Gerente de oferta

Há 24 horas

SAO PAULO, Brasil TOTVS Tempo inteiro
Responsável pela criação da estratégia Go to Market , bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do marketshare e take rate de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:
  • Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações; 
  • Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas; 
  • Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn; 
  • Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo; 
  • Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects; 
  • Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação; 
  • Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma; 
  • Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de gestão de gente, como avaliação de performance, aprovação de ponto, férias, feedback, construção de PDI;
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.;
  • Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução; 
  •  Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
  • Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área; 
  • Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.


Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
  • Ensino superior completo nas áreas de tecnologia, finanças ou administrativas;
  • Ampla vivência profissional na área comercial;
  • Conhecimento e usabilidade em nível avançado: G-suite ou pacote office; 
  • Sólida vivência em gestão de equipes;
  • Conhecimento em processos orçamentários de receita e despesa.

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prime Control Consultoria Ltda Tempo inteiro

    **Sobre a Prime Control Consultoria Ltda**A Prime Control Consultoria Ltda é uma empresa de consultoria de tecnologia que busca proteger a vida digital das empresas e das pessoas. Com uma visão de futuro, estamos comprometidos em investir em pessoas e tecnologia para alcançar o sucesso.**O que você fará como Gerente de Ofertas?**Como Gerente de Ofertas,...

  • Gerente de Ofertas Educacionais

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil IBM Tempo inteiro

    Introdução Na IBM, nossos Gerentes de projetos se destacam liderando e coordenando o desempenho geral, o escopo, o custo e os resultados finais de uma equipe de projeto. Nossos clientes contam com relatórios de status oportunos e eficientes e, como gerente de projetos, você controla os encargos com a orientação do projeto, a definição da métrica e...

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil PRIME CONTROL CONSULTORIA LTDA Tempo inteiro

    Desenvolva sua carreira como Gerente de Ofertas em Prime Control Consultoria Ltda.A Prime Control Consultoria Ltda. é uma consultoria de tecnologia que busca proteger a vida digital das empresas e das pessoas. Nossa empresa é a que mais cresceu no Brasil na categoria de pequenas e médias empresas nos últimos dois anos.Como Gerente de Ofertas, você será...

  • Gerente de Ofertas de Conteúdo de Responsabilidade

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil IBM Tempo inteiro

    Introdução Na IBM, nossos Gerentes de projetos se destacam liderando e coordenando o desempenho geral, o escopo, o custo e os resultados finais de uma equipe de projeto. Nossos clientes contam com relatórios de status oportunos e eficientes e, como gerente de projetos, você controla os encargos com a orientação do projeto, a definição da métrica e...

  • Gerente de Ofertas Senior

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil PRIME CONTROL CONSULTORIA LTDA Tempo inteiro

    Visão Geral da EmpresaA Prime Control Consultoria LTDA é uma empresa líder em tecnologia, comprometida em proteger a vida digital das empresas e das pessoas.Somos conhecidos por nossa capacidade de entregar soluções inovadoras e eficazes, e estamos sempre buscando novas maneiras de melhorar e inovar.Vaga de Trabalho: Gerente de Ofertas SeniorR$...

  • Especialista Performance Oferta Produto

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil LEROY MERLIN BR Tempo inteiro

    **O que esperamos de você**: - Ensino superior completo em Administração, Contabilidade, Economia ou Engenharia - Conhecimento de produto e dinâmica de compras revenda; - Conhecimento em Excel e Power Point intermediário/avançado; - Experiência em consolidação de massa de dados; - Habilidades numéricas; visão sistêmica e capacidade analítica do...

  • Gerente Sênior Ofertas Integradas

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    Desenvolver e implementar a estratégia de ofertas integradas em território nacional co-construída com os times Comerciais e de Categorias visando foco no cliente de acordo com sua segmentação e gestão da margem. Esta posição reporta-se ao Diretor de Operações Comerciais Brasil. **Responsabilidades e atribuições** - Gestão dos gerentes regionais...

