Coordenador de Pré Vendas

2 meses atrás

São Paulo, Brasil EASYJUR TECNOLOGIA E SISTEMAS EIRELI Tempo inteiro

Sobre a EasyJur:

Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur percebem rapidamente os benefícios da transformação digital que oferecemos.

Perfil Desejado:

Buscamos um profissional com sólida experiência em vendas e gestão comercial, capaz de liderar, motivar e inspirar equipes de vendas. Este profissional deve ser proficiente no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS, ter experiência e domínio do HubSpot, conhecimento em Spin Selling e Outbound, e experiência prévia com equipes de SDRs e LDRs. Além disso, a habilidade para conduzir role play e realizar forecast com precisão é essencial. Conhecimento aprofundado do mercado jurídico SMB será um diferencial.

Responsabilidades:

  • Implementar e gerenciar a metodologia de OKRs (Objectives and Key Results) para garantir o alinhamento das metas da equipe com os objetivos estratégicos da empresa.
  • Estabelecer metas trimestrais claras e mensuráveis para a equipe de pré-vendas, acompanhando o progresso e ajustando estratégias conforme necessário para garantir a entrega de resultados.
  • Monitorar e avaliar o desempenho da equipe de SDRs utilizando OKRs, fornecendo feedback contínuo e promovendo um ambiente de melhoria contínua.
  • Desenvolver e implementar estratégias para aumentar a taxa de conversão de leads qualificados, garantindo a maximização do pipeline de vendas.
  • Fomentar uma cultura de alta performance e responsabilidade, incentivando a equipe a superar as metas estabelecidas e celebrando as conquistas.
  • Gerar e analisar relatórios, acompanhando os KPIs da operação para maximizar resultados.
  • Conduzir reuniões para acompanhamento de atividades e desenvolvimento profissional do time, aplicando feedbacks construtivos.
  • Realizar sessões de 1:1 para o desenvolvimento técnico e comportamental junto ao time de pré-vendas.
  • Participar ativamente em projetos e squads, liderando a operação de pré-vendas.
  • Apoiar o time na gestão do funil de vendas, desenvolvendo a equipe através de metodologias de vendas, utilizando o CRM HubSpot.
  • Coordenar atividades de pré-vendas, avaliar resultados e implementar melhorias.
  • Garantir a execução e entrega do funil de pré-vendas, monitorar o progresso do time, identificar gargalos e propor soluções.
  • Planejar a curto, médio e longo prazo, alinhando as ações com a visão estratégica da empresa.
  • Desenvolver forecasts de resultados, conduzir análises de desempenho e identificar oportunidades de otimização.
  • Contratar e treinar novos e atuais membros da equipe, garantindo engajamento e motivação.
  • Fazer interface com time de marketing e vendas e stakeholders para garantir a sinergia e eficácia das estratégias.
  • Organizar processos, incluindo desenvolvimento de Playbook, SLA e base de conhecimento.
  • Aplicar técnicas de qualificação e abordagem do time com os Leads (Inbound e Outbound).
  • Treinar e acompanhar o time, incluindo agenda de treinamentos voltados aos principais gaps da operação, role play, listening, benchmarks, etc.
  • Reunião semanal com o CEO/Head da área para alinhamentos e reports.

Requisitos Técnicos:

  • Experiência em gestão de time de vendas e/ou pré vendas.
  • Proficiência no desenvolvimento e execução de estratégias de vendas B2B SaaS.
  • Experiência e domínio do HubSpot.
  • Conhecimento em Spin Selling e Outbound.
  • Experiência prévia com equipes de SDR e Closers.

Benefícios:

  • Auxílio Plano de Saúde.
  • Auxílio Saúde Mental.
  • Auxílio Maternidade/Paternidade.
  • Oportunidade de Vesting e Stock Options.
  • Acesso a plataformas como Alura, Udemy, Voitto, PMA, PM3, G4 Educação e outros.
  • Mentoria com a Boomit para desenvolvimento de liderança.
  • Bolsa para Graduação, Pós, MBA, etc.
  • Espaço confortável de descompressão, frutas frescas e café da manhã todos os dias.
  • Auxílio mudança e moradia por 6 meses para Uberaba/MG.

