Gestor Comercial e Growth

4 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil ANA LEITE CONSULTORIA E GESTAO LTDA Tempo inteiro
1. Desenvolver e otimizar a jornada do cliente dentro do funil ARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência e Receita), garantindo um relacionamento sólido com a marca desde o primeiro contato por meio de anúncios e newsletters. Assegurar que a comunicação/discurso da proposta de valor permaneça clara, utilizando técnicas como SPIN, BANT, entre outras.
2. Gerenciar e liderar a equipe de vendas, que envolve closers, prospectores, farmers, designer, conteúdo, inteligência comercial e supervisão comercial, estabelecendo metas claras e fornecendo suporte para alcançá-las. Focar na implementação de um time de prospecção baseado no modelo de receita previsível. Controlar motivação, engajamento e energia do time. Cobrar metas.
3. Ser responsável pela elaboração de PDIs (Planos de Desenvolvimento Individual), projeções comerciais e projeções de crescimento da equipe, alinhando os objetivos individuais com as metas organizacionais.
4. Implementar e monitorar métricas-chave de desempenho (KPIs) com foco na taxa de crescimento como principal métrica, assegurando que o CAC (Custo de Aquisição de Cliente) e o churn permaneçam em níveis sustentáveis. Desenvolver estratégias para garantir taxas de crescimento constantes ao longo do tempo, avaliando a eficácia das estratégias de marketing e vendas e promovendo ajustes conforme necessário.
5. Planejar e executar estratégias de marketing integradas, incluindo a gestão de mais canais de aquisição como campanhas e anúncios, além de campanhas de Account-Based Marketing (ABM) voltadas para vendas enterprise, garantindo que a comunicação da proposta de valor seja consistente e eficaz.
6. Desenvolver e implementar estratégias de conteúdo e infoprodutos (cursos) que auxiliem na etapa de atenção e conscientização da persona em relação aos nossos produtos, aumentando o engajamento e a educação do cliente sobre as soluções oferecidas.
7. Expandir e fortalecer os canais de vendas, que envolvem parceiros externos e programas de recomendação, ajudando a definir modelos eficazes para essas parcerias e programas.
8. Analisar os motivos de perda de vendas e realizar benchmarking, utilizando insights para desenvolver planos de ação que melhorem as taxas de conversão e contribuam para a projeção comercial.
9. Colaborar com equipes multidisciplinares, como produto e atendimento ao cliente, para alinhar ofertas e estratégias às necessidades do mercado, garantindo que a experiência do cliente seja otimizada em todas as etapas.
- Formação: *
Engenharias de Produção, mecânica, etc, ou Marketing, Publicidade, etc;
- Conhecimentos técnicos obrigatórios: *
SPIN selling, BANT
Conhecimento de funil de vendas, marketing e métricas de acompanhamento.
Conhecimento de ABM
Conhecimento inside sales
Conhecimento inbound
Desenvolvimento de conteúdos e estratégias para conscientização da persona
Desenho da persona e proposta de valor
- Benefícios na modalidade CLT: *
Salário fixo + Alimentação da empresa; Lanche da Tarde; Auxílio Cultura; Plano de saúde; Assistência odontológica; Auxílio combustível; Vale refeição/ Alimentação (swile); Vale transporte; Auxílio Telepsicologia; TotalPass; Day off de Aniversário.
- Horário: *
CLT ou PJ

  • Gestor de Tráfego

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Connect Growth System Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: Gestor de Tráfego PagoLocal de trabalho:Presencial ou Home OfficeModelo de contratação:Fixo + Comissão Sobre a CGSNaCGS, ajudamos empresas a alcançarem novos resultados por meio do marketing digital. Valorizamos pessoas proativas, organizadas e que busquem sempre crescer junto com nossos clientes. ResponsabilidadesPlanejar, executar e otimizar...

  • Gestor Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil CLINICA BRUNO VARGAS MEDICOS ASSOCIADOS LTDA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    A Clínica Bruno Vargas busca a excelência com cuidados e tratamentos específicos e focados na saúde, harmonia e bem estar.Contamos com uma equipe multidisciplinar de profissionais especializados nas áreas de dermatologia, nutrologia, tricologia, angiologia, fisioterapia dermato-funcional, e cirurgia plástica, totalmente preparada para estudar as...

  • Gestor Comercial

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Vero Internet Tempo inteiro

    Você já se imaginou trabalhando em um lugar em constante transformação digital, inovação e crescimento? A VERO é o seu lugar Estamos em busca de uma pessoa Gestor Comercial, para compor o time de Vendas. Quais serão seus principais desafios e responsabilidades do dia a dia? Tarefas/Atividades? - Gerenciar equipe com a missão de aumentar a carteira...

  • Gestor Comercial

    Há 3 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil POLO Negócios Imobiliários Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Gestor Comercial – POLO Negócios ImobiliáriosO que buscamos:Um profissional com experiência prática como corretor de imóveis, visão estratégica de gestão e energia para conduzir times, processos e resultados.Suas responsabilidades• Estruturar e acompanhar metas comerciais e indicadores de desempenho• Liderar, treinar e desenvolver corretores,...

  • Head de Growth

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil GESTARCORP TREINAMENTO E GESTAO DO TERCEIRO SETOR LTDA Tempo inteiro

    A CMA Vantagens é um clube de benefícios que busca trazer para seus associados o maior número de vantagens possíveis agregando qualidade, transparência e gestão totalmente diferenciados, de uma forma acessível a todos.Temos como objetivo levar ao nosso associado, benefícios de qualidade de forma acessível e exclusiva. Aliando transparência,...

  • Gestor(a) Comercial

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Grupo Soma Administradora de Benefícios Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Procurando um desafio que combine liderança, estratégia e resultados?Venha ser nosso próximoGestor Comerciale ajude a impulsionar o crescimento da nossa administradoraO que buscamos:Você é um profissional com brilho nos olhos e uma paixão genuína por vendas, mas que também entende de gente. Procuramos alguém que não apenas gerencie uma equipe, mas...

  • Head Comercial Sr

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Robert Half Tempo inteiro

    Implementar e executar projetos de tecnologia para suportar o crescimento da empresa...A EmpresaEnergia Sustentável por assinatura em sólida expansão nacional.Descrição da vagaImplementar e executar projetos de tecnologia para suportar o crescimento da empresa;Gerenciar pessoas e ferramentas de tecnologia;Executar estratégias de GROWTH para projetos em...

  • Head de Growth

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    **Venha se juntar com a gente na V4 Company****Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**:- Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso lado.- Aqui ninguém é...

  • Gestor

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Curriculum Tempo inteiro

    Gestor Pedagógioco Levantamento de matrículas diárias, cobrança de metas a serem batidas, acompanhamento do comercial, projetos para captação de leads, atendimento ao aluno, tratativas de cancelamento, cobrança de rematrículas, gráficos de metas e acompanhamento geral. Requisitos: Escolaridade: ensino superior completo. Salário: a combinar....

  • Gestor Comercial – Proteção Veicular

    Há 4 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil VRUM Proteção Veicular Tempo inteiro R$62.500 - R$98.786 por ano

    Estamos em busca de um Gestor Comercial para liderar o time de vendas, impulsionando resultados e fortalecendo nossa presença no mercado. Esse profissional será responsável por planejar, coordenar e acompanhar as estratégias comerciais, garantindo o cumprimento das metas e a excelência no atendimento aos associados e parceiros.ResponsabilidadesLiderar e...