Gerente de Pré Vendas B2B

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Vivo - Telefônica Brasil Tempo inteiro

Diretoria: Diretoria de Soluções, Parcerias e Inovações B2B

Local de Trabalho: São Paulo - Eco Berrini

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Gerenciar a equipe no desdobramento da atividades e contribuir no processo de vendas, através da análise e desenvolvimento de estratégias de negócio, planejamento e seleção de Produtos, avaliação de oportunidades e viabilidade de crescimento, análise e posicionamento de mercado, elaboração de soluções técnicas aderentes às solicitações e necessidades dos Clientes.

  • Liderar o time de Pré-vendas - Segmento Corporate (Varejo, Utilities, Saúde e Tecnologia) , responsável pelas ofertas de soluções tradicionais (Dados, Voz e Mobilidade) e Digitais (TI, Soluções, Segurança e Serviços Profissionais e Gerenciados de IT) com foco no desenvolvimento de negócios de forma consultiva e proativa.
  • Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes, incluindo assessment;
  • Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos;
  • Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA;
  • Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica-comercial;
  • Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor;
  • Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas;
  • Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) nas várias fases da oportunidade em Pré-vendas;
  • Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada;
  • Liderar Consultores de Pré-vendas, seguindo as melhores práticas de gestão de alto desempenho;
  • Garantir a capacitação e evolução de conhecimento do time;
  • Gerenciar o pipeline de oportunidades sendo trabalhadas, maximizando o win-rate com entregas de qualidade e alinhadas, técnica e financeiramente, às necessidades e expectativas dos clientes;
  • Prover status report e fazer o escalonamento em nível executivo às demais áreas da empresa, quando necessário, visando garantir os prazos de entrega impostos pelos clientes;
  • Interagir com clientes em oportunidades relevantes e/ou estratégicas, garantindo senioridade e visão de negócios;
  • Interagir com executivos comerciais, tanto para tratar de oportunidades específicas, quanto para estruturação de planos de melhorias;
  • Definir e gerenciar ações estruturantes, tanto internas quanto envolvendo os times Comerciais, Produtos, Engenharia & Arquitetura e Operações;
  • Influenciar de forma estruturada no roadmap e estratégia de Produtos e Engenharia & Arquitetura, com base nos inputs das oportunidades trabalhadas.

Requisitos:

  • Sólida experiência em áreas técnicas e comerciais (BDM, Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);
  • Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;
  • Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa técnica e comercial de propostas;
  • Dinamismo e elevado relacionamento interpessoal, engajando equipes multidisciplinares para o objetivo final;
  • Estruturação de times de Pré-vendas de acordo com tipo de carteira e/ou estratégia;
  • Sólidos conhecimentos em precificação (capex, opex, EBITDA, VPL, TIR, WACC, payback etc) e modelos de análise financeira de projetos, tanto na perspectiva do provedor quanto do cliente;
  • Formação Superior em Engenharia, Administração, Ciências da Computação e afins;
  • Inglês avançado e espanhol intermediário.

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. Veja o que ofereceremos* para você:

  • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxilio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
  • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
  • Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado O 4,5G da Vivo é até 10 vezes mais rápido
  • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
  • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
  • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
  • Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
  • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
  • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
  • Ter flexibilidade de horário;
  • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
  • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
  • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
  • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira

E tem muito mais Mas, você tem que se candidatar para saber... *De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa. #VEMPRAVIVO

Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas

A Vivo é a marca comercial da Telefônica Brasil. É uma concessionária de telefonia fixa, telefonia móvel, internet banda larga e TV por assinatura do Brasil.

#J-18808-Ljbffr

  • Gerente de Vendas B2B

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Carrefour Tempo inteiro

    **Carrefour busca um profissional qualificado para ocupar a posição de Gerente B2B**Essa é uma oportunidade única para se juntar a uma organização renomada e desempenhar um papel fundamental em nossa estratégia de crescimento.**Responsabilidades:**Desenvolver e implementar estratégias de vendas B2B para atingir as metas estabelecidas;Identificar...

