Sdr - Sales Development Representative

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema.
O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão, aumentando o nosso time. Buscamos por Sales Development Representative que será responsável por realizar atividades de prospecção e qualificação estratégica para um cliente específico, com foco em empresas da Zona Franca de Manaus.
**O que você vai fazer no dia a dia?**
- Mapear decisores estratégicos (Diretor de Planta, Gerente de Operações, Gestor de P&D) de empresas da Zona Franca de Manaus que possuem obrigações de investimento em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D).
- Conduzir diagnósticos iniciais para validar o fit técnico e regulatório dos prospects.
- Investigar e analisar bases públicas e dados regulatórios (como SUFRAMA e pautas do CAES) para identificar oportunidades comerciais.
- Manter o CRM sempre atualizado com histórico de interações, estágio de cada lead e informações estratégicas.
- Monitorar movimentações relevantes das empresas-alvo (novas implantações, fusões, aumento de PPB).
- Preparar os leads qualificados para repasse ao time de vendas do cliente.
- Trabalhar com foco em metas de geração de oportunidades qualificadas.
**Requisitos**:
**O que buscamos?**
- Ensino médio completo.
- Experiência como SDR ou pré-vendas B2B em vendas consultivas.
- Habilidade em pesquisa de mercado e análise de bases regulatórias (SUFRAMA, CAES).
- Conhecimento em CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e organização de pipeline.
- Domínio em Excel ou Google Sheets para manipulação de dados.
- Excelente comunicação escrita e verbal com diferentes níveis hierárquicos.
- Perfil proativo, resiliente e analítico, com boa escuta ativa.
- Perfil investigativo e curioso: buscamos alguém com iniciativa para conduzir conversas exploratórias de forma estratégica, investigando o contexto do lead para identificar com precisão se a solução proposta faz sentido.
**Será um diferencial se você também tiver**:
- Ensino superior cursando ou completo.
- Experiência com prospecção no setor de tecnologia, inovação ou indústria.
- Domínio do LinkedIn Sales Navigator.
**Como funciona nosso processo seletivo?**
Nosso processo é estruturado para garantir que você tenha uma ótima experiência e se sinta preparado em cada etapa.
Durante todo o caminho, você receberá playbooks personalizados com instruções detalhadas para cada fase:
**Entrevista com o RH**- Conheceremos mais sobre você e suas experiências.
**Etapa de testes**- Avaliação de conhecimentos técnicos e habilidades necessárias para a função.
**Entrevista com o gestor**- Conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.
**Roleplay -** Simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.
**Contratação** - Se tudo der certo, você será parte do nosso time
Benefícios
Benefícios que fazem a diferença - Contratação CLT
Vale-Refeição: R$ 37,46/dia (aproximadamente R$ 786,66 ao mês)
Vale-Alimentação: R$ 168,00/mês
Plano de Saúde: Porto Seguro (sem coparticipação, ou seja, sem descontos para o colaborador; possibilidade de incluir dependentes caso deseje)
Acesso à plataforma Psicologia Viva para suporte em saúde mental
‍ Gympass para manter sua saúde em dia
Auxílio Home Office: R$ 150/mês para ajudar nos custos de trabalho remoto
Modelo de trabalho híbrido e home office - 90% remoto, com possibilidade de encontros no escritório conforme necessidade. Nossas equipes são supervisionadas, mesmo à distância, por chat e reuniões online. Ninguém faz nada sozinho
**Nosso espaço de trabalho**
Nossa sede está localizada na Av. Brig. Faria Lima, 1755, em um coworking sofisticado e acolhedor.
Contamos com:
Salas de reunião modernas
Auditório
Espaços para calls rápidas
Um rooftop incrível e um ambiente confortável para pausas
Refeitório completo, equipado com todos os utensílios necessários para refeições.
- Cafés frescos passados na hora.
Para os amantes de café, temos o Moskita Café dentro do prédio, com opções de café, lanches e almoço, garantindo aquele boost extra de energia para o dia a dia
**Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente**
**Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira**
VemAcelerar #SalesImpact

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