Gerente de Contas III

Overview

Sumaré, São Paulo, BR,

Realizar intermédio entre empresa e cliente, buscando a resolução de problemas, negociando novos contratos e propostas, desenvolvendo novos negócios e buscando ativamente novas oportunidades de vendas. #LI-SC1

• Cotação de Masterbatch
  • Avaliar indicadores de preços das matérias-primas, baseados na tabela ICIS
  • Avaliar Custo Total Variável (CTV), através da planilha Query de CTV
  • Avaliar Margem de Contribuição (CM 1). Cálculo do preço de venda – CTV – Frete
  • Definir frete FOB ou CIF, acordado com o cliente
  • Avaliar custo do frete CIF junto com o Analista de Preços
  • Definir preço de venda
  • Realizar inclusão dos pedidos no sistema “Plug In”
  • Realizar conferência de impostos por item/produto
  • Realizar emissão da Tabela de Preços
• Cotação de resinas PE, PP e PB-1 via importação direta e revenda
  • Realizar simulação do custo internado junto com o time de Comércio Exterior
  • Definir margem de contribuição e preço de venda na modalidade de revenda
  • Gerenciar inclusão de pedidos (Customer Xpress e/ou Plug in) e dos documentos de importação (PO, Proforma, LI, Booking, Transit Time)
  • Gerenciamento do forecast
  • Gerenciamento do saldo em estoque, custo internado e do dólar DI da nacionalização para definir o preço de venda em reais
  • Inclusão do pedido no plug in na modalidade de revenda com preço de venda em reais
• Programação de Produção
  • Definir previsão de consumo (forecast) trimestral de masterbatch e revenda, dados inseridos na intranet da companhia
  • Avaliar saldo em estoque, através da planilha Query Saldo em Estoque
  • Avaliar pedidos em sistema e o saldo em estoque, através da planilha Query pedidos vendas com saldo x estoque
  • Avaliar sequenciamento de produção junto com o time de PCP
  • Planejar data de coleta e entrega junto com o cliente e time de logística
  • Gerenciar saldo em estoque de material obsoleto junto com o time de PCP
• Avaliar planejamento e gerenciamento dos fretes FOB e CIF, através da planilha Query pedidos venda com saldo x estoque
• Consolidar cargas para otimizar o custo do frete CIF junto com o time de logística
• Gerenciar Manifestação Eletrônica de fretes FOB interestadual junto com o cliente
• Avaliação de limite de crédito
  • Analisar o valor dos pedidos em sistema x exposição do limite de crédito
  • Checar valor das faturas a vencer e exposição de crédito
  • Solicitar a revisão do limite de crédito, enviando os documentos financeiros do cliente para avaliação do departamento de crédito
  • Adequar programação de entregas e do limite de crédito
• Prospecção de novos clientes e/ou novos produtos
  • Realizar apresentação da LyondellBasell e do seu portfólio
  • Identificar produtos potenciais
  • Entender a necessidade do cliente
  • Apresentar cotação dos nossos produtos
  • Negociar o envio de amostra para teste de homologação
  • Realizar a renovação de portfólio, venda técnica e venda de valor

• Ministrar treinamento presencialmente ou via vídeo conferência sobre a funcionalidade, aplicação, desempenho e cuidados básicos dos nossos produtos
• Suportar o cliente através de análises laboratoriais utilizando a estrutura da LyondellBasell, recomendações técnicas e apoio na elaboração de reportes técnicos
• Realizar reunião semanal de projetos com time LATAM (Comercial, Assistência Técnica, PAD e Marketing)

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia e/ou área correlatas
• Experiência na área Comercial
• Conhecimento técnico em polímeros, masterbatch e compostos
• Conhecimentos de informática (Power Point, Excel, Word)
• Desejável Curso Técnico em Plásticos, Técnico em Polímeros, Química ou Ciência dos Materiais
• Desejável Especialização na área
• Desejável Inglês avançado
• Desejável Espanhol avançado