Executivo de Contas

Descrição da vaga Somos especialistas em Seguros Imobiliários e acreditamos no poder das pessoas e da tecnologia para transformar experiências. Aqui, Nossos Valores Guiam Tudo o Que Fazemos✨ Integridade como essência✨ Valorização e desenvolvimento das pessoas✨ Inovação contínua✨ Comprometimento com o cliente Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para fazer a diferença em nosso time Se você tem perfil consultivo , gosta de construir relacionamentos de longo prazo , entende as necessidades dos clientes e atua com foco em resultados , essa pode ser a oportunidade ideal para crescer conosco e gerar valor em cada negociação. Responsabilidades e atribuições Realizar prospecção ativa de novos parceiros e oportunidades, por meio de cold calls, e-mails, redes sociais e participação em eventos. Conduzir reuniões comerciais com imobiliárias qualificadas, apresentando a ITA Corretora, sua proposta de valor e portfólio de seguros. Identificar necessidades, entender o contexto do parceiro e elaborar propostas comerciais personalizadas. Negociar contratos e condições comerciais, conduzindo o processo até o fechamento da parceria. Registrar e atualizar todas as etapas do funil de vendas no CRM (Salesforce). Mapear o ecossistema tecnológico das imobiliárias (ERP, CRM e integrações, como Segimob). Atuar como ponte entre a imobiliária e os times internos (Tecnologia e Implantação) durante o processo de implantação técnica. Garantir que as soluções comercializadas estejam corretamente integradas ao ERP utilizado pelo parceiro. Acompanhar a ativação da parceria, com foco em adoção, usabilidade e geração de novas oportunidades comerciais. Conduzir o parceiro durante a implantação e realizar a transição estruturada para o time de Pós-Venda. Manter relacionamento contínuo com parceiros ativos, identificando oportunidades de upsell e cross-sell. Monitorar indicadores de desempenho, metas de conversão e resultados comerciais. Participar de treinamentos e capacitações, visando desenvolvimento técnico e comercial contínuo. Colaborar de forma integrada com os times de Implantação, Pós-Venda, Marketing e Produto. Requisitos e qualificações Ensino superior em Administração, Processos Gerenciais, Gestão Comercial ou áreas correlatas. CNH categoria B. Experiência sólida em vendas consultivas de alta complexidade, com foco em parcerias estratégicas e canais indiretos, preferencialmente no segmento imobiliário. Atuação com tomadores de decisão, exercendo liderança em negociações e forte orientação a Customer Success (CS) e Customer Experience (CX). Domínio do Salesforce, com uso estratégico de funil de vendas, dashboards e relatórios de performance. Capacidade de desenvolver soluções personalizadas para imobiliárias, considerando porte, perfil e contexto do parceiro. Vivência na transição comercial para implantação e acompanhamento do sucesso inicial da parceria. Comunicação influente, perfil consultivo, alto poder de argumentação e relacionamento. Conhecimento aprofundado em seguros imobiliários, incluindo fiança locatícia, incêndio e capitalização. Postura profissional compatível com atuação como consultor externo sênior. Informações adicionais Vale Alimentação/Refeição em cartão flexível (Visa – CAJU) Vale Transporte Plano de Saúde e Odontológico Seguro de Vida Licença Paternidade Estendida Gympass Programas de Reconhecimento e Gamificação Equipamentos fornecidos pela empresa (EPI) Happy Hour e iniciativas de integração Vem trabalhar com a gente Nós somos a corretora de seguros imobiliários que acredita no poder da tecnologia e das pessoas.Premiada pela Gupy por dois anos consecutivos, a Ita é a escolha certa para quem busca uma empresa que valoriza o desenvolvimento humano.Junte-se à Ita e cresça conosco #J-18808-Ljbffr