qui, 21/agosto Consultor de Vendas Governo São Paulo, SP, BR Híbrido

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Mtec Tempo inteiro
  • Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.
  • Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão
  • Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação
  • Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.
  • Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.
  • Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.
  • Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.
  • Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.
  • Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.
  • Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.
  • Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).
  • Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.
  • Suporte à publicação de atas e gestão de adesões (caronas).
  • Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.

Requisitos

  • Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
  • Experiência comprovada com licitações públicas.
  • Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.
  • Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.
  • Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação/venda.
  • Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.
  • Disponibilidade para visitas externas aos clientes.
    Diferenciais:
  • Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.
  • Pós-graduação em áreas como Contratos e Gestão Pública.
  • Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.
  • Perfil influente e dominante, com excelente comunicação, postura ativa e foco em resultados.
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