  • Gerente de Vendas B2B

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil CARREFOUR Tempo inteiro

    Descrição da VagaA empresa Carrefour, líder no setor de varejo, está em busca de um profissional qualificado para ocupar a posição de Gerente B2B em uma de nossas unidades.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de vendas B2B para atingir as metas estabelecidas;Identificar oportunidades de mercado e novos clientes para expandir nossa...

  • Consultor de Pré-vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prospecção Academy Tempo inteiro

    Oportunidade para Consultor de Pré-vendas em uma multinacionalEstamos em busca de um profissional para atuar na área de Pré-vendas em uma empresa de grande porte, reconhecida por sua inovação e excelência no atendimento ao cliente.Sobre a EmpresaA Prospecção Academy é uma referência no fornecimento de soluções tecnológicas para a indústria, com...

  • Consultor de Pré-vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prospecção Academy Tempo inteiro

    Oportunidade de Pré-vendas em MultinacionalEstamos em busca de um profissional para atuar na área de Pré-vendas em uma renomada multinacional. Se você valoriza um ambiente que estimula a autonomia, a troca de ideias e uma cultura centrada no cliente, essa pode ser a sua chance.Sobre a EmpresaA Turck é uma multinacional com mais de 5.000 colaboradores,...

  • Gerente de Pré-Vendas Senior

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Techrx Recruiting Tempo inteiro

    Sobre a VagaNossa empresa, Techrx Recruiting, está procurando por um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Pré-Vendas. Nossa plataforma de comércio B2B é uma comunidade de compradores e fornecedores que conecta empresas de todo o mundo.ResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de pré-vendas para aumentar as vendas e a...

  • Executivo de Pré-vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prospecção Academy Tempo inteiro

    Oportunidade em Pré-vendasEstamos em busca de um profissional para atuar na área de Pré-vendas em uma empresa multinacional reconhecida, com sede em São Paulo.Se você valoriza um ambiente que estimula a autonomia, a troca de ideias e a colaboração em uma cultura que prioriza o atendimento ao cliente e a agilidade, esta pode ser a sua chance de se...

  • Gerente de Vendas B2B

    Há 5 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Talenses Sao Paulo Consultoria em Recursos Humandos Ltda. Tempo inteiro

    Descrição do CargoNossa empresa, Talenses Sao Paulo Consultoria em Recursos Humanos Ltda., busca um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Vendas B2B. Nesta posição, você será responsável por gerar demanda de todo o portfolio da companhia no setor corporativo, identificando novas oportunidades e definindo as estratégias de...

  • Consultor de Pré-vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prospecção Academy Tempo inteiro

    Oportunidade para Consultor de Pré-vendas em empresa multinacional.Você está em busca de um ambiente que valorize a sua capacidade de decisão, a expressão de ideias e a colaboração em uma cultura centrada nas pessoas e na satisfação do cliente?Se a resposta for sim, a Prospecção Academy pode ser o local ideal para você. Somos uma empresa com uma...

  • Gerente de Pré Vendas B2B

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vivo (Telefônica Brasil Tempo inteiro

    Diretoria: Diretoria de Soluções, Parcerias e Inovações B2B Local de Trabalho: São Paulo - Eco Berrini No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor...

  • Gerente De Vendas B2B

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiro

    **Vem Pra Vivo** busca um profissional experiente para o cargo de Gerente De Vendas B2B.**Responsabilidades**Desenvolver e implementar estratégias de vendas B2B para atender às necessidades dos clientes estratégicos da empresa.Definir metas e acompanhar resultados, com foco em melhorar a eficiência e a eficácia das operações comerciais.Estruturar e...

