ESPECIALISTA DE CONTROLADORIA COMERCIAL

Há 4 dias

Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

Adimax, Salto de Pirapora, São Paulo, Brazil

Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas “Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada”.

Responsabilidades e atribuições
  • Conhecimento do Processo Comercial: entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
  • Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
  • Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
  • Budget anual de Vendas.
Análise de Rentabilidade Comercial
  • Margem por produto/cliente: identificar itens ou clientes mais lucrativos.
  • Custo de Aquisição de Cliente (CAC): calcular e otimizar o investimento em vendas.
  • Lifetime Value (LTV): avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
  • Break-even de campanhas: determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
  • Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.
KPIs e Métricas Comerciais
  • Ticket médio (valor por venda).
  • Taxa de conversão (proporção de leads que viram clientes).
  • Churn rate (taxa de cancelamento).
  • Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
  • Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais.
  • Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais.
Ferramentas de Gestão Comercial
  • CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) – para acompanhar oportunidades.
  • ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) – integrar dados financeiros e vendas.
  • Power BI/Tableau – criar dashboards de performance comercial.
Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial
  • Comunicação clara: saber explicar números para a equipe de vendas.
  • Negociação: ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
  • Orientação para resultados: foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.
Requisitos e qualificações
  • Formação Acadêmica: Graduação em áreas relacionadas (Ciências Contábeis, Administração de Empresas, Economia, Finanças; pós-graduação/Diferencial: MBA em Controladoria, Especialização em Finanças Corporativas, Gestão Comercial e Controladoria, Análise de Dados e Business Intelligence).
  • Conhecimentos Técnicos:
  • Contabilidade e Finanças: análise de custos e formação de preços; gestão orçamentária e fluxo de caixa; demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial).
  • Gestão Comercial: KPIs de desempenho (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV); análise de rentabilidade por produto/cliente.
  • Ferramentas de Análise: Excel avançado; Power BI, Tableau ou Qlik; ERP (SAP, Oracle, Totvs); SQL e noções de programação (Python/R – diferencial).
Benefícios
  • Convênio Médico Unimed Nacional (Enfermaria ou Apartamento);
  • Convênio Odontológico AMIL (básico, intermediário e executivo);
  • Vale Refeição ou Restaurante;
  • Vale Alimentação;
  • Bolsa de Estudos (conforme política e elegibilidade);
  • Descontos com instituições de ensino;
  • Convênio Farmácia;
  • Seguro de vida;
  • Cesta de Natal;
  • Programa de apoio a gestante;
  • Pet day;
  • Brindes em datas comemorativas;
  • Wellhub/Gympass;
  • Wellz (Benefício de saúde mental).
#J-18808-Ljbffr

  • Especialista De Controladoria Comercial

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Adimax, Salto de Pirapora, São Paulo, BrazilParte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas!"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada".Responsabilidades e atribuiçõesConhecimento do Processo Comercial:...

  • Especialista de controladoria comercial

    3 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

     Formação Acadêmica Graduação em áreas relacionadas: Ciências Contábeis Administração de Empresas Economia Finanças Pós-graduação (diferencial): MBA em Controladoria Especialização em Finanças Corporativas Gestão Comercial e Controladoria Análise de Dados e Business Intelligence Conhecimentos Técnicos Contabilidade e Finanças: Análise...

  • Especialista de controladoria comercial

    3 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

     Formação AcadêmicaGraduação em áreas relacionadas:Ciências ContábeisAdministração de EmpresasEconomiaFinançasPós-graduação (diferencial):MBA em ControladoriaEspecialização em Finanças CorporativasGestão Comercial e ControladoriaAnálise de Dados e Business IntelligenceConhecimentos TécnicosContabilidade e Finanças:Análise de custos e...

  • Especialista de Controladoria

    Há 4 dias

    Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas! “Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada” **Responsabilidades e atribuições** 1. Conhecimento do Processo Comercial** - Entender o **ciclo de vendas**...

  • Especialista de Controladoria

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas!“Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada”**Responsabilidades e atribuições** 1. Conhecimento do Processo Comercial**- Entender o **ciclo de vendas**...

  • Especialista de Controladoria Comercial

    Há 2 dias

    Salto de Pirapora, Brasil Zafira Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Atividades**: **Conhecimento do Processo Comercial** - Entender o **ciclo de vendas** (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda). - Saber como a **estratégia comercial** impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento). - Conhecer os **canais de venda** (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos. - Budget anual de...

  • Especialista em Controladoria

    1 semana atrás

    Capivari de Baixo, Brasil Curriculum.com.br Tempo inteiro

    Especialista em Controladoria e Planejamento Financeiro O que você irá fazer Contribuir com a gestão da companhia no auxílio da tomada de decisão e na capacidade de coordenar o planejamento até o maior nível de realização com segurança e sucesso. Realizar o levantamento e análise de informações sobre os aspectos econômicos e financeiros, a fim...

  • Especialista em Controladoria

    2 semanas atrás

    Capivari de Baixo, Brasil Curriculum.com.br Tempo inteiro

    Especialista em Controladoria e Planejamento Financeiro O que você irá fazer Contribuir com a gestão da companhia no auxílio da tomada de decisão e na capacidade de coordenar o planejamento até o maior nível de realização com segurança e sucesso. Realizar o levantamento e análise de informações sobre os aspectos econômicos e financeiros, a fim...

  • Assistente de Controladoria

    2 semanas atrás

    Salto, Brasil ALUM Tempo inteiro

    Segunda-feira à sexta-feira das 07h30 às 17h18 **Requisitos**: - Cursando ensino superior em Ciências Contábeis, Gestão Financeira ou áreas correlatas. - Experiência na área - Pensamento Crítico e Analítico - Gestão de tempo - Pacote Office **Função**: - Entrada e emissão de Nota Fiscal. - Auxiliar em atividades de controladoria Tipo de...

  • Assistente de Controladoria

    1 semana atrás

    Salto, Brasil ALUM Tempo inteiro

    Segunda-feira à sexta-feira das 07h30 às 17h18**Requisitos**:- Cursando ensino superior em Ciências Contábeis, Gestão Financeira ou áreas correlatas.- Experiência na área- Pensamento Crítico e Analítico- Gestão de tempo- Pacote Office**Função**:- Entrada e emissão de Nota Fiscal.- Auxiliar em atividades de controladoriaTipo de vaga: Efetivo...