Modalidade e Contratação:

  • Presencial: Uberaba -MG ou em São Paulo- SP na Google for Startups Campus.
  • Contrato PJ, com remuneração a combinar incluindo auxílio moradia para caso de mudança para Uberaba/MG. O pacote de compensação total pode incluir remuneração variável mensal, bônus anual e equity para se tornar sócio da companhia.

Localização:

  • Uberaba: Rua Tristão de Castro, São Benedito, Uberaba - MG, 38022-010.
  • São Paulo: Google for Startups Campus - Rua Coronel Oscar Porto, 70 - Paraíso, São Paulo - SP, 04003-00.
#J-18808-Ljbffr

  • Pessoa Coordenadora de Pré-vendas

    2 meses atrás

    São Paulo, Brasil Carreiras 77Sol Tempo inteiro

    Job descriptionA 77Sol é uma energytech de energia solar, que através da tecnologia busca oferecer os melhores equipamentos, financiamentos e profissionais para a criação de energia sustentável e infinita. Estamos em busca de uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para liderar e desenvolver nossa equipe de pré-vendas, garantindo a geração de leads...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Job descriptionBuscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de tecnologia que une um grupo de pessoas apaixonadas por gerar inovação e impactar o mercado. Somos movidos por grandes...

  • Coordenador De Vendas Estratégico

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Descrição da vagaEstamos procurando por um profissional experiente para liderar nossas operações de vendas. Como Coordenador De Vendas Estratégico, você será responsável por definir e implementar estratégias que aumentem as vendas e atinjam os objetivos da empresa.O papel envolve:Desenvolver planos de ação para o crescimento das vendas;Liderar uma...

  • Coordenador(A) De Pré-Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Estamos em busca de um coordenador de pré vendas , e sua missão é garantir o alto desempenho e engajamento dos BDRs , implementando estratégias de prospecção outbound , avaliando e ajustando os processos ao longo do tempo, monitorando KPIs e resultados, ajustando a rota quando necessário para garantir o atingimento das metas. Nosso modelo de trabalho...

  • Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora De Pré-Vendas São Paulo

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Pré-Vendas | Pessoa Coordenadora de Pré-Vendas São Paulo - SP e Híbrido EfetivoSão Paulo Descrição da oferta de emprego Buscamos uma pessoa Coordenadora de Pré-vendas para transformar a empregabilidade do Brasil com o time da Gupy Local de trabalho: Hibrido Modelo de contratação: CLT Conheça mais sobre a gente A Gupy é uma empresa de...

  • Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência

    4 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mailCrie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Coordenador De Vendas – C/ Ou S/ Experiência Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vagaDescrição da vaga Definir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção...

  • Vendedor Estratégico – Coordenador de Compras e Vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    **Sobre a Empresa:** A Cl Vendas é uma empresa comprometida com o sucesso de nossos clientes. **Salário:** R$ 3.500,00 a R$ 4.500,00 + VR ou bonificação variável para desempenho excepcional **Descrição do Cargo:**O coordenador de compras e vendas é responsável por definir ações estratégicas para sua área de atuação, atuar na formação de...

  • Coordenador de Pré-Vendas para Transformar a Empregabilidade do Brasil

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gupy Brazil Tempo inteiro

    Descrição da VagaNossa empresa, Gupy Brazil, busca um profissional experiente para atuar como Coordenador de Pré-Vendas em nosso time. Nesta função, você será responsável por liderar equipes e impulsionar o crescimento das vendas.ResponsabilidadesLiderar equipes de pré-vendas e impulsionar o crescimento das vendas;Realizar treinamentos para nivelar...

  • Coordenador De Pré Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Sobre a EasyJur: Na EasyJur, nossa missão é transformar o mundo mais justo, economizando 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados ao redor do mundo. Como uma startup LegalTech, revolucionamos o trabalho dos advogados através da inteligência humana e artificial. Todos os nossos clientes que adotam a solução #easyjur...

