Analista de Pré-vendas em Relações Institucionais
4 semanas atrás
Somos uma startup criada há oito anos com a missão de tornar as instituições brasileiras mais previsíveis por meio do jornalismo e da tecnologia. Temos a certeza de que o sucesso do
**JOTA** passa pela construção de um time dos sonhos, formado por pessoas diversas que acreditam serem capazes de transformar o mundo a partir da informação organizada, filtrada e devidamente analisada.
**Nossas premiações**
Em 2019, recebemos o prêmio de melhor startup digital do mundo, pela associação mundial WAN-IFRA que representa 18.000 publicações em 120 países.
Ainda em 2019, o JOTA foi um dos vencedores da edição 2019 do “Desafio de Inovação da Google News Initiative na América Latina”.
Já em 2021, o JOTA entrou na seleta lista das 100 novas empresas mais promissoras de 2021, segundo a revista “Pequenas Empresas & Grandes Negócios”.
**Um pouco sobre nossa cultura**
**O que esperamos de você?**
O
**JOTA** procura um(a) profissional(a) para trabalhar na nossa área de crescimento, com o objetivo de nos ajudar a potencializar nossa máquina de vendas, promovendo a descoberta do perfil ideal de cliente e a ampliação da nossa base de assinantes com a prospecção e qualificação de leads inbound, trabalhando conjuntamente com nossos analistas de relações institucionais.
**Requisitos mínimos**:
Confortável numa conversa sobre políticas públicas;- Conhecimento sobre o funcionamento das instituições públicas cobertas pelo JOTA, da relação entre os três poderes e o funcionamento da vida política brasileira;- Conhecimento sobre o mercado financeiro, economia e política;- Excelente comunicação (oral e escrita) e empatia para entender as dores e necessidades dos clientes;- Capacidade de identificar e prospectar oportunidades de negócios- Confortável com métricas e ferramentas;- Proatividade e iniciativa para propor melhorias para a área e para o JOTA- Confortável com metas e resiliência para lidar com desafios com orientação para resultados- Ser organizado(a) e entender a importância de seguir processos bem estruturados;- Gostar de trabalhar em equipe e ser capaz de se adaptar rapidamente a mudanças e a diferentes situações;- Vontade de aprender constantemente.
**Será um diferencial se você possuir**:
Experiência em vendas consultivas B2B- Conhecimento de técnicas de inbound e outbound sales
- Conhecimento de gestão de pipeline de vendas;
**Responsabilidades**Conduzir a primeira etapa do processo de vendas passando as oportunidades qualificadas ao analista de relações institucionais- Acompanhar e dar suporte ao analista de relações institucionais durante o processo de venda- Qualificar os leads inbound que entram em contato por meio do nosso portal- Organizar listas de prospects que sejam as personas certas para cada solução JOTA PRO para a realização de prospecções ativas- Compreender a realidade de cada prospect e alinhar com o que o JOTA oferece- Identificar as necessidades de grandes empresas e instituições financeiras nos âmbitos regulatórios, legais e políticos, conectar com a produção de conteúdo do
- **JOTA** para abordagens assertivas- Apresentar o
- **JOTA** e seus produtos a um público empresarial;- Desenvolver hipóteses para melhorar as conversões no funil;- Gerenciar as ferramentas de vendas contratadas, garantindo o melhor uso e eficiência;- Trabalhar em sinergia com a área de Marketing na busca por melhores conversões.- Organizar a agenda para reunião dos leads;- Acompanhar e reportar os indicadores de performance, sempre de olho nas metas;
**E o que o**
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**JOTA**
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**proporciona aos seus colaboradores?**Plano de incentivo de curto prazo (anual) - sujeito a metas coletivas e individuais;- Horário flexível;- Vale alimentação/refeição - em cartão para uso flexível;- Seguro saúde e odontológico - abrangente aos dependentes;- Auxílio atividade física;- Auxílio Internet de acordo com a política;- Licença-maternidade e paternidade estendida;- Reembolso de plano de celular de acordo com a política;- Licenças corporativas de cursos Udemy, Coursera, Datacamp, O'Reilly e Cambly.- Plano de desenvolvimento e treinamento;
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Analista de Relações Institucionais e
Há 2 dias
Sao Paulo, Brasil RH Renováveis Tempo inteiro**Descrição da Vaga**: A ABSolar, Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica, busca um Analista de Relações Institucionais e Governamentais Júnior. **Atividades a desenvolver**: - Participar e colaborar nas pautas de reuniões; - Apoiar na articulação com fornecedores; - Organizar reuniões, apoiar na elaboração de atas, alimentar...
