Gerente de Contas – São Paulo

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Biz Br Tempo inteiro

Estamos em busca de um(a) profissional sênior, com sólida experiência comercial, para atuar como Gerente de Contas na promoção e venda de soluções e serviços tecnológicos voltados para investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com ênfase em Resposta a Incidentes. Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia. Principais responsabilidades: Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo; Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais; Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos; Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes; Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes; Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling); Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas; Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial; Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais; Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados; Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes; Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa; Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor. Pré-requisitos técnicos e experiência: Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes; Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais; Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança; Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA; Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO; Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling; Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica. Por que fazer parte do nosso time? Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional. Local: São Paulo (SP) #J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Join to apply for the Gerente de Contas - São Paulo role at Telium Networks Join to apply for the Gerente de Contas - São Paulo role at Telium Networks A Telium é uma empresa diferenciada, com pessoas apaixonadas pela Tecnologia.Somos líderes no nosso segmento. Com DNA Corporativo, viabilizamos a transformação digital através de soluções de TELECOM,...

  • Gerente de Contas Eventos São Paulo

    1 semana atrás

    Sao Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    **Gerente de Contas Eventos São Paulo**: - Presencial- Telium NetworksSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação. **Forma de Contratação**: - A Combinar **Sobre a...

  • Gerente de contas

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) profissional sênior, com sólida experiência comercial, para atuar como Gerente de Contas na promoção e venda de soluções e serviços tecnológicos voltados para investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com ênfase em Resposta a Incidentes. Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo...

  • Gerente de Contas

    2 semanas atrás

    Sao Paulo, Brasil AX4B Sistemas de Informações Ltda Tempo inteiro

    Procuramos um Gerente de Contas com perfil "Hunter" para atuar imediatamente na região de São Paulo. ***Responsabilidades**: - Gerenciar a carteira de clientes existente (clientes governamentais); - Perspectivas de novos negócios na carteira e prospecção de novos clientes; - Gerenciar os contratos existentes na carteira e fortalecer o relacionamento...

  • Gerente de Contas

    Há 6 dias

    São Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiro

    Gerente de Contas - Carriers - São Paulo Join to apply for the Gerente de Contas - Carriers - São Paulo role at Telium Networks . A Telium é uma empresa diferenciada, com pessoas apaixonadas pela Tecnologia. Somos líderes no nosso segmento. Com DNA Corporativo, viabilizamos a transformação digital através de soluções de TELECOM, DATA CENTER E TI,...

  • Gerente Contas Chave

    Há 4 horas

    São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Gerente Contas Chave (Sede: São Paulo/SP) page is loaded## Gerente Contas Chave (Sede: São Paulo/SP)locations: Brazil - São Paulotime type: Vollzeitposted on: Heute ausgeschriebenjob requisition id: ## A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar junto aos CACONs/UNACONs, diretamente ligado(a) à diretoria comercial.## ## ## Se...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Brink's Brazil Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Segmento Farmacêutico) Gerente de Contas (Segmento Farmacêutico) Venha fazer parte do time #soumaisbrinks ! Você já pensou em trabalhar em uma empresa que possui valores de segurança, integridade, engajamento, melhoria contínua, foco do cliente e diversidade e inclusão? Além disso, você gosta de criar relações, desenvolver...

  • Gerente Contas Chave

    Há 4 horas

    São Paulo, Brasil Pfizer Tempo inteiro

    Gerente Contas Chave (Sede: São Paulo/SP) page is loaded## Gerente Contas Chave (Sede: São Paulo/SP)locations: Brazil - São Paulotime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: ## A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar junto aos CACONs/UNACONs, diretamente ligado(a) à diretoria comercial.## ## ## Se você é um...

  • Gerente de contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil AGC Vidros do Brasil Tempo inteiro

    Gerente de Contas – América do Sul (Cuidados Pessoais & Cosméticos) AGC Vidros do Brasil | São Paulo, SP (Remoto) A Unidade de Negócio de Chemicals busca um(a) profissional experiente e estratégico para atuar na área de Cuidados Pessoais e Cosméticos, com foco no desenvolvimento e expansão de negócios. Principais Responsabilidades Desenvolver...

  • Gerente De Mídia

    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil David São Paulo Tempo inteiro

    Na DAVID, Diversidade e Pluralidade são pautas importantes e as apoiamos em todas as suas formas de expressão, acreditamos que a força está na multiplicidade de vozes e experiências.Estamos comprometidos em construir uma equipe que celebre a diversidade, promova a igualdade e valorize cada indivíduo.Junte-se a nós e faça parte de uma comunidade onde...