Coordenador de Pré Vendas

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil EASYJUR TECNOLOGIA E SISTEMAS EIRELI Tempo inteiro

Sobre a EasyJur:

Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial.

Responsabilidades:

  • Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa.
  • Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados.
  • Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua.
  • Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas.
  • Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas.
  • Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.
  • Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.
  • Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas.
  • Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas.
  • Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.
  • Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias.
  • Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.
  • Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.
  • Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.
  • Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.
  • Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.
  • Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento.
  • Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).
  • Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchmarks, etc.
  • Reunião semanal com o CEO/Head da área para alinhamentos e reports.

Requisitos Técnicos:

  • Experiência em gestão de time de vendas e/ou pré vendas.
  • Proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS.
  • Experiência e domínio do HubSpot.
  • Conhecimento em Spin Selling e Outbound.
  • Experiência prévia com equipes de SDR e Closers.

Benefícios:

  • Auxílio Plano de Saúde.
  • Auxílio Saúde Mental.
  • Auxílio Maternidade/Paternidade.
  • Oportunidade de Vesting e Stock Options.
  • Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros.
  • Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança.
  • Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.
  • Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias.
  • Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG.

Modalidade e Contratação:

  • Presencial: Uberaba -MG ou em São Paulo- SP na Google for Startups Campus.
  • Contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG. O pacote de compensação total pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.

Localização:

  • Uberaba: Rua Tristão de Castro, São Benedito, Uberaba - MG, 38022-010.
  • São Paulo: Google for Startups Campus - Rua Coronel Oscar Porto, 70 - Paraíso, São Paulo - SP, 04003-00.
#J-18808-Ljbffr

  • Coordenador de Vendas e Pré-Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Jornada Quest Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa está em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Coordenador de Vendas e Pré-Vendas. O candidato ideal deve ter habilidades em liderança, comunicação e negociação, além de conhecimento em tecnologia e mercado de vendas.ResponsabilidadesTraçar estratégias de prospecção e vendas em conjunto com a...

  • Pessoa Coordenadora De Pré-Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Carreiras 77Sol Tempo inteiro

    A 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita.Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para liderar e desenvolver nossa equipe de pré-vendas, garantindo a geração de leads qualificados e o...

  • Coordenador de SDR | Pré-vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING Tempo inteiro

    Estimado candidato,Nós da SLAC estamos em busca de um Coordenador de SDR (Sales Development Representative) para nos ajudar a liderar nossa equipe de pré-vendas.Este é um cargo fundamental na nossa organização, pois você será responsável por garantir a geração de leads qualificados e direcionar nossas atividades de vendas.Requisitos:- Experiência...

  • Pessoa Coordenadora de Pré-vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Carreiras 77Sol Tempo inteiro

    Job descriptionA 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita. Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para liderar e desenvolver nossa equipe de pré-vendas, garantindo a geração de leads...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Job descriptionBuscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes...

  • Coordenador De Sdr/Pré Vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Renova Invest – Assessor de Investimentos do BTG Pactual Tempo inteiro

    Somos uma empresa em ampla expansão, com aprendizado constante e você terá passe livre para criar e se desafiar. Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te ajudar a usar todo o seu potencial e gerar o maior impacto possível em seu desenvolvimento.Buscamos um Coordenador de SDR/ Pré Vendas para liderar a equipe...

  • Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mailCrie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vagaDescrição da vaga Definir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção...

  • Coordenador de Desenvolvimento de Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil SOCIEDADE LATINO AMERICANA DE COACHING Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Coordenador de Desenvolvimento de Vendas será responsável por liderar a equipe de pré-vendas, garantir a geração de leads qualificados e direcionar as atividades de vendas da Sociedade Latino Americana de Coaching.Responsabilidades:Liderar e gerenciar a equipe de pré-vendas;Desenvolver e implementar estratégias de prospecção...

