Pessoa Consultora de Vendas

Descrição Pessoa Consultora de Vendas - Especialista Cross. Buscamos um profissional para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. Responsabilidades Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos. Conhecer plenamente a política comercial e a tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações. Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, para esclarecer dúvidas e propor soluções relacionadas ao produto. Preparar ambientes e sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para a realização de demonstrações, eventos e webinars. Demonstrar o produto ou serviço TOTVS aos clientes e/ou prospects, seguindo o checklist da apresentação, roteiro e processos estabelecidos pela área. Apoiar, com baixo nível de orientação e supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS. Apoiar o levantamento e entendimento, com baixo nível de supervisão e orientação, das necessidades de clientes e/ou prospects. Apoiar na precificação e montagem das propostas técnicas de implementação com base no conhecimento técnico e de negócio versus a necessidade do cliente e/ou prospect. Preparar e apresentar proposta de valor (benefícios e melhorias), alinhado ao planejamento estratégico do cliente/prospect. Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de supervisão e orientação, analisando requisitos e aderência, envolvendo outras áreas e/ou Arquitetos quando necessário. Estruturar e sustentar um pool de apresentações do produto sob seu domínio, com pontos solicitados por ESNs ou identificados durante o mapeamento do cliente/prospect. Sugerir e implantar melhorias nos processos e procedimentos da área, através da estruturação de relatórios AS-IS e TO-BE. Orientar demais analistas da equipe nos conhecimentos técnicos necessários, por meio de capacitações e acompanhamento em atividades de pré-vendas e arquitetura. Preparar ambientes, base de dados e sistemas e operacionalizar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, conforme os requisitos do cliente, demonstrando a aplicação prática nas soluções TOTVS. Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio. Requisitos Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação. Conhecimento em RD Station ou plataformas de e-commerce. Vivência em processos de consultoria e implementação. Habilidade para desenvolver pessoas e promover conexões estratégicas com foco em resultados. CNH ativa, veículo próprio e disponibilidade para viagens. Benefícios Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER. Programa +Saudáveis, com ações voltadas para bem-estar em corpo, mente e finanças pessoais. Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS. Programa + Cuidado, apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades. Einstein Conecta, orientação médica online gratuita. Plano de saúde e odontológico; Vale refeição e/ou alimentação; Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; Licença maternidade e paternidade estendida; Espaço de lactário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada; Escritório com espaços para lanches, salas de jogos e áreas de relaxamento. Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença. Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados. Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. #J-18808-Ljbffr