  • Gerente B2B

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil CARREFOUR Tempo inteiro

    A empresa Carrefour, líder no setor de varejo, está em busca de um profissional qualificado para ocupar a posição de Gerente B2B em uma de nossas unidades. Essa é uma oportunidade única para se juntar a uma organização renomada e desempenhar um papel fundamental em nossa estratégia de crescimento.Responsabilidades:- Desenvolver e implementar...

  • Executivo de Pré-vendas B2B

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Prospecção Academy Tempo inteiro

    Oportunidade para Executivo de Pré-vendas em uma empresa multinacional.Você gostaria de atuar em um ambiente que valoriza a autonomia, a criatividade e a colaboração em uma cultura focada no cliente e na agilidade no atendimento?Se a resposta for sim, você pode se encaixar no time comercial da Prospecção Academy, uma empresa com um histórico de...

  • Gerente de Pré Vendas B2B

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Vem Pra Vivo Tempo inteiro

    Vice-Presidência: B2B Diretoria: Diretoria de Soluções, Parcerias e Inovações B2B Local de Trabalho: São Paulo - Eco Berrini No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o...

  • Gerente de Vendas B2B

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Talenses Sao Paulo Consultoria Em Recursos Humandos Ltda. Tempo inteiro

    Descrição do Cargo:O Talenses São Paulo Consultoria em Recursos Humanos Ltda. busca um(a) profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Vendas B2B. Nesta posição, você será responsável por gerar demanda de todo o portfolio da empresa no setor corporativo, identificando novas oportunidades e definindo as estratégias de...

  • Gerente B2B

    3 meses atrás

    São Paulo, Brasil Carrefour Tempo inteiro

    A empresa Carrefour, líder no setor de varejo, está em busca de um profissional qualificado para ocupar a posição de Gerente B2B em uma de nossas unidades. Essa é uma oportunidade única para se juntar a uma organização renomada e desempenhar um papel fundamental em nossa estratégia de crescimento. Responsabilidades: - Desenvolver e implementar...

  • Gerente de Vendas

    3 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil EC Consultoria Tempo inteiro

    **Empresa Multinacional do segmento de telefonia com presença em 17 países da Europa e América Latina.** Contrata: Gerente de Vendas (Inside Sales) - B2B - somente com experiência como Gerente de Vendas e gestão de pessoas. **Requisitos** - Superior completo em Administração, gestão comercial ou área correlatas - Experiência comprovada em...

  • Gerente Sênior de Vendas B2B

    2 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Acelera RH Tempo inteiro

    **Gerente Sênior de Vendas B2B**: - Presencial- Acelera RHSão Paulo-SP A combinar **1** - vaga- | publicada hoje*** **Informações da Vaga**: **Descrição**: - Nosso cliente é uma Healthtech que através da tecnologia, desenvolve soluções para gestão de medicamentos de uso contínuo, fornecendo a seus clientes uma forma simples e segura de...

  • Gerente de Vendas B2B

    3 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Empregos.com.br Tempo inteiro

    **Sobre a função**: Estamos em busca de um Gerente de Vendas B2B dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe. Neste papel, você será essencial na condução de nossa estratégia de vendas B2B, focando no crescimento e na expansão de nossa base de clientes corporativos. Você terá a responsabilidade de desenvolver e implementar estratégias de...

  • Gerente de Vendas B2B

    3 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Empregos.com.br Tempo inteiro

    **Sobre a função**: Estamos em busca de um Gerente de Vendas B2B dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipe. Neste papel, você será essencial na condução de nossa estratégia de vendas B2B, focando no crescimento e na expansão de nossa base de clientes corporativos. Você terá a responsabilidade de desenvolver e implementar estratégias de...

  • Gerente de pré vendas | b2b

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    Sólida experiência em áreas técnicas e comerciais (BDM, Pré-vendas, Engenharia, Arquitetura e/ou Operações);Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais;Experiência na elaboração e apresentação a clientes, com foco tanto na proposta de valor das soluções, quanto na defesa...