Coordenador(a) de Estratégias de Parcerias

4 semanas atrás

Campinas, São Paulo, Brasil beBeeLíder Tempo inteiro

Buscamos uma pessoa para liderar o desenvolvimento e expansão do nosso programa de parcerias. Essa pessoa será responsável por estruturar a área de Parceiros , incluindo o modelo de aquisição de canais, onboarding, treinamento, gestão e incentivo.

Principais atividades:

  • Estruturar o programa de parcerias: definição de processos, regras, modelo de remuneração e políticas comerciais.
  • Criar e implementar estratégias de prospecção e aquisição de parceiros (VARs, integradores, agências, consultorias, etc.).
  • Conduzir o onboarding de parceiros, garantindo que estejam aptos para vender e entregar valor ao cliente final.
  • Desenvolver e aplicar treinamentos técnicos e comerciais para parceiros, garantindo alinhamento de discurso e proposta de valor.
  • Planejar e executar campanhas de incentivo e programas de engajamento para maximizar performance.
  • Acompanhar a performance de cada parceiro, criando planos de ação para aumento de vendas e retenção.
  • Criar métricas e dashboards para monitoramento de KPIs da área (número de parceiros ativos, receita por canal, taxa de ativação, ROI de campanhas de incentivo).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing, Produto e Vendas Diretas para garantir alinhamento estratégico e suporte adequado aos parceiros.

Requisitos:

  • Experiência comprovada em gestão de canais indiretos ou desenvolvimento de parcerias em empresas SaaS B2B.
  • Histórico de construção de programas de parceria do zero ou reestruturação de áreas existentes.
  • Conhecimento sólido em modelos de remuneração, engajamento e incentivo de canais.
  • Vivência em negociação comercial de alto nível, com foco em acordos de longo prazo.
  • Capacidade de desenhar e implementar processos escaláveis de aquisição, treinamento e gestão de parceiros.
  • Domínio de ferramentas de CRM e automação para acompanhamento de pipeline e resultados.
  • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e métricas de performance.

Competências Comportamentais:

  • Perfil construtor(a), com visão estratégica e forte capacidade de execução.
  • Comunicação clara, persuasiva e orientada à geração de resultados.
  • Liderança e capacidade de formar e engajar equipes.
  • Habilidade para influenciar stakeholders internos e externos.
  • Resiliência para lidar com desafios de mercado e objetivos agressivos.

  • Coordenador(a) De Parcerias

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil beBeeNegócios Tempo inteiro

    Desenvolvedor de Negócios de Parcerias Lideramos a criação e expansão do nosso programa de parcerias, buscando um profissional para estruturar a área de Partners. O objetivo é gerar receita consistente e escalável através de canais indiretos altamente qualificados. Responsabilidades: Estruturar o modelo de aquisição de canais Onboarding e...

  • coordenador de parcerias

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Grupo Direcional Tempo inteiro

    Job descriptionFAÇA PARTE DO TIME QUE CONSTRÓI SONHOS O grupo Direcional faz a diferença na vida de milhares de pessoas . Desde a nossa fundação, já estava lá em nosso DNA a vocação por construir e incorporar empreendimentos de moradia popular com qualidade e eficiência. Para seguir cumprindo seu propósito, temos um time formado por...

  • Coordenador de RH

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Viggo Negocios Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Oportunidade de Carreira para COORDENADOR DE RH (foco em R&S)Estamos em busca de um Coordenador de Recursos Humanos com foco em Recrutamento e Seleção para liderar e aprimorar nossos processos de atração e seleção de talentos. O profissional será responsável por coordenar a equipe de recrutamento, garantir a eficiência nos processos seletivos e...

  • coordenador de parcerias imobiliárias

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Bild Desenvolvimento Imobiliário Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Estamos em busca de uma pessoa com bom relacionamento interpessoal, comunicativo, com facilidade para trabalhar em equipes multidisciplinares, com postura de dono e foco em resultado. Pró ativo, engajado e inovadorSe você se identifica com esse perfil, dê uma olhada no que temos para vocêResponsabilidades e atribuiçõesEstabelecimento de parcerias com...

  • Coordenador de Associação

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil GK Administração de Bens SS Ltda. Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    AGK Condomíniosestá em busca de um(a)Coordenador(a) Administrativopara atuar em umaAssociação Residencial.Principais responsabilidades:Organização da escala de colaboradoresAcompanhamento de obrasElaboração de orçamentos de compras para a associaçãoAtendimento ao corpo diretivo e moradoresVistorias nas áreas internasGestão das demandas...

  • Coordenador Dados

    2 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Arrojito Comercio De Alimentos Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) Coordenador(a) de Dados e Aplicações para liderar iniciativas estratégicas de dados, garantir governança, performance e apoiar a transformação digital da companhia.ResponsabilidadesLiderar o time de dados em projetos de arquitetura, engenharia e governança;Evoluir a arquitetura de dados com foco em escalabilidade, segurança e...

  • Coordenador(a) Célula Comercial

    1 semana atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Sales 3 Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: Coordenador(a) Célula ComercialPresencial100% em Campinas/SP Local: Escritório no Centro, próximo as principais Avenidas. Horário: Segunda a quinta, das 08h30 às 17h30. Sexta-feira, das 08h00 às 15h00 Tipo de contratação: CLTSobre a Sales 3A Sales 3 é uma Salestech que une tecnologia, humanização e processos de vendas para oferecer...

  • Coordenador de Recrutamento e Seleção

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil REALIZE GESTAO DE PESSOAS Tempo inteiro

    Se você é apaixonado(a) por conectar talentos certos às oportunidades certas e tem visão estratégica aliada a uma atuação prática e transformadora, essa vaga é para você Estamos em um momento de forte crescimento e expansão nacional , e buscamos um(a) Coordenador de Recrutamento e Seleção que seja protagonista na estruturação de processos...

  • Coordenador Contencioso Cível

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil CPFL Geracao de Energia SA Tempo inteiro

    Selecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Junte-se ao Grupo CPFL e Potencialize Sua Carreira Coordenador Contencioso Cível · Modelo de trabalho: Presencial FormaçãoSuperior Completa em Direito com OAB válida; Desejável Pós-graduação em Direito Civil ou Processo Civil; Experiênciacom carteira Cível Contenciosa de volume;...

  • Gerente/Coordenador Comercial

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Brasil Rhf talentos Tempo inteiro

    Atuar no cadastro de clientes, atuar para entrega dos indicadores de vendas, acompanhar giro e ruptura de estoque, elaborar e analisar relatórios com resultados e principais indicadores, realizar alinhamento com as áreas de compras, vendas, logística de forma a garantir a efetivação da estratégia definida. Será responsável pela Equipe de Vendas,...