ESPECIALISTA DE CONTROLADORIA COMERCIAL

4 semanas atrás

Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

Adimax, Salto de Pirapora, São Paulo, Brazil

Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas “Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada”.

Responsabilidades e atribuições
  • Conhecimento do Processo Comercial: entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
  • Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
  • Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
  • Budget anual de Vendas.
Análise de Rentabilidade Comercial
  • Margem por produto/cliente: identificar itens ou clientes mais lucrativos.
  • Custo de Aquisição de Cliente (CAC): calcular e otimizar o investimento em vendas.
  • Lifetime Value (LTV): avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
  • Break-even de campanhas: determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
  • Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.
KPIs e Métricas Comerciais
  • Ticket médio (valor por venda).
  • Taxa de conversão (proporção de leads que viram clientes).
  • Churn rate (taxa de cancelamento).
  • Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
  • Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais.
  • Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais.
Ferramentas de Gestão Comercial
  • CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) – para acompanhar oportunidades.
  • ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) – integrar dados financeiros e vendas.
  • Power BI/Tableau – criar dashboards de performance comercial.
Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial
  • Comunicação clara: saber explicar números para a equipe de vendas.
  • Negociação: ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
  • Orientação para resultados: foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.
Requisitos e qualificações
  • Formação Acadêmica: Graduação em áreas relacionadas (Ciências Contábeis, Administração de Empresas, Economia, Finanças; pós-graduação/Diferencial: MBA em Controladoria, Especialização em Finanças Corporativas, Gestão Comercial e Controladoria, Análise de Dados e Business Intelligence).
  • Conhecimentos Técnicos:
  • Contabilidade e Finanças: análise de custos e formação de preços; gestão orçamentária e fluxo de caixa; demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial).
  • Gestão Comercial: KPIs de desempenho (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV); análise de rentabilidade por produto/cliente.
  • Ferramentas de Análise: Excel avançado; Power BI, Tableau ou Qlik; ERP (SAP, Oracle, Totvs); SQL e noções de programação (Python/R – diferencial).
Benefícios
  • Convênio Médico Unimed Nacional (Enfermaria ou Apartamento);
  • Convênio Odontológico AMIL (básico, intermediário e executivo);
  • Vale Refeição ou Restaurante;
  • Vale Alimentação;
  • Bolsa de Estudos (conforme política e elegibilidade);
  • Descontos com instituições de ensino;
  • Convênio Farmácia;
  • Seguro de vida;
  • Cesta de Natal;
  • Programa de apoio a gestante;
  • Pet day;
  • Brindes em datas comemorativas;
  • Wellhub/Gympass;
  • Wellz (Benefício de saúde mental).
#J-18808-Ljbffr

  • Especialista de Controladoria

    3 semanas atrás

    Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas!“Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada”**Responsabilidades e atribuições** 1. Conhecimento do Processo Comercial**- Entender o **ciclo de vendas**...

  • Especialista em Controladoria

    Há 4 dias

    Capivari de Baixo, Brasil Curriculum.com.br Tempo inteiro

    Especialista em Controladoria e Planejamento Financeiro O que você irá fazer Contribuir com a gestão da companhia no auxílio da tomada de decisão e na capacidade de coordenar o planejamento até o maior nível de realização com segurança e sucesso. Realizar o levantamento e análise de informações sobre os aspectos econômicos e financeiros, a fim...

  • Especialista de Controladoria

    2 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil RE PARTICIPACOES S.A. Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Sobre a Estamos restaurando um milhão de hectares na Amazônia e na Mata Atlântica, promovendo a conservação da biodiversidade e capturando 15 milhões de toneladas de carbono por ano. Gerenciamos produtos florestais de forma sustentável e apoiamos o desenvolvimento das comunidades locais.Especialista de Controladoria:Garantir a confiabilidade e...

  • Assistente de Controladoria

    Há 4 dias

    Salto, Brasil ALUM Tempo inteiro

    Segunda-feira à sexta-feira das 07h30 às 17h18 **Requisitos**: - Cursando ensino superior em Ciências Contábeis, Gestão Financeira ou áreas correlatas. - Experiência na área - Pensamento Crítico e Analítico - Gestão de tempo - Pacote Office **Função**: - Entrada e emissão de Nota Fiscal. - Auxiliar em atividades de controladoria Tipo de...

  • Especialista Tributário

    2 semanas atrás

    Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas! “Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada” **Responsabilidades e atribuições** - Análise de Teses Tributárias: Avaliar e acompanhar oportunidades...

  • Analista De Controladoria Comercial

    1 semana atrás

    Santana de Parnaíba, Brasil Mk Br S.A Tempo inteiro

    Analista de Controladoria Comercial é responsável por apoiar a área comercial com análises financeiras, controle e monitoramento dos resultados de vendas, garantindo que as metas e indicadores sejam atingidos de forma eficiente.Principais Atividades:Monitorar o desempenho das vendas, comparando resultados reais com metas estabelecidas.Gerar relatórios...

  • analista comercial

    Há 4 dias

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"Estamos em busca de um(a) Analista Sênior para atuar na área de gestão de portfólio de produtos. Essa posição é...

  • Estágio em Controladoria

    4 semanas atrás

    Região Geográfica Intermediária de São Paulo, Brasil ICL Group Tempo inteiro

    Join to apply for the Estágio em Controladoria role at ICL Group Join to apply for the Estágio em Controladoria role at ICL Group “Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Por isso, todas as nossas vagas são elegíveis para as pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou qualquer outra...

  • Analista de Controladoria

    Há 4 dias

    Santana de Parnaíba, Brasil UNIFISA ADM NACIONAL DE CONSORCIOS LTDA. Tempo inteiro

    Descrição Somos especialistas em soluções financeiras seguras e Inovadoras. É nosso propósito: Transformar Vidas e Impulsionar Negócios. Para fazer parte da família da Unifisa, buscamos profissionais comprometidos com Trabalho Ético e Colaborativo, disciplina, respeito e confiança nas pessoas, pois esses são os nossos valores. Se você se...

  • Especialista em Controladoria

    1 semana atrás

    Rio de Janeiro, Brasil Grupo OLX Tempo inteiro

    Somos uma empresa 100% digital, com tecnologia desenvolvida localmente e líder no mercado de compra e venda online. Nos tornamos a marca que melhor representa a economia circular no país. Hoje contamos com dois escritórios nas cidades de Rio de Janeiro e São Paulo. Nosso modelo de trabalho flexível oferece autonomia e liberdade para que nossas pessoas...