas esportivas Prêmio Indicação – indique talentos e seja recompensado Eventos de desenvolvimento técnico e comportamental Convênios com diversos estabelecimentos para vantagens exclusivas Day off no dia do seu aniversário Super importante: Se você atende os requisitos e vê sentido nessa oportunidade de carreira, isso é tudo o que importa. Aqui procuramos pessoas com capacidade e vontade de transformar, de serem protagonistas, independente do lugar que reside, idade, raça, cor, religião, ser PcD, identidade de gênero ou orientação sexual. Seu perfil e valores condizem com os nossos? Então venha fazer parte da VIASOFT #J-18808-Ljbffr