Hunter - Zoho Partners

Estamos expandindo o Programa de Consulting Partners no Brasil e buscamos um profissional com perfil comercial e consultivo para apoiar nossa rede de parceiros estratégicos. O Hunter será responsável por prospecção, qualificação e relacionamento com consultorias de tecnologia e negócios que queiram ampliar seu portfólio, gerar novos projetos e acelerar sua jornada de crescimento por meio das soluções Zoho. Principais responsabilidadesProspecção ativa de consultorias de tecnologia, negócios, CRM, ERP, transformação digital e serviços B2B;
Qualificar leads recebidos do marketing, avaliando modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
Realizar abordagem consultiva para gerar pipeline de potenciais parceiros.Qualificar leads de parceiros, entendendo modelo de negócio, especialização técnica, potencial de geração de receita e fit com o programa;
Conduzir reuniões de apresentação do Programa;
Apoiar no onboarding inicial dos novos parceiros;
Atuar como ponto de contato consultivo, ajudando as consultorias a desenvolver ofertas, propostas e estratégias comerciais conjuntas;
Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas para acelerar resultados e apoiar os parceiros em novos projetos;
Alimentar e atualizar oCRM Zoho;
Reportar resultados, pipeline e oportunidades de crescimento ao gestor de canais. O que esperamos de vocêExperiência prévia em vendas B2B complexas, preferencialmente em tecnologia, SaaS ou consultoria de negócios/transformação digital;
Perfil hunter, com energia e disciplina para abrir novos relacionamentos e gerar oportunidades de alto valor;
Boa capacidade de comunicação e abordagem consultiva, com habilidade para dialogar com C-levels, diretores de tecnologia e negócios;
Organização e disciplina no uso de CRM e métricas comerciais;
Inglês avançado (obrigatório). DiferenciaisConhecimento do ecossistema de consultorias de tecnologia/negócios;
Experiência em gestão de parceiros, alianças estratégicas ou contas corporativas. O que te oferecemosContrato CLTOportunidade de atuar em uma empresa global em forte expansão no Brasil.Participação ativa no crescimento do Programa de AgênciasAuxílio alimentação CajuVale transporte ou estacionamentoPlano de Saúde Sulamerica sem coparticipação para você e dependentesModelo híbrido sendo 2x por semana presencial em Florianópolis Sobre a Zoho"Software é nosso ofício e nossa paixão. Na Zoho, criamos softwares incríveis para resolver problemas de negócios." A Zoho não é uma empresa típica de software. Fazemos as coisas de forma muito diferente, com foco em longo prazo. Antes de enviar seu currículo, verifique se você conhece nossa cultura e o que nos diferencia. Saiba mais sobre nós em:
/>//

---