Channel partner analyst

A DIO é a maior plataforma gratuita de educação tech e empregabilidade do mundo, impulsionada por inteligência artificial. Nosso propósito é democratizar o acesso ao conhecimento em tecnologia e às oportunidades das empresas mais inovadoras, transformando o mundo até 2030 e impactando 300 milhões de pessoas.

Já transformamos a vida de 1,6 milhão de estudantes e profissionais tech. Com mais de 3 milhões de bolsas de estudo distribuídas, conectamos 50 mil talentos a empresas de ponta, resultando em 10 mil contratações pela plataforma.

Reconhecidos como Technology Pioneer pelo World Economic Forum, estamos alinhados à Agenda 2030 da ONU e às iniciativas educacionais da UNESCO.

Somos movidos por inovação, educação e impacto, criando pontes entre empresas, profissionais e o futuro da tecnologia. Venha fazer parte dessa transformação

Como Channel Partner Analyst, você desempenhará um papel crucial na equipe da DIO

Responsabilidades:

O Channel Partner Analyst desempenha um papel fundamental na equipe de premium growth, aumentando canais de parceiros no modelo de revenue share e consequentemente contribuindo para trazer novos usuários assinantes na DIO, aumentando as vendas e receita.  

Identificação e Prospecção de Novos Parceiros como sites, plataformas, blogs e empresas com potencial para se tornarem parceiros estratégicos, ampliando os canais de aquisição de usuários da DIO em grande escala.

Criação e manutenção de uma lista de de potenciais parceiros, priorizando aqueles que possuem sinergia com o público-alvo da DIO. 

Criação e gestão de pipeline de potenciais parceiros, priorizando aqueles que possuem sinergia com o público-alvo da DIO. 

Criação e manutenção de materiais e deck de apresentação para parceiros no modelo de revenue share 

Apresentar a proposta de valor e o modelo de parceria da DIO para potenciais parceiros, negociando condições e termos que atendam aos interesses de ambas as partes. 

Preparar e revisar contratos de parceria, assegurando a clareza dos termos e que os acordos estejam em conformidade com as políticas e objetivos da DIO. 

Coordenar a revisão e assinatura de contratos, garantindo que todos os documentos estejam devidamente formalizados antes do início da parceria. 

Manter um registro organizado de todos os contratos e detalhes das parcerias, facilitando o acompanhamento e a gestão dos acordos. 

Conduzir o processo de onboarding para novos parceiros, fornecendo treinamento, materiais e informações necessárias para que possam promover a DIO com eficácia. 

Desenvolver e compartilhar boas práticas de parceria, ajudando a estabelecer um relacionamento colaborativo e duradouro com os parceiros. 

Monitorar o desempenho dos parceiros em termos de geração de leads e aquisições, fornecendo relatórios periódicos sobre o impacto das parcerias. 

Analisar dados e métricas de performance para identificar oportunidades de melhoria e ajustar estratégias de parceria, maximizando os resultados. 

Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing e vendas para garantir que as parcerias estejam alinhadas com os objetivos gerais de aquisição de usuários da DIO. 

Compartilhar insights e feedbacks obtidos dos parceiros com as equipes internas, ajudando a adaptar e melhorar as abordagens de aquisição. 

Análise de Dados: Avaliar o desempenho das ações, iniciativas e processos que estão sendo adotados para fechamento dos parceiros revenue share, ajustando a abordagem com base nos resultados. 

Relatórios e Apresentações: Preparar relatórios regulares sobre o desempenho da área alinhado ao OKR, apresentando resultados e recomendações para a otimização contínua.

Diferenciais:

Experiência prévia em parcerias estratégicas para aquisição de usuários em empresas de tecnologia educacional.

Familiaridade com modelos de parceria e canais de aquisição em empresas de modelo freemium.

Conhecimento em técnicas de automação de prospecção e análise de dados para otimizar o processo de captação de parceiros.