Gerente de Contas – São Paulo

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Biz Br Tempo inteiro

Estamos em busca de um(a) profissional sênior, com sólida experiência comercial, para atuar como Gerente de Contas na promoção e venda de soluções e serviços tecnológicos voltados para investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com ênfase em Resposta a Incidentes. Este(a) gerente será peça-chave para o crescimento contínuo da empresa, impulsionando a expansão da carteira de clientes estratégicos e consolidando nossa presença no mercado de tecnologia. Principais responsabilidades: Gerenciar e desenvolver grandes contas (key accounts) e clientes estratégicos nos segmentos de Varejo, E-commerce, Indústria, Agro, Commodities e Serviços/Consultorias em São Paulo; Identificar, prospectar e contatar potenciais clientes por meio de pesquisa de mercado, eventos, networking e outras estratégias comerciais; Apresentar soluções e serviços de forma clara, consultiva e persuasiva, destacando benefícios e diferenciais competitivos; Estruturar e conduzir projetos de alto valor agregado, alinhados às necessidades e desafios dos clientes; Realizar negociações complexas, análise de valor e gestão de objeções para garantir o fechamento de contratos relevantes; Manter relacionamento contínuo com clientes, acompanhando a implementação dos serviços e identificando novas oportunidades de negócio (cross-selling e up-selling); Desenvolver estratégias de penetração em novos mercados e segmentos, trabalhando em conjunto com a diretoria e gerência de vendas; Atuar como mentor de profissionais juniores e plenos, fomentando o desenvolvimento da equipe comercial; Contribuir com feedbacks estratégicos para aprimorar processos, produtos e abordagens comerciais; Demonstrar alta performance em geração de receita e margem, com foco em resultados; Estabelecer relacionamentos de alto nível, influenciando decisores em nível de diretoria dos clientes; Analisar o mercado e concorrência para trazer insights e apoiar decisões estratégicas da empresa; Representar a empresa em apresentações executivas, palestras e eventos do setor. Pré-requisitos técnicos e experiência: Formação ou conhecimento sólido em Tecnologia da Informação, com especialização ou vivência em Segurança da Informação, especialmente em Resposta a Incidentes; Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, incluindo gestão de RFP/RFQ e de Editais; Network relevante no mercado corporativo de tecnologia e segurança; Desejável conhecimento em Investigação Corporativa e Governança de Segurança (GRC), incluindo entendimento das três linhas de defesa do IIA; Familiaridade com frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO; Experiência com ferramentas de CRM e metodologias comerciais como SPIN Selling; Inglês avançado, com fluência para negociação e comunicação técnica.

Por que fazer parte do nosso time? Você terá a oportunidade de liderar iniciativas estratégicas em um mercado em forte expansão, com soluções tecnológicas de ponta que fazem a diferença na segurança e integridade das operações corporativas. Além disso, atuará em um ambiente dinâmico, desafiador e colaborativo, com espaço para crescimento e desenvolvimento profissional. Local: São Paulo (SP) #J-18808-Ljbffr

  • Gerente De Contas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Dinamio Tempo inteiro

    Olá! Ficamos felizes que você queira se juntar a nossa equipe. Abaixo estão as informações sobre a vaga em aberto. Oportunidade Gerente de Contas (São Paulo) Cidade: São Paulo / SP Regime de contratação: CLT / PJ Horário de Trabalho: Segunda a sexta, entre 8 h e 18 h. Sobre a vaga Estamos em busca de um novo Gerente de contas para nosso time...

  • Gerente De Contas

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Rovitex Tempo inteiro

    Nível: GerenteÁreas: Administração, Comercial, MarketingEscolaridade: Graduação - Administração,Comercial,Marketing,Vendas - CursandoTipo de contrato: CLTJornada de trabalho: Horário ComercialDisponibilidade para viajar a trabalhoBenefícios: Seguro de vida, Desconto nas lojas e site da empresa, Bolsa de estudos, Participação de resultados...

  • Gerente de Contas Estratégicas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Intercity Hotéis Tempo inteiro

    **Código**: - 6781 **Título da vaga**: - Gerente de Contas Estratégicas **Local**: - São Paulo - SP **Unidade**: - Comercial **Modalidade de Trabalho**: - Presencial **Nível Profissional**: - Gerente **Formação mínima**: - Ensino Superior Completo **Área de Atuação**: - Comercial **Modalidade de Contratação**: -...

  • Gerente De Contas

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vikings Excelência em Limpeza e Serviços Tempo inteiro

    Vaga de Gerente De Contas ( Vendas ) em São Paulo. A combinar. Período Integral. Efetivo – CLT Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: São Paulo, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral - Prospecção de clientes;Criar estratégias para...

  • Gerente de Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Brink's Brazil Tempo inteiro

    Gerente de Contas (Segmento Farmacêutico) Gerente de Contas (Segmento Farmacêutico) Venha fazer parte do time #soumaisbrinks ! Você já pensou em trabalhar em uma empresa que possui valores de segurança, integridade, engajamento, melhoria contínua, foco do cliente e diversidade e inclusão? Além disso, você gosta de criar relações, desenvolver...

  • Gerente de Contas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Carronamao Com Tempo inteiro

    Agência de aluguel de carros busca profissional Gerente de Contas em São Paulo (Mooca).Responsabilidades:Prospectar e desenvolver carteira corporativa. Apresentar soluções de locação sob medida. Elaborar propostas comerciais e conduzir aprovações. Gerir relacionamento, pós-venda e renovações. Monitorar KPIs e oportunidades de expansão. Atuar em...

  • Gerente de Contas

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Carronamao Com Tempo inteiro

    Agência de aluguel de carros busca profissional Gerente de Contas em São Paulo (Mooca).Responsabilidades:Prospectar e desenvolver carteira corporativa. Apresentar soluções de locação sob medida. Elaborar propostas comerciais e conduzir aprovações. Gerir relacionamento, pós-venda e renovações. Monitorar KPIs e oportunidades de expansão. Atuar em...

  • Executivo de contas

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Hotel Panamby São Paulo - Barra Funda Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaO Hotel Panamby São Paulo está localizado na Barra Funda, próximo aos principais centros de convenções e eventos da cidade, como o Anhembi e o Expo Center Norte. Oferecemos um centro de convenções com capacidade para até 500 pessoas e estacionamento amplo para 300 veículos. É a escolha ideal para os que buscam conforto,...

  • Gerente De Contas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vikings Excelência em Limpeza e Serviços Tempo inteiro

    Gerente De Contas ( Vendas ) – Vikings Excelência em Limpeza e Serviços. Location: São Paulo, SP. Regime: Efetivo – CLT. Jornada: Período Integral. Responsabilidades Prospecção de clientes; Criar estratégias para aumentar o potencial de vendas; Divulgação da marca Grupo Vikings e venda dos serviços; Elaborar agendas para visitação e...

  • Gerente de Lavanderia

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Rosewood São Paulo Tempo inteiro

    Sobre nós:O Rosewood São Paulo está localizado na Cidade Matarazzo, um complexo construído através de uma transformação de edifícios históricos no coração de São Paulo.Nossos valores:Propriedade: Pensando como empreendedores, abraçamos nosso papel e responsabilidades. Comprometemo-nos com tarefas, metas e promoção de responsabilidade por meio...