Gerente de Vendas Especializadas

Descrição da empresa
Somos uma empresa global, líder em serviços de informação, conhecida no restante do mundo como Experian. Nos grandes momentos da vida, como a compra de um carro, a ida de um filho para a faculdade ou mesmo a abertura e expansão de um negócio, estamos presentes para empoderar consumidores e clientes a administrarem seus dados com confiança.
Contamos com mais de 20.000 pessoas operando em mais de 44 países; e, ao investirmos nelas, em tecnologia e em inovação, podemos ajudar negócios a se transformar e comunidades a prosperar, permitindo que mais pessoas se sintam incluídas nas oportunidades disponíveis. É dessa forma que todos os dias entregamos o nosso propósito de criar um futuro melhor.
Venha descobrir um mundo inesperado com a gente.
Descrição da vaga
**Quais serão suas principais entregas?**
- Realizar gestão de uma equipe sênior de venda consultivas, realizadas através do entendimento das demandas do setor que atendem e da identificação das dores que o cliente tem em relação aos seus processos;
- Capacidade de desenvolver pessoas e agir como influenciador executivo nas decisões do cliente;
- Responsável por liderar o time na prospecção de novos negócios, de modo a colaborar com resultados incrementais;
- Ser um dos motores das mudanças de processo de vendas e mobilizar o aumento de receita em curto e médio prazo;
- Estar atento(a) às possibilidades de inovação e melhoria de processos, auxiliando o time de vendas no desenho de soluções, junto com a área de produtos, pré-vendas, pricing e jurídico;
- Conhecer e se aprofundar em nossas soluções, de modo que seja possível aproveitá-las da forma mais estratégica;
- Domínio nos processos de crédito, cobrança, prevenção à fraude.
**Como será o seu dia a dia?**
- Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
- É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
- Criará e excecutará o planejamento de vendas;
- Terá forte interação com os gerentes de conta;
- É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;
- Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores do projeto junto ao cliente;
- Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
- Fazer a gestão de pipeline de vendas.
**O que estamos buscando em você**
- Experiência com com venda de soluções de tecnologia e processos de vendas consultivas;
- Experiência na gestão de times de vendas focado em relação não transacionais;
- Conhecimento do mercado de tecnologia e/ou dados;
- Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
- Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
- Perfil líder conector.
Informações adicionais
**O que te oferecemos como diferencial**
- Temos importantes reconhecimentos do mercado como selo Ideia Sustentável e WEPS - Empresas empoderando mulheres. Além disso, fomos considerados, pela quinta vez consecutiva, uma das empresas mais inovadoras do mundo pela revista Forbes.
- Temos muito cuidado com o bem-estar dos nossos colaboradores Em nossos escritórios, mantemos uma estrutura que conta com diversos profissionais e serviços ligados à saúde como massagem, RPG, psicólogo, sala de relaxamento e muito mais Além disso, temos alguns benefícios diferenciais como licença maternidade e paternidade estendida, horário de trabalho flexível, programa de participação nos lucros e resultados e o Share Saving - programa de ações para todos os funcionários da Experian
**E ainda tem mais Não deixe de acessar **a nossa página de carreiras** para conhecer todos os nossos benefícios e diferenciais**
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