Gerente Vendas Ka

**Título**: Gerente Vendas KA **(Vaga Afirmativa Exclusiva Para Mulheres)****Local**: Salvador/BA - Presencial**Venha fazer parte do nosso time de estrelas**Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brindeO Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.E ai, se identificou? Se você tem **coragem** para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades**Seu brilho transforma a nossa estrela****Missão do cargo**Responsável por maximizar negócios para área/franquia sob sua responsabilidade, através da implementação de planos estratégicos e táticos para nossas marcas por região.**Principais atribuições**- Gerenciar a execução das atividades de vendas e marketing de acordo com as diretrizes das marcas alinhadas no Business Plan, visando aumentar cobertura e positivação do nosso portfólio, através do acompanhamento in loco da execução das atividades no mercado (10%).- Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas para a região (volume, mix, rentabilidade, preço, cobertura) através da execução e monitoramento das atividades, garantindo que as atividades cumpram com o alinhamento estratégico. (5%)- Desenvolver oportunidades de negócios, visando o incremento de volume e crescimento do mix de segmentados nos clientes potenciais, através de visita/prospecção destes clientes no mercado (5%).- Assegurar o cumprimento das políticas de preço, através do acompanhamento in loco da movimentação da concorrência, visando corrigir eventuais desvios de preço (10%).- Treinar a equipe de vendas da franquia com intuito de capacitá-los a executar as diretrizes de fotografia de sucesso para nossas marcas através dos kits e módulos de treinamento de rotina desenvolvidos pela área de Capabitily (10%).- Estabelecer e manter rotinas de reuniões de alinhamento semanais junto à equipe de vendas da franquia, através da implementação de um processo/rotina padrão para o alinhamento das estratégias da região (5%).- Realizar rotas no mercado regulares em todos canais, visando o acompanhamento da execução de nossas estratégias de comercialização, preços e merchandising, através do Coaching com o vendedor / supervisor da franquia (15%).- Acompanhar e dar feedback de iniciativas locais do mercado cervejeiro (inclusive concorrência), através de rotinas de visita ao mercado, preenchimento de relatórios (TLP) (5%).- Assegurar a implementação de projetos especiais (RTM) através da execução e acompanhamento dos planos táticos e estratégicos (20%).- Assegurar o volume e gestão dos contratos nos Key Accounts, através do acompanhamento das atividades no mercado (5%).- Manter relacionamento estreito com a franquia (trade e vendas): compartilhar as prospecções de clientes para potencializar vendas, administração de ativos tais como geladeiras, garrafas e garrafeiras, informar as tendências de mercado assim como movimentações da concorrência de forma a trabalhar em conjunto as acções táticas de mercado (10%).**Formação acadêmica**Superior completo**Requisitos**- Conhecimento de rotinas Comercias e Vendas;- Conhecimento de Marketing e Vendas;- Conhecimento em análises financeiras e resultados;- Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);- Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);- Administração de recursos e pessoas.**Benefícios**Temos profundo **Cuidado** com a sua saúde Oferecemos **Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida **e **Previdência Privada**Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa **‘Conta Comigo’** com profissionais especializados para te atender 24 horas por diaE que tal pensar no seu bem-estar? Aproveite o **Gympass **para incluir atividades físicas na sua rotinaSua família está crescendo? Temos o **Programa de Gestantes **desenvolvido com muito carinho para você Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias.Para sua alimentação diária temos o **Vale Refeição* **ou **Refeitório**.Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a **Heistore, **uma loja exclusiva para colaboradores.Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa **Universidade HEINEKEN**, além de **parcerias educaci