  • Analista de Pré-Vendas

    Há 1 mês

    Sao Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Empresa do ramo Jurídico/Financeiro está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time!Atividades a serem desenvolvidas: Prospectar clientes de forma ativa;Encantar e surpreender os potenciais clientes;Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente;Efetuar agendamento de reuniões com...

  • Pessoa coordenadora de pré-vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Descrição: Experiência prévia em pré-vendas/vendas e pelo menos 2 anos de experiência em gestão de equipes de SDRs; Habilidade para definir e monitorar KPIs, com experiência em gestão de desempenho; Sólido conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares); Forte capacidade de comunicação, organização e habilidade para...

  • Coordenador de Vendas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Fornecedor de bebidas Tempo inteiro

    Fornecedor de bebidas admite Coordenador de Vendas em São Paulo. Coordenar as equipes de vendas e trade, orientando e controlando a execução das atividades.Assegurar a realização das metas e prazos previamente estabelecidos, com foco na ampliação da participação da empresa no mercado, satisfação dos clientes e sustentabilidade da empresa....

  • Analista de Pré-Vendas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Exact Sales Tempo inteiro

    Empresa do ramo Jurídico/Financeiro está contratando pré-vendedor! Venha fazer parte do time! Atividades a serem desenvolvidas:Prospectar clientes de forma ativa; Encantar e surpreender os potenciais clientes; Pré-vender nossa solução via contato telefônico, buscando despertar o interesse do possível cliente; Efetuar agendamento de reuniões com...

  • Analista de Pré-vendas

    3 meses atrás

    São Bernardo do Campo, SP, Brasil Make Vendas Tempo inteiro

    A Make, maior plataforma de marketing digital da América Latina, está em busca de um Pré-Vendedor(a), para qualificar leads e agendar reuniões de forma online para o Vendedor, desempenhando um papel crucial em nossa equipe Comercial. Você pode aumentar seus ganhos para mais de R$9.000 por mês. Este papel é essencial para o sucesso da nossa...

  • Coordenador de Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Rede de Supermercados Tempo inteiro

    Rede de Supermercados admite Coordenador de Vendas em São Paulo. Realizar a prospecção de empresas potenciais a parcerias estratégicas.Realizar mapeamento de potenciais novos clientes.Alimentar funil de vendas.Atuar com a manutenção da parceria a fim de gerar novos clientes de acordo com o perfil do negócio, gerando relações sólidas.

  • Coordenador de vendas internas

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Fastcash Tempo inteiro

    Título da Vaga: Coordenador de Inside SalesLocal:Região da PaulistaRemuneração mensal base:Fixa de R$ 8.000,00 ~R$ 10.000,00 + variável.Modelo de contratação PJQuem somos?:Somos um grupo financeiro compacto, operando no maior país do mundo em termos de taxas de juros elevadas, mas com o sistema de pagamentos mais avançado: o PIX.A Fastcash é um...

  • Coordenador de vendas internas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Fastcash Tempo inteiro

    Título da Vaga: Coordenador de oportunidadesLocal:Região da PaulistaRemuneração mensal base:Fixa de R$ 8.000,00 + variável.Quem somos?:Somos um grupo financeiro compacto, operando no maior país do mundo em termos de taxas de juros elevadas, mas com o sistema de pagamentos mais avançado: o PIX.A Fastcash é um conglomerado financeiro jovem, de capital...

  • Coordenador De Vendas

    4 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mailCrie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vagaDescrição da vaga Definir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção de clientes…. Gerir / acompanhar os resultados...

  • Coordenador De Vendas

    5 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail Crie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga Descrição da vagaDefinir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção de clientes…. Gerir / acompanhar os resultados...

  • Coordenador De Vendas

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil cl vendas Tempo inteiro

    Por favor, entre o nome de usuário ou e-mail Crie uma conta gratuita no Trabalhe Conosco Por favor, faça login ou cadastre-se como candidato para se candidatar a essa vaga Descrição da vagaDefinir ações estratégicas para sua área de atuação. Atuar com formação de equipe de vendas e prospecção de clientes…. Gerir / acompanhar os resultados de...