Coordenador de canais e parcerias

4 semanas atrás

Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro
  • Liderança: Gerenciar e desenvolver a equipe, estabelecendo estratégias voltadas a atingir determinadas objetivos.
  • Negociação: Dialogar e encontrar soluções que satisfaçam a todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.
  • Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
  • Tomada de decisão: Analisar problemas e todas as variáveis envolvidas e tomar decisões assertivas e focadas em resultados.
  • Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
  • Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.
  • Criatividade: Facilidade para
  • encontrar novas ideias para solucionar problemas.
  • Foco em resultado: Conduzir os processos de modo a atingir os resultados esperados.
  • Experiência em gestão de canais e parcerias Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.
  • Conhecimento em vendas consultivas e B2B Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.
  • Familiaridade com o mercado do agronegócio Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.
  • Habilidade com indicadores e métricas Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.
  • Gestão de CRM e ferramentas de automação Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.
  • Capacidade de desenvolver treinamentos e materiais de capacitação Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.
  • Conhecimento básico de marketing de canais Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.
  • Domínio de metodologias comerciais 
    • Liderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.
    • Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença da Aliare no mercado.
    • Identificar, prospectar e selecionar novos parceiros estratégicos.
    • Conduzir o processo de recrutamento, negociação e onboarding de parceiros comerciais.
    • Definir metas de crescimento e acompanhar indicadores de performance dos canais.
    • Construir e manter um relacionamento sólido com os parceiros, garantindo engajamento e alinhamento estratégico.
    • Atuar como ponto focal para os parceiros, garantindo suporte e promovendo ações que impulsionem os resultados de vendas
    • Implementar e gerenciar um programa de benefícios para os parceiros, incentivando a performance e retenção.
    • Desenvolver e ministrar treinamentos comerciais e técnicos para capacitação dos parceiros.
    • Criar materiais de apoio e playbooks para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.
    • Acompanhar e atualizar os parceiros sobre as evoluções dos produtos, garantindo que estejam sempre alinhados com as melhores práticas e novidades da solução.
    • Estruturar processos para qualificação, ativação e acompanhamento dos parceiros.
    • Criar e monitorar KPIs do canal, como receita gerada, taxa de conversão, engajamento dos parceiros e churn.
    • Elaborar relatórios e análises periódicas para apresentação dos resultados e identificação de oportunidades de melhoria.
    • Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para garantir alinhamento nas ações de crescimento e engajamento dos canais.
    • Contribuir com insights e feedbacks dos parceiros para otimização da oferta e roadmap do produto.
    • Acompanhar tendências de mercado e concorrência para aprimoramento contínuo da estratégia de canais.

  • Coordenador De Canais E Parcerias

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro

    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente, buscamos um...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    4 semanas atrás

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    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. Atualmente, buscamos um...

  • Coordenador De Canais E Parcerias

    2 semanas atrás

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    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente, buscamos um...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    4 semanas atrás

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    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. Atualmente, buscamos um...

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    4 semanas atrás

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    A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. Atualmente, buscamos um...

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    4 semanas atrás

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    Job description A Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. Atualmente,...

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    4 semanas atrás

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    Job descriptionA Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas.Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio.Atualmente,...

  • Coordenador de Canais e Parcerias

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Aliare Tempo inteiro

    Job descriptionA Aliare é uma das principais empresas de software para o agronegócio no Brasil. Com raízes no setor, somos especialistas em oferecer soluções tecnológicas para a gestão de empresas. Estamos ao lado de nossos clientes, impulsionando o desenvolvimento do campo e ajudando a construir o presente e o futuro do agronegócio. Atualmente,...

  • Gerente de Parceria

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil BC COMERCIALIZADORA DE ENERGIA LTDA Tempo inteiro

    Potencializar negócios que gerem valor para empresa via canais de distribuição, expandindo o relacionamento via parcerias e aumentando a capilaridade.Atividades:- Elaborar Política Comercial e garantir seu cumprimento;- Selecionar, avaliar e acompanhar o desempenho de Consultores;- Formular e propor estratégias de vendas e de divulgação de novos...

  • Coordenador de Desenvolvimento e Parcerias

    Há 3 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil beBeeEmpreendedorismo Tempo inteiro R$120.000 - R$150.000

    Experiência requisitada: liderança de equipes, desenvolvimento estratégico e ampliação de mercado.Funções responsáveisLiderar uma equipe focada em canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença na região.Identificar e prospectar novos parceiros estratégicos...