Executivo Comercial

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São Paulo, São Paulo, Brasil Lumini Contábil Tempo inteiro

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Sobre a Lumini
Com 20 anos de atuação no mercado, somos uma consultoria reconhecida por transformar a contabilidade em inteligência de negócios. Estamos em plena fase de expansão e reestruturação e buscamos um profissional protagonista para estruturar do zero a nossa área comercial e liderar a captação de novos clientes .
Responsabilidades e atribuições
Sua missão
Implantar a área comercial da Lumini com estratégia, visão de mercado e capacidade de execução. Você será responsável por construir a jornada de aquisição de ponta a ponta : da geração de leads ao onboarding do cliente.
Responsabilidades

  • Estruturar a base comercial da Lumini: definição de ICP, discurso de valor, funil e jornada de vendas;
  • Atuar de forma consultiva na qualificação e conversão de leads em clientes (B2B e B2C);
  • Desenvolver estratégias de prospecção ativa, inbound e canais de aquisição multicanal;
  • Elaborar e apresentar propostas comerciais com foco em valor e aderência às dores do cliente;
  • Conduzir reuniões consultivas (internas e externas) com foco em diagnóstico, solução e relacionamento;
  • Implantar rotinas comerciais com indicadores, previsibilidade e acompanhamento de funil;
  • Liderar o onboarding comercial dos clientes e o alinhamento com as áreas internas;
  • Construir e gerir uma operação escalável de vendas com processos bem definidos.

Diferenciais
  • Conhecimento em ferramentas de CRM, automação de marketing e organização de funil de vendas;
  • Experiência em serviços como assessoria tributária, recuperação de crédito e contabilidade consultiva;
  • Familiaridade com OKRs, KPIs comerciais e metodologias ágeis aplicadas à rotina de vendas.

O que oferecemos
  • Projeto estratégico com autonomia para construir e liderar a área comercial da Lumini;
  • Ambiente colaborativo, em crescimento e com forte investimento em cultura de resultados;

Requisitos e qualificações
Requisitos
  • Experiência comprovada em vendas consultivas, especialmente no segmento contábil, de auditoria, consultoria ou BPO;
  • Histórico de estruturação de áreas comerciais do zero, com visão estratégica e capacidade analítica;
  • Vivência em operações B2B complexas, com ciclos de vendas mais longos e abordagem personalizada;
  • Domínio de técnicas de prospecção, qualificação, negociação e fechamento;
  • Capacidade de construir e comunicar propostas de valor com clareza e impacto;
  • Perfil "hands-on", protagonista e orientado a resultados.

Informações adicionais
Ticket Flex
Assistência Médica Porto Seguro
Assistência Odontológica Porto Seguro
Seguro de Vida
Parceria com SESC
Parceria com Wellhub
Vale Transporte Seniority level
  • Seniority level Not Applicable
Employment type
  • Employment type Full-time
Job function
  • Job function Other
  • Industries Accounting

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