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Analista de Relações Institucionais Pleno
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Fundação Itaú Tempo inteiroA Gerência de Comunicação Institucional e Estratégica é responsável por desenvolver e implementar estratégias de comunicação que fortaleçam a imagem e a reputação da Fundação Itaú tanto interna quanto externamente. Esta área gerência as relações com a imprensa, garantindo uma cobertura positiva e alinhada com os objetivos organizacionais,...
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Gerente de Relações Institucionais e
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil #vempranexa Brasil Tempo inteiroPara continuar construindo a mineração do futuro, buscamos profissionais que inspirem e liderem pelo exemplo, que sejam capazes de cuidar do nosso maior bem, as pessoas, sem negociar nossos maiores valores e propósito.Buscamos uma pessoa para atuar com relações institucionais, governamentais e comunicação externa. Essa posição tem o desafio que...
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Gerente de Relações Institucionais e
Há 9 horas
Sao Paulo, Brasil #vempranexa Brasil Tempo inteiroPara continuar construindo a mineração do futuro, buscamos profissionais que inspirem e liderem pelo exemplo, que sejam capazes de cuidar do nosso maior bem, as pessoas, sem negociar nossos maiores valores e propósito. Buscamos uma pessoa para atuar com relações institucionais, governamentais e comunicação externa. Essa posição tem o desafio que...
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Analista de Relações Institucionais I
Há 7 dias
Sao Paulo, Brasil RGE Tempo inteiroGrow your career with us You are on a journey to join an exciting Company and be part of our success story to improve lives by developing resources sustainably. Here we offer you an exciting and dynamic work environment and will equip you with the know-how that will stretch and enhance your career journey. Role Summary: Perform integrated interface and...
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Estagiário de relações institucionais
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiroEstar cursando graduação em áreas como Relações Públicas, Comunicação Social, Ciências Políticas, Relações Internacionais, Direito, ou áreas afins Ter bom conhecimento e interesse sobre a área de relações institucionais, terceiro setor e comunicação Domínio ferramentas google (sheets, google slides, entre...
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Analista Institucional
3 semanas atrás
São Paulo, Brasil Japan House São Paulo Tempo inteiroDescrição Sumária: O Analista de Relações Institucionais será responsável por fornecer suporte administrativo e operacional nas atividades relacionadas à Fundação Japão, Consulado Japonês e outras entidades institucionais. O profissional será responsável pela coordenação e organização de eventos, reuniões e visitas oficiais, além de...
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Gerente de Relações Institucionais
Há 8 horas
Sao Paulo, Brasil Autopass Tempo inteiroSerá o responsável pela estratégia de comunicação externa e relacionamento e interlocução próxima com os principais stakeholders da empresa (governo, clientes, usuários do transporte público, imprensa, órgãos regulatórios, secretarias, comunidade). **Responsabilidades e atribuições** Gestão estratégica, atuando como consultor qualificado de...
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Bdr (pré-vendas)
Há 2 dias
SAO PAULO, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiroDESAFIOS DA VAGA Buscamos um profissional para atuar como pré-vendas experiente em prospecção B2B para integrar nossa equipe. Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades de comunicação e tem experiência comprovada em prospectar clientes corporativos, esta pode ser a oportunidade ideal para você. RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Prospecção...
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Gerente de Relações Institucionais
4 semanas atrás
Sao Paulo, Brasil Autopass Tempo inteiroSerá o responsável pela estratégia de comunicação externa e relacionamento e interlocução próxima com os principais stakeholders da empresa (governo, clientes, usuários do transporte público, imprensa, órgãos regulatórios, secretarias, comunidade).**Responsabilidades e atribuições**Gestão estratégica, atuando como consultor qualificado de...