Vendedor SDR

Descrição do Cargo O(a) SDR (Sales Development Representative) será responsável por atuar na linha de frente da captação e qualificação de oportunidades do escritório de advocacia, garantindo agilidade no primeiro contato, entendimento da demanda do potencial cliente e direcionamento correto para as etapas seguintes do funil (agenda com Closer/consultor, triagem documental e registro no CRM). A posição tem foco em pré‑vendas e qualificação, sustentando a previsibilidade comercial por meio de rotina, cadência de contatos, organização do pipeline e cumprimento de indicadores, sempre com postura ética e aderência às diretrizes internas e de privacidade (LGPD). Requisitos Técnicos Experiência prévia como SDR/BDR, pré‑vendas, qualificação de leads ou atendimento consultivo (preferencialmente em serviços). Vivência com cadências de contato (telefone, WhatsApp e e‑mail), follow‑up e gestão de agenda. Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, RD Station, Pipefy ou similares): registro, etapas, atividades, histórico e relatórios básicos. Capacidade de conduzir diagnóstico inicial e qualificação (ex.: BANT/SPIN ou metodologia semelhante), identificando perfil, urgência, contexto e aderência. Noções de funil de vendas e hand‑off (SDR Closer/Atendimento/Operação). Boa organização de informações e documentos iniciais (checklists, formulários, anexos e confirmação de dados). Familiaridade com ferramentas de produtividade (Google Workspace / Microsoft Office, planilhas para controles e metas). Requisitos Comportamentais Comunicação clara, objetiva e cordial, com alta capacidade de escuta e síntese. Perfil disciplinado e consistente para rotina de cadência, metas e acompanhamento de indicadores. Organização e atenção a detalhes (dados, prazos, registros e qualidade do pipeline). Resiliência e foco em execução, com postura profissional para lidar com volume, negativas e ajustes de rota. Ética, responsabilidade e zelo pela imagem institucional do escritório. Responsabilidades Realizar o primeiro contato com leads (inbound e/ou outbound), garantindo rapidez de resposta e boa experiência inicial. Investigar e compreender a demanda do potencial cliente, aplicando perguntas estruturadas para triagem e qualificação. Avaliar aderência ao perfil do escritório e direcionar somente oportunidades viáveis para as próximas etapas. Agendar reuniões/consultas para o time responsável (Closer/Atendimento/Advogado designado), confirmando presença e reduzindo no‑show. Executar cadência de contatos (ligações, WhatsApp e e‑mails), com follow‑ups planejados e comunicação assertiva. Registrar todas as interações no CRM (status, histórico, próximos passos, motivos de perda/pausa), mantendo governança do funil. Solicitar e organizar informações/documentos iniciais quando aplicável, seguindo padrões e checklists definidos. Acompanhar e reportar indicadores de pré‑vendas (ex.: velocidade de contato, tentativas, taxa de resposta, reuniões agendadas, taxa de comparecimento, conversão em SQL). Colaborar com melhorias de scripts, mensagens e abordagem, propondo ajustes com base em dados e feedbacks do time. Atuar de forma integrada com Comercial, Atendimento e Jurídico, garantindo alinhamento e qualidade na passagem de bastão. Informações Adicionais Formação Acadêmica: Não informado Salário: A combinar Cargo: Vendedor Empresa: Green rh Ramo: Recursos Humanos / Recrutamento e seleção Localização: Americana, São Paulo, Brazil #J-18808-Ljbffr