  • Gerente de Ofertas

    Há 5 horas

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Precificação e Oferta

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Itaú Unibanco Tempo inteiro

    Somos o maior banco privado brasileiro em valor de mercado e a marca mais valiosa do Brasil, avaliada em R$ 44,3 bilhões segundo o ranking Interbrand 2023. Com a maior prateleira de produtos do setor no país e por meio de nossas marcas e parcerias comerciais, oferecemos um amplo leque de oportunidades de carreira em diversas áreas de especialização,...

  • Gerente de Precificação e Oferta

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Itaú Unibanco Tempo inteiro

    O que você precisa para ser um especialista em precificação e oferta de produtos de crédito?Estamos buscando pessoas que queiram se desenvolver e aprender constantemente, compartilhando conhecimentos, colaborando em projetos e entregando valor para os nossos clientes. Aqui a gente não sabe tudo, a gente vai de turma.Etapas do processo:Revisão das...

  • Gerente Operacional

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil LIDER BRASILEIRA EM GRUPOS DE SERVICOS Tempo inteiro

    **Oferta de Emprego**: Gerente Operacional Estamos buscando um profissional qualificado para ocupar a posição de Gerente Operacional em nossa empresa. Como líder no mercado de serviços, estamos comprometidos em oferecer os melhores serviços aos nossos clientes e buscamos um indivíduo altamente experiente e motivado para liderar nossa equipe...

  • Gerente de Ofertas

    Há 12 horas

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Ofertas

    Há 22 horas

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Precificação e Oferta

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Itaú Unibanco Tempo inteiro

    O que você precisa para se desenvolver e alcançar o sucesso em uma carreira de alta performance?Estamos buscando profissionais que queiram se desenvolver e aprender constantemente, compartilhando, colaborando, inovando e entregando valor para todos os nossos clientes.Aqui, a gente não sabe tudo, a gente vai de turma! Etapas do processo: 1.Inscrição...

  • Gerente de Ofertas

    Há 19 horas

    São Paulo, SP, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Ofertas

    1 dia atrás

    São Paulo, Brazil, BR Totvs Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente Comercial

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Rs Serviços Tempo inteiro

    **Oferta de Emprego**: Gerente Comercial A RS SERVIÇOS, empresa líder no setor de terceirização de serviços, está em busca de um Gerente Comercial altamente qualificado para se juntar à nossa equipe dinâmica e em crescimento. Como Gerente Comercial, você será responsável pelas vendas e impulsionar o crescimento dos negócios. Procuramos um...

  • Gerente Comercial

    5 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Rs Serviços Tempo inteiro

    **Oferta de Emprego**: Gerente Comercial A RS SERVIÇOS, empresa líder no setor de terceirização de serviços, está em busca de um Gerente Comercial altamente qualificado para se juntar à nossa equipe dinâmica e em crescimento. Como Gerente Comercial, você será responsável pelas vendas e impulsionar o crescimento dos negócios. Procuramos um...

  • Gerente Comercial

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Rs Serviços Tempo inteiro

    **Oferta de Emprego**: Gerente Comercial A RS SERVIÇOS, empresa líder no setor de terceirização de serviços, está em busca de um Gerente Comercial altamente qualificado para se juntar à nossa equipe dinâmica e em crescimento. Como Gerente Comercial, você será responsável pelas vendas e impulsionar o crescimento dos negócios. Procuramos um...

  • Gerente comercial corretores

    2 meses atrás

    SAO PAULO, Brasil RH Grandes Talentos Tempo inteiro

    GERENTE COMERCIAL CANAL CORRETORES, ATUAÇÃO EM CIAS DE SEGUROS NO ATENDIMENTO AO CANAL DE CORRETORES, BROKERS E MEGA BROKERS, FOCO NA BUSCA DE NOVAS OPORTUNIDADES DE OFERTA NA CARTEIRA DE CORRETORES ATUAIS E CARTEIRA DE CORRETORES A SER FORMADA TRAÇAR META E ACOMPANHAR A EFETIVAÇÃO DAS PROPOSTAS COMERCIAIS COM ALTA RENTABILIDADE EXPERIÊNCIA: EM...