Pessoa Executiva de Vendas Pleno

Se o universo das vendas é a sua paixão, esta é a oportunidade que você estava esperando. A PipeRun está com uma vaga aberta para **Executiva(o) de Vendas Pleno **(Inside Sales) e queremos contar com uma pessoa tão entusiasmada quanto nós em fazer parte do propósito de** ajudar o Brasil a crescer.** Não perca tempo e venha fazer parte do nosso time, onde sua paixão por vendas se transformará em resultados incríveis.
**Responsabilidades e atribuições** Nessa oportunidade você terá como desafio**:
- Realizar a demonstração dos produtos, via videoconferência
- Demonstrar o valor da PipeRun e sua relevância para as prioridades dos leads
- Controlar a performance de indicadores de taxa de no-shows nas demos
- Realizar o acompanhamento de suas oportunidades no funil de vendas
- Ajudar na decisão dos tomadores de decisão do cliente
- Realizar follow-up e acompanhamento das demandas dos leads
- Administrar a taxa de negócios perdidos conforme propostas emitidas
- Realizar reuniões de negociação para fechamento de negócios
- Manter a taxa de conversão de fechamentos conforme playbook
- Garantir todos os procedimentos para assinatura de contrato
- Contribuir com os time de marketing e pré-vendas
- Colaborar com seus colegas para melhorar a performance das vendas
- Buscar atingimento de metas de MRR e Serviços, individual e do time
- Alinhar e apoiar sua(eu) líder com os objetivos e metas
**Requisitos e qualificações**
**Formação**:
- Formação em Administração; Gestão comercial; Marketing ou áreas correlatas
**Conhecimentos**:
- Conhecimento em filtros de pré-vendas ou qualificação de leads
- Conhecimento de sistemas ERPs e integrações entre sistemas
**Habilidades**:
- Dominar as metodologias (SPIN Selling; Challenger Sales; BANT e/ou AIDA)
- Dominar a utilização de ferramentas e estratégias da "máquina de vendas"
- Atuar proativamente para otimizar as métricas de conversão de vendas
- Ter experiência no uso contínuo de CRM de Vendas
- Ter experiência comprovada do segmento de Software as a Service (SaaS)
- Ter experiência em lidar eficazmente com contas de grande porte
- Ter experiência em vendas com modelo de CLT com Comissão Variável
**Atitudes**:
- Comunicação Assertiva
- Boa didática para condução de negociações
- Curiosidade e criatividade ao lidar com diferentes perfis de leads
- Proatividade
- Inteligência emocional
- Boa gestão do tempo, atividades e processos
**Modelo de Contratação: Híbrido**
- Ter disponibilidade para trabalhar presencialmente em Porto Alegre/RS
- Agenda presencial duas vezes na semana
**Informações adicionais** Benefícios Inclusos**:
Cartão Caju Alimentação / Refeição, vale flexível
Plano de Saúde Unimed - Cobertura Nacional com coparticipação
- Unimed Aproveita - Clube de benefícios com descontos em 240 parceiros
Plano Odontológico Bradesco - Cobertura Nacional gratuito ao colaborador
Conexa - Acesso a consulta de telemedicina de pronto atendimento
- Psicologia Viva Conexa - Acesso a consulta de tele psicologia
Convênio Sesc - Acesso a diversos serviços oferecidos pelas Unidades
Gympass - Acesso a academias, personal trainers, aulas e apps de bem estar
Happy Run Day - Ganhe 1 Day Off no mês do seu aniversário
Plano de carreira na área e oportunidades de crescimento profissional.
- Plano de desenvolvimento individual (PDI)
Deu match? Se inscreva aí e #BoraBaterMeta para ajudar a construir o futuro das melhores tecnologias de vendas do Brasil aqui na PipeRun.
Mais que uma plataforma de CRM de Vendas, somos uma organização que tem como propósito ajudar o Brasil a crescer. Acreditamos que organizações mais eficientes em gestão comercial ajudam construir uma sociedade melhor.
Aqui temos a missão de facilitar o trabalho de vendas através da tecnologia, educação e do exemplo, para que com isso, liberte o potencial de crescimento das pessoas e dos negócios.
Se as empresas crescem, as pessoas crescem e o Brasil cresce.
**PORQUE ESTAMOS AQUI?**
Somos apaixonados pelo nosso Brasil. Queremos que ele dê certo todos os dias e temos consciência que é nossa responsabilidade como brasileiros fazer o nosso país dar certo.
E o nosso jeito de fazer o Brasil dar certo é ajudando as empresas, os empreendedores e os profissionais da área de vendas a fazer o seu trabalho melhor todos os dias.
Se nós ajudarmos os empreendedores e seus times de vendas a trabalharem melhor, estamos ajudando a fazer a roda da economia girar. E, quando uma venda acontece, todo um ecossistema se movimenta para entregar o que foi vendido, gerando mais empregos, mais renda e mais impostos.
Por isso, acreditamos que através do CRM PipeRun estamos ajudando a melhorar o trabalho de vendas e ajudando o Brasil a crescer e dar certo.

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