Gerente Comercial

**É imprescindível que o profissional resida na cidade de Piracicaba.**
**Resumo do Cargo**:
O Gerente Comercial é responsável pela gestão e supervisão da equipe de vendas e pela execução
das estratégias comerciais da empresa. Seu principal objetivo é aumentar as vendas, conquistar
novos clientes e garantir a fidelização dos atuais, além de assegurar que a equipe comercial
alcance as metas estabelecidas. Ele atua diretamente no desenvolvimento de novas
oportunidades de mercado e no fortalecimento da marca no setor, buscando sempre maximizar
a receita e o lucro da empresa.
**Principais Responsabilidades e Atribuições**:
- **Planejamento Estratégico**: Desenvolver, implementar e acompanhar o planejamento
estratégico de vendas, alinhado às metas e objetivos da empresa, visando o crescimento
sustentável do negócio.
- **Gestão de Equipe**: Liderar, motivar e supervisionar a equipe de vendas, definindo
metas individuais e coletivas, acompanhando resultados e promovendo treinamentos
para melhorar a performance dos colaboradores.
- **Acompanhamento de Indicadores de Vendas**: Monitorar indicadores de
desempenho (KPIs) como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão, custo de
aquisição de cliente (CAC) e margem de lucro, ajustando estratégias quando necessário.
- **Prospecção e Fidelização de Clientes**: Desenvolver ações para atrair novos clientes
e fortalecer o relacionamento com a base de clientes existentes, garantindo um
atendimento de excelência e criando oportunidades de upselling e cross-selling.
- **Negociações Estratégicas**: Conduzir negociações de grandes contratos e parcerias
comerciais, buscando maximizar as margens de lucro e atender às necessidades dos
clientes de forma eficiente.
- **Gestão de Carteira de Clientes**: Manter um acompanhamento próximo dos
principais clientes da empresa, oferecendo soluções personalizadas e identificando novas
oportunidades de negócios.
- **Inteligência de Mercado**: Analisar tendências de mercado, concorrência, perfil de
consumidores e demandas do setor, propondo melhorias e inovações nas estratégias de
vendas.
- **Desenvolvimento de Novos Mercados**: Identificar novas oportunidades de
negócios e atuar na expansão da atuação comercial da empresa em diferentes regiões ou
segmentos de mercado.
**Qualificações Requeridas**:
- **Formação**: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas
correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será
um diferencial.
- **Experiência**: Sólida experiência em liderança comercial, preferencialmente em
empresas de médio a grande porte.
- **Conhecimentos Específicos**:
- Habilidade em gestão de vendas B2B e B2C;
- Conhecimento em estratégias de vendas e negociação;
- Experiência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
- Familiaridade com análise de indicadores de desempenho e planejamento
estratégico comercial.
**Atitudes e Competências Necessárias**:
- **Liderança e Gestão de Pessoas**: Capacidade de inspirar e conduzir a equipe
comercial, promovendo um ambiente de alta performance e resultados.
- **Orientação para Resultados**: Forte foco em alcançar e superar metas de vendas, com
comprometimento para impulsionar o crescimento da receita e do market share.
- **Habilidade de Negociação**: Expertise em negociações comerciais, garantindo acordos
vantajosos para a empresa e clientes, além de manter uma relação de confiança e longo
prazo.
- **Visão Estratégica**: Capacidade de enxergar além do curto prazo, antecipar tendências
de mercado e desenvolver planos de ação que agreguem valor ao negócio.
- **Comunicação Eficaz**: Habilidade para se comunicar de forma clara e persuasiva,
tanto com a equipe interna quanto com clientes e parceiros estratégicos.
- **Tomada de Decisão Rápida**: Ser ágil e assertivo na tomada de decisões,
especialmente em situações de pressão ou com prazos apertados.
- **Capacidade Analítica**: Ter uma visão crítica e analítica para interpretar dados de
mercado, relatórios de vendas e indicadores de desempenho, transformando-os em
insights estratégicos.
**Demandas do Cargo**:
- **Alta Pressão por Resultados**: O Gerente Comercial trabalha com metas agressivas e
prazos curtos, exigindo alta resiliência e habilidade para lidar com desafios constantes.
- **Complexidade nas Negociações**: Em negociações complexas, o gerente pode lidar
com contratos de alto valor, exigindo expertise em identificar oportunidades e minimizar
riscos.
- **Gestão de Equipes Multifuncionais**: Liderar e gerenciar equipes com diferentes
perfis e habilidades, exigindo forte liderança e boa gestão de conflitos para manter um
ambiente produtivo.
- **Adaptação às Mudanças de Mercado**: O ambiente comercial é dinâmico e está
sujeito a variações constantes, exigindo do gerente flexibilidade e capacidade de

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