  • Coordenador de Vendas

    Há 1 mês

    SAO PAULO, Brasil Tegra Vendas Tempo inteiro

    CRECI Definitivo Autônomo ou PJ  Experiência no Mercado Imobiliário e gestão de equipes de vendas e processos  Disponibilidade de horário e atuação em diversas regiões de SP. Estamos com uma oportunidade aqui na Tegra Vendas  para Coordenador de Vendas. Se você é apaixonado por vendas, empático e gosta de incentivar pessoas então essa...

  • Coordenador de Pré vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil EasyJur Software Jurídico Tempo inteiro

    Sobre a EasyJur:Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur...

  • Especialista em Pré Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa De Telecomunicações Tempo inteiro

    Apoio a Estratégias de Pré VendasA Empresa de Telecomunicações está procurando por um Especialista em Pré Vendas para apoiar as estratégias de pré-vendas em São Paulo.O candidato será responsável por apoiar as estratégias de pré-vendas para atingir metas de vendas e manter um profundo conhecimento em produtos Noggin, incluindo necessidades do...

  • Coordenador de Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Bebidas e Alimentos Tempo inteiro

    Empresa de Bebidas e Alimentos admite Coordenador de Vendas em São Paulo.Realizar gestão da carteira de clientes em que atua.Realizar o plano de negócio de vendas para o cumprimento da meta.Acompanhar os resultados de vendas de sua carteira de clientes e do canal.

  • Analista de Pré-Vendas

    Há 20 horas

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Empresa do ramo Jurídico/Financeiro está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!Atividades a serem desenvolvidas: Prospectar clientes de forma ativa;Encantar e surpreender os potenciais clientes;Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente;Efetuar agendamento de reuniões com...

  • Coordenador de Vendas

    Há 7 dias

    São Paulo, Brasil Empresa de Bebidas e Alimentos Tempo inteiro

    Empresa de Bebidas e Alimentos admite Coordenador de Vendas em São Paulo. Realizar gestão da carteira de clientes em que atua. Realizar o plano de negócio de vendas para o cumprimento da meta. Acompanhar os resultados de vendas de sua carteira de clientes e do canal.

  • Coordenador de Vendas

    Há 7 dias

    são paulo, Brasil Empresa de Bebidas e Alimentos Tempo inteiro

    Empresa de Bebidas e Alimentos admite Coordenador de Vendas em São Paulo. Realizar gestão da carteira de clientes em que atua. Realizar o plano de negócio de vendas para o cumprimento da meta. Acompanhar os resultados de vendas de sua carteira de clientes e do canal.

  • Coordenador de Pré vendas

    4 semanas atrás

    Paraíso, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil EasyJur Software Jurídico Tempo inteiro

    Sobre a EasyJur:Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur...

  • Coordenador de SDR/Pré Vendas

    2 meses atrás

    são paulo, Brasil Renova Invest – Assessor de Investimentos do BTG Pactual Tempo inteiro

    Somos uma empresa em ampla expansão, com aprendizado constante e você terá passe livre para criar e se desafiar. Além disso, você trabalhará ao lado de pessoas diversas e talentosas que irão te ajudar a usar todo o seu potencial e gerar o maior impacto possível em seu desenvolvimento.Buscamos um Coordenador de SDR/ Pré Vendas para liderar a equipe...

  • Especialista em Pré Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Telecomunicações Tempo inteiro

    A Empresa de Telecomunicações busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Consultor de Pré Vendas em São Paulo. Responsabilidades:Desenvolver estratégias de pré-vendas para alcançar metas de vendas e manter um profundo conhecimento em produtos Noggin, incluindo necessidades do cliente, casos de uso e benefícios. Contribuir para o...

  • Analista de Pré Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia da Informação admite Analista de Pré Vendas em Guarulhos.Elaborar solução e proposta comercial e técnica junto ao time de Inovação.Elaborar Status Executivo e acompanhamento de ações de pré-vendas.

  • Analista de Pré Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de Tecnologia da Informação Tempo inteiro

    Empresa de Tecnologia da Informação admite Analista de Pré Vendas em Jundiaí.Elaborar solução e proposta comercial e técnica junto ao time de Inovação.Elaborar Status Executivo e acompanhamento de ações de pré-vendas.