Pessoa Consultora de Vendas

Pessoa Consultora de Vendas - Especialista Cross. Buscamos um profissional para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios.

• Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos.
• Conhecer plenamente a política comercial e a tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações.
• Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto.
• Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos e webinars.
• Demonstrar o produto ou serviço TOTVS aos clientes e/ou prospects, seguindo o checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área.
• Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS.
• Apoiar o levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects.
• Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base no conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect.
• Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), alinhado ao planejamento estratégico do cliente/prospect.
• Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, analisando requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos quando necessário.
• Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente/prospect.
• Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE.
• Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, por meio de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura.
• Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, conforme os requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS.
• Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio.

• Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.
• Conhecimento em RD Station ou plataformas de e-commerce.
• Vivência em processos de consultoria e implementação.
• Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados.
• CNH ativa, veículo próprio e disponibilidade para viagens.

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER.
• Programa +Saudáveis, com ações voltadas para bem-estar em corpo, mente e finanças pessoais.
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS.
• Programa + Cuidado, apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades.
• Einstein Conecta, orientação médica online gratuita.
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e/ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório com espaços para lanches, salas de jogos e áreas de relaxamento.

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença. Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.