Vendedor Técnico

**Thermomatic **é pioneira na fabricação de desumidificadores de ar no Brasil. Com 40 anos de tradição no mercado, oferece soluções em desumidificação para mais de 70 segmentos industriais, com projetos personalizados e desenvolvidos por engenheiros qualificados para atender cada necessidade, ajudando a cumprir legislações e padrões específicos da Anvisa, ABNT, MAPA e demais órgãos que estabelecem e fiscalizam o controle da umidade relativa do ar.
Hoje são mais de 75.000 clientes na América Latina que contam com equipamentos industriais, comerciais e residenciais da linha mais completa do país, promovendo a qualidade do ar, auxílio no processo produtivo, preservação de bens e da saúde. Além disso, a **Thermomatic** também oferece outros produtos que facilitam o dia a dia, como purificadores de ar de nível hospitalar e sistemas supervisórios IoT que complementam a linha de tratamento do ar.
O Vendedor Técnico no segmento de HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) é responsável por atuar como a ligação estratégica entre as equipes de engenharia e comercial. Este profissional desempenha um papel fundamental na promoção e venda de soluções especializadas focadas no controle de umidade em ambientes e sistemas de chiller. A função principal é assegurar que as necessidades técnicas dos clientes sejam compreendidas e traduzidas em soluções práticas e eficientes, facilitando o fechamento bem-sucedido de negociações.
Somos uma empresa em movimento. Isso se traduz em nossa busca por profissionais que não tenham medo do desconhecido, que almejem novos desafios e aprendizados. Aqui, valorizamos a responsabilidade e o compromisso frente a situações que fogem da zona de conforto, pois acreditamos que esse é o caminho para o desenvolvimento pessoal e profissional.
Esperamos que o colaborador demonstre proatividade e capacidade de identificar oportunidades de melhorias no setor, reconheça a Thermomatic como um ambiente propício para sugestões construtivas e que proporcione um espaço onde cada voz é valorizada, contribuindo assim para o crescimento coletivo da equipe.
Se você se identifica com o nosso jeito de ser e está disposto a se desafiar, esta vaga é para você
**Você irá**:
Avaliar as necessidades dos clientes em relação ao controle de umidade em ambientes e sistemas de chiller.
Realizar análises técnicas detalhadas para desenvolver soluções personalizadas que atendam às especificações do cliente.
Colaborar com a equipe de engenharia para desenvolver propostas técnicas e comerciais precisas e competitivas.Prestar suporte técnico aos clientes, respondendo a perguntas técnicas e oferecendo orientação especializada sobre os produtos e soluções oferecidos.
Realizar apresentações técnicas e demonstrações dos produtos para clientes em potencial.
Conduzir visitas técnicas aos clientes para avaliar as instalações e entender os requisitos específicos do projeto.
Colaborar com a equipe de engenharia na criação de projetos detalhados, incluindo especificações técnicas, layouts e estimativas de custos.
Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e potenciais, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções que agreguem valor aos seus negócios.
Manter-se atualizado sobre as tendências e inovações no setor de HVAC, especialmente em relação ao controle de umidade e sistemas de chiller.
Negociar termos comerciais e técnicos com clientes, garantindo acordos mutuamente benéficos.
Gerenciar o processo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, incluindo o acompanhamento pós-venda para garantir a satisfação do cliente.
Fornecer treinamento técnico aos clientes e à equipe de vendas para melhorar o entendimento dos produtos e soluções oferecidos.
**Para isso é importante**:
- Formação em Engenharia (preferencialmente Engenharia Mecânica, Engenharia de Controle e Automação ou áreas relacionadas) ou Técnologo em Mecânica.
- Experiência prévia na indústria de HVAC, com foco em controle de umidade em ambientes e sistemas de chiller.
- Conhecimento sólido em tecnologias e equipamentos relacionados a HVAC, incluindo chillers, sistemas de umidificação e desumidificação.
- Habilidades excepcionais de comunicação e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes.
- Capacidade de compreender as necessidades dos clientes e traduzi-las em soluções técnicas e comerciais.
- Habilidade para trabalhar de forma colaborativa em equipes multidisciplinares.
- Aptidão para negociação e fechamento de vendas.

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