Gerente de Contas – São Paulo
Há 4 dias
Estamos em busca de um(a) profissional sênior, com sólida experiência comercial, para atuar como Gerente de Contas na promoção e venda de soluções e serviços tecnológicos voltados para investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com ênfase em Resposta a Incidentes. Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia. Principais responsabilidades: Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo; Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais; Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos; Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes; Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes; Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling); Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas; Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial; Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais; Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados; Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes; Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa; Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor. Pré-requisitos técnicos e experiência: Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes; Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais; Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança; Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA; Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO; Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling; Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica. Por que fazer parte do nosso time? Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional. Local: São Paulo (SP) #J-18808-Ljbffr
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Gerente de Contas
Há 4 dias
São Paulo, Brasil Telium Networks Tempo inteiroJoin to apply for the Gerente de Contas - São Paulo role at Telium Networks Join to apply for the Gerente de Contas - São Paulo role at Telium Networks A Telium é uma empresa diferenciada, com pessoas apaixonadas pela Tecnologia.Somos líderes no nosso segmento. Com DNA Corporativo, viabilizamos a transformação digital através de soluções de TELECOM,...
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Gerente de restaurante
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Rosewood São Paulo Tempo inteiroO Taraz está em busca de um novo Talento para integrar sua equipe! Se você é apaixonado por gastronomia, excelência no atendimento e deseja fazer parte de um ambiente sofisticado e inspirador, essa pode ser a sua chance. Estamos em busca de um(a) Gerente de Restaurante dinâmico(a), com inglês avançado e espanhol, para liderar nossa operação e...
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Gerente de contas
2 semanas atrás
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Gerente De Contas
2 semanas atrás
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Gerente De Contas
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil CAST Tempo inteiroGERENTE DE CONTAS (SP) Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a CAST é o lugar certo para você! 😉 Todas as nossas vagas são afirmativas 👩 🦼✊🏿🤱🏳️ 🌈!!! Local de Atuação: São Paulo, Brasil. Modelo de Trabalho: Híbrido 🔎 O QUE BUSCAMOS: Estamos buscando um(a) Account Manager para a...
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Gerente de contas
Há 4 dias
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Gerente de contas
2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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Gerente de contas
1 semana atrás
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