Gerente Regional Senior

Todos os dias, a ANDRITZ continua a fornecer soluções inovadoras de sucesso para nossos clientes globalmente. Por que temos tanto sucesso? Porque somos apaixonados e amamos o que fazemos Estamos na vanguarda das tecnologias de engenharia do futuro, com soluções que garantem o sucesso de nossos clientes em setores-chave que estão moldando o futuro do mundo em que vivemos. A ANDRITZ representa Paixão, Parceria, Perspectivas e Versatilidade, valores fundamentais com os quais a empresa está comprometida. Paixão: você ama o que faz? Parceria: você está procurando uma posição onde possa ser acessível e autêntico com todos os nossos parceiros? Perspectivas: está disposto a encontrar novos caminhos, tecnologias e soluções promissoras para o futuro da ANDRITZ? Versatilidade: está disposto a enfrentar novos desafios e lidar com eles de forma flexível e criativa? Se sim, essa é a sua oportunidade

Modalidade : Remoto com viagens.

Gerente Regional Senior - Smart Products and Solutions - você terá como principais responsabilidades :

• Gerenciar as atividades de vendas dos produtos e soluções da organização na região-alvo, visando atingir as metas de vendas, incluindo o crescimento lucrativo.
• Gerenciar o portfólio regional de produtos para a Indústria, incluindo escopo, desempenho, precificação, padronização e o desenvolvimento/roteiro do ciclo de vida dos produtos.
• Interagir com o Grupo de Produtos PAD e com as diferentes organizações regionais de serviços PP para garantir o alinhamento das soluções ao cliente de forma integrada e transparente.
• Planejar os recursos da região para equilibrar as vendas futuras e cumprir os compromissos assumidos com os clientes existentes (por exemplo: número de profissionais a serem contratados, em qual país, com qual perfil, etc.).
• Gerenciar o desempenho de agentes, distribuidores e outros canais de vendas na região.
• Garantir que os processos e políticas da empresa relacionados a vendas, execução e serviços sejam implementados e cumpridos na região.
• Compreender e analisar de forma eficaz as necessidades técnicas, comerciais e financeiras dos clientes, a fim de oferecer soluções vantajosas para ambas as partes.
• Participar da negociação de contratos maiores e mais relevantes na região.
• Monitorar e relatar a situação competitiva no mercado regional.
• Estabelecer e gerenciar orçamentos e o desempenho dos negócios na região.
• Desenvolver a estratégia de introdução de novos produtos na região, em cooperação com a área de Marketing.
• Apoiar a Indústria e o Grupo de Produtos no processo de desenvolvimento estratégico.
• Ministrar treinamentos sobre produtos e oferecer suporte interno e externo para a região-alvo.
• Reforçar os comportamentos do #1ANDRITZWay e ser um modelo de conduta para a equipe e para toda a organização.

• Princípios de gerenciamento de projetos;
• Conhecimentos em máquinas/engenharia;
• Soluções digitais;
• Produtos inteligentes voltados à indústria;
• Princípios de gestão de produtos digitais;
• Conhecimento em produtos de automação e digitalização;
• Habilidades tecnológicas (ferramentas de TI da ANDRITZ);
• Idiomas: Inglês (obrigatório) e Espanhol (desejável).

• Graduação ou Mestrado em Engenharia, Tecnologia ou áreas afins

• Experiência em posição semelhante na indústria de celulose e papel, com conhecimento do mercado, produtos e demandas dos clientes.

Todos os candidatos qualificados serão considerados para o emprego independentemente da raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade de género, origem nacional ou deficiência.