Gerente de Contas Sênior

**Sobre Phibro Animal Health Corporation**A **Phibro Animal Health Corporation**é uma organização global de capital aberto com uma rica história em saúde e nutrição animal que fabrica e comercializa aditivos medicamentosos para alimentação animal, vacinas, produtos de especialidades nutricionais e nutrição mineral. Nós nos esforçamos para ser um parceiro confiável para os produtores de gado, aves, suínos e aquacultura, agricultores, veterinários e consumidores que criam ou cuidam de animais de produção e de companhia, fornecendo soluções para ajudá-los a manter e melhorar a saúde de seus animais.A Phibro é uma empresa diversificada. Além de nutrição e saúde animal, fabricamos e comercializamos produtos para melhorar a performance na produção de etanol, microbianos para plantas, aplicações domésticas e industriais e especialidades químicas para vários mercados industriais.As receitas da Phibro são superiores a US$ 1 bilhão e são suportadas por mais de 2.300 colaboradores em todo o mundo.O negócio de **Ethanol Performance Group (EPG)** ajuda a otimizar as operações das plantas dos clientes através de produtos da mais alta qualidade.A posição de Gerente de Contas Sênior é um componente importante de nosso time de EPG ocalizado no Mato Grosso.**Detalhes de posição**:Esta posição irá gerenciar contas (empresas) chaves do segmento de etanol de milho de forma estratégica, com a finalidade de impulsionar o crescimento dos produtos Phibro gerando cada vez mais a percepção de valor entre estas contas e a Phibro. Responsável por manter o relacionamento entre diferentes níveis e identificar as principais necessidades que impactam o negócio do cliente, fornecendo soluções únicas para a obtenção do resultado de ambas as partes. Tem a função de desenvolver, executar e manter o follow-up quanto a evolução de cada plano, incluindo estratégia para abertura de novos mercados e suporte aos países vizinhos da região**Responsabilidades chave**:- Atender e conhecer a fundo as contas especiais a serem gerenciadas em sua carteira, os contatos de relevância nos diferentes departamentos e áreas de influência.- As atividades de um KAM vão além da venda, exigindo dedicação ao cliente de forma a superar as expectativas, desenvolvendo intimidade com as necessidades e valores dos clientes.- Harmonizar objetivos do negócio com oportunidades e recursos disponíveis, tanto da empresa quanto do cliente.- Orientar a aplicação de recursos em favor da relação ganha-ganha.- Garantir um relacionamento estável e rentável.- Planejar a conta e assegurar o futuro dos planos de negócios e vendas.- Desenvolver novos clientes e mercados no setor de etanol de milho em expansão.- Providenciar suporte técnico e comercial, sempre que solicitado pela direção, aos demais países da região LAR.**Competências-chave**:- Age Estrategicamente- Defende as necessidades do cliente- Comprometido- Comunicação Eficaz- Orientação para Resultados- Iniciativa e Responsabilidade- Interage com pessoas de diferentes níveis- Habilidades interpessoais / Comunicação- Elabora julgamentos e decisões precisas- Gerenciamento de tempo- Prioriza e organiza o trabalho- Solução de problemas- Resolve Conflitos- Estabelece uma Visão Estratégica- Apoia os objetivos organizacionais- Atende clientes**Habilidades**:- Análise e resolução de problemas em ambos os níveis estratégicos e funcionais.- Fortes habilidades de negociação e experiência de gestão de projectos.- Capacidade de fazer apresentações formais a grandes grupos de pessoas técnicas e não-técnicas.- Capacidade de efetivamente apresentar informações para os principais gestores e equipe de liderança.- Deve ter uma forte atitude de equipe e habilidades de resolução de conflitos.**Formação & Especializações**:- Formação: Superior completo: Engenharia Química ou Química.- Cursos de Especializações na área.**Local de trabalho**: Mato Grosso**Phibro é uma empresa que propicia oportunidades iguais a todos