Executivo de Vendas

**MUITO MAIS QUE UMA STARTUP**
Somos um hub de serviços e produtos financeiros escaláveis
Somos a fintech do Grupo Energisa, que há 120 anos leva energia de qualidade a milhões de brasileiros, impulsionando o desenvolvimento do país. Criamos produtos que aceleram a inclusão digital e financeira de clientes de todo o Brasil.
Desde 2021, levamos produtos inovadores para o ecossistema do Grupo Energisa (empresa, clientes e fornecedores).
**Responsabilidades e atribuições** O dia a dia**:
- Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócios, especialmente no mercado de crédito para fornecedores e soluções financeiras dentro da sua região.
- Realizar venda consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e propondo soluções alinhadas aos seus desafios e aos objetivos estratégicos da Voltz e do Grupo Energisa.
- Construir e manter um relacionamento próximo e de longo prazo com clientes atuais e potenciais, por meio de visitas presenciais, reuniões remotas e acompanhamento constante.
- Avaliar a viabilidade de concessão de crédito, conduzindo análises preliminares de documentos financeiros, indicadores de risco e aderência às políticas internas.
- Elaborar propostas comerciais, negociar condições, realizar follow-ups e conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e assinatura do contrato.
- Gerenciar uma carteira de clientes PJ, monitorando suas necessidades, oportunidades de expansão, upsell e cross-sell, estratégias eficazes de prospecção que permitam o atingimento de metas e resultados orçados.
- Atuar como ponto de contato estratégico para resolução de demandas e problemas, garantindo agilidade e qualidade na jornada do cliente.
- Trabalhar em estreita colaboração com as áreas de Análise de Risco, Operações, Produto, Jurídico e Compliance, assegurando que as propostas e operações estejam alinhadas às políticas e à regulamentação vigente.
- Monitorar indicadores de desempenho da carteira e do pipeline comercial, propondo ações corretivas, melhorias nos processos e estratégias para aumento de conversão e satisfação.
- Liderar negociações de médio e alto valor, bem como apresentações estratégicas para grandes contas, executivos e stakeholders.
- Gerar insights de mercado, comportamento dos clientes e concorrência, compartilhando com as áreas internas para aprimoramento de produtos, processos e ofertas comerciais.
- Atuar de forma propositiva na melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo com feedbacks e sugestões baseadas em sua vivência no mercado e nas interações com clientes.
**Requisitos e qualificações** Para essa posição, esperamos que você tenha**:
- Experiência em gestão de contas ou vendas consultivas para clientes PJ (B2B).
- Conhecimento do mercado financeiro, especialmente relacionado a crédito PJ, produtos financeiros e análise de risco.
- Habilidade na elaboração de estratégias de prospecção da carteira de clientes, planejamento para o atingimento de metas.
- Disponibilidade para agenda de viagens e deslocamentos frequentes.
**Informações adicionais** PARA MELHORAR O DIA A DIA**:
- Plano de saúde e odontológico
- Vale Refeição e/ou Vale Alimentação
- Wellhub (antigo Gympass)
- PLR atrelado a metas e resultados
- Seguro de vida
- Nav (consultas médicas e psicólogos online, sem custo)
Curtiu?
- Então se inscreva aí #VemSerVoltzer
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Somos uma empresa diversa e inclusiva. Por isso, essa vaga é destinada para todas as pessoas, independentemente de suas características. Estamos comprometidos em criar cada vez mais uma cultura inclusiva que celebre a diversidade e o respeito entre nossos colaboradores, clientes e a comunidade em que atuamos. Venha fazer parte do nosso time_**
Como a fintech do Grupo Energisa, nascemos em 2020 com o** propósito de acelerar a inclusão financeira e digital de pessoas em todo o Brasil**, levando soluções, como nossa conta digital gratuita, a clientes das áreas de concessão Energisa.
Em pouco tempo, criamos produtos relevantes. Um deles é o Fique Ligado, em que clientes da Energisa negociam suas faturas atrasadas diretamente com a Voltz. Outro exemplo é a Antecipação de Recebíveis para fornecedores da Energisa. Desde que o produto foi lançado, já são quase 1 bilhão de reais em antecipações.
Nossa missão é expandir as soluções, desenvolvidas inicialmente para a Energisa, para outras utilities que enfrentam desafios complementares e semelhantes aos do grupo.
Somos inovadores e ligados no 220. O resultado da sinergia entre a energia de uma startup e a experiência de uma gigante das utilities.

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