Analista De Planejamento Comercial Sr | B2B

O que buscamos?

Estamos em busca de um(a) Especialista em Planejamento Comercial e Sales Operations com forte visão estratégica, pensamento analítico e experiência em ambientes B2B. Essa pessoa será responsável por estruturar e otimizar processos comerciais, traduzindo dados complexos em insights que impulsionem a eficiência, previsibilidade e crescimento sustentável do negócio.

Estruturar, monitorar e otimizar o ciclo de planejamento comercial B2B, garantindo integração entre Vendas, Customer Success e Marketing.

Desenvolver dashboards avançados e análises preditivas para apoiar decisões estratégicas e projeções de receita.

Criar e revisar modelos de metas, comissionamentos e incentivos, equilibrando motivação do time e sustentabilidade financeira.

Conduzir estudos de segmentação e clusterização de clientes e prospects para apoiar estratégias de expansão e retenção.

Gerenciar e evoluir o uso do Salesforce e outras ferramentas de Sales Ops, garantindo qualidade e integridade dos dados.

Analisar histórico, sazonalidade e tendências para identificar oportunidades de crescimento e otimização de performance.

Apoiar a construção de business cases para novos produtos, canais ou mercados, mensurando ROI e riscos.

Liderar reuniões estratégicas com lideranças comerciais, apresentando dados complexos de forma clara e acionável.

Implementar metodologias ágeis e gestão de pipeline para aumentar a previsibilidade de vendas.

Monitorar constantemente o cenário competitivo, identificando estratégias e práticas de concorrentes.

Coletar e organizar dados de mercado, acompanhando tendências, inovações e comportamento de clientes corporativos.

Trabalhar em colaboração com equipes multidisciplinares (Marketing, Produto, Tecnologia e Operações).

Propor soluções inovadoras que gerem crescimento sustentável.

Atuar na definição e otimização de estratégias de go-to-market.

Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.

Experiência mínima de 5 anos em Planejamento Comercial, Sales Ops, RevOps ou Business Intelligence.

Vivência em empresas B2B de alto crescimento.

Domínio avançado de Excel / Google Sheets, ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau, Looker ou QuickSight) e manipulação de dados (SQL e / ou Python).

Experiência prática com configuração e otimização de Salesforce (obrigatório).

Capacidade comprovada em modelos preditivos e análises estatísticas aplicadas a vendas.

Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales) e gestão de pipeline.

Experiência em desenho e implantação de políticas de remuneração variável.

Fluência em métricas SaaS (LTV, CAC, Churn, Payback, NRR).

Inglês e / ou espanhol avançado será um diferencial.

Habilidades Comportamentais :

Mentalidade data-driven e visão estratégica de negócio.

Capacidade de influenciar stakeholders e promover alinhamento entre áreas.

Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos.

Pensamento crítico e criatividade para resolução de problemas complexos.

Comunicação clara, estruturada e persuasiva.

Proatividade e alto senso de ownership.

Capacidade de trabalhar sob pressão sem perder qualidade.

Curiosidade intelectual e busca constante por aprendizado.

Perfil colaborativo, incentivando troca de conhecimento e desenvolvimento do time.

Habilidade para traduzir dados em narrativas estratégicas e recomendações acionáveis.

• Local de trabalho : São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo : Efetivo – CLT
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Analista