Gerente Regional de Vendas

Gerente Regional de Vendas - Lubrificantes e Autopeças Gerente Regional de Vendas - Lubrificantes e Autopeças A Lwart Soluções Ambientais é uma empresa 100% brasileira que está revolucionando o mercado com inovação e sustentabilidade Líder mundial na coleta e rerrefino de óleo lubrificante usado, é a única na América Latina a produzir óleos básicos de alta performance (Grupo II) a partir desse processo, fortalecendo os princípios da economia circular. Com uma das plantas mais avançadas do mundo, localizada em Lençóis Paulista (SP), e uma ampla rede de armazenamento distribuída pelo Brasil, a Lwart atende milhares de clientes com excelência. Aqui, tecnologia, impacto positivo e desenvolvimento andam juntos. Se você busca um ambiente dinâmico e cheio de oportunidades, esse é o seu lugar Estamos em busca de um(a) Gestor(a) Comercial para compor o time da Lwart e atuar na região de Cuiabá/MT. O(a) profissional atuará na área de Coleta de Óleo Usado (OLUC), com foco na formalização e manutenção do relacionamento comercial entre empresas e será responsável por gerir a carteira de clientes, realizar negociações comerciais para compra de OLUC, desenvolver planos e estratégias comerciais, e atuar em campo, visitando clientes em diferentes perfis e segmentos. Terá as seguintes responsabilidades principais: - Estabelecer e formalizar o relacionamento comercial com clientes e fornecedores, atuando na negociação e compra de óleo usado (OLUC). - Realizar prospecção ativa e monitoramento dos contratos vigentes, identificando novas oportunidades de fornecedores e ampliando a capilaridade dos negócios. - Gerenciar carteira diversificada de clientes, adequando a abordagem comercial a diferentes perfis e necessidades, desde pequenos clientes até grandes contas. - Liderar e desenvolver a equipe de analistas e vendedores externos, definindo rotinas, agendas e metas, promovendo um ambiente de colaboração e crescimento. - Realizar visitas frequentes a clientes, atuando diretamente nas negociações, fortalecendo o relacionamento e garantindo o cumprimento dos contratos. - Trabalhar em estreita colaboração com áreas como Meio Ambiente, Coleta, Marketing, Planejamento, Controle, Filiais e Logística, garantindo alinhamento e suporte às operações. - Organizar a rotina e agenda da equipe, exercendo liderança com maturidade e autogestão, prezando pela confiança e responsabilidade. - Utilizar ferramentas analíticas para acompanhamento de indicadores comerciais e performance da equipe. - Gerenciar conflitos internos e externos, promovendo um ambiente de trabalho saudável e colaborativo. - Prospectar novos clientes (fornecedores) e mapear oportunidades para ampliar a participação no mercado. Requisitos: - Experiência em gestão de times comerciais externos. - Experiência em vendas consultivas B2B, desejável que já tenha atuado com oficinas mecânicas e indústrias automobilísticas. - Desejável: experiência em segmentos relacionados como - lubrificantes e autopeças, máquinas agrícolas, indústria química, serviços de coleta especializada e outros serviços (facilities, telecom, sistemas de refrigeração, energia e similares). - Desejável: conhecimento em ferramentas de análise de dados (ex: Power BI). - CNH B ativa e válida e total disponibilidade para viagens. - Perfil flexível e com facilidade para atuar em ambientes colaborativos e cultura empresarial consolidada. - Perfil generalista, com flexibilidade para lidar com diferentes tipos de clientes e setores. - Vale alimentação - R$ 420 - Auxílio academia: Total Pass - Seguro de vida - Auxílio funeral - Plano de saúde: Bradesco | Sem mensalidade para o colaborador e com coparticipação - Jornada flexível: Sem registro de ponto - Previdência privada - Vale Refeição no cartão corporativo - Vale Combustível no cartão corporativo - Custeio das despesas de viagens - Carro para uso a trabalho Palavras-chave: Vendas Consultivas, B2B, Relacionamento com Clientes, Negociação Comercial, Prospecção de Clientes, Gestão de Metas, Planejamento Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Indústria Automobilística, Oficinas Mecânicas, Lubrificantes e Autopeças, Máquinas Agrícolas, Indústria Química, Serviços de Coleta Especializada, Logística Reversa, Power BI, Disponibilidade para Viagens, Flexibilidade Comercial, Perfil Generalista, #J-18808